PDF, 3,0 MB - Swedish Match

Swedish Match har under 1997 lanserat en ny minitändare i Frankrike
med positivt mottagande. Detta är den första minitändaren av märket
Cricket. På världsmarknaden är ungefär 15 procent av tändarna som
säljs av minityp.
I USA har divisionen tappat volym och marknadsandelar i avsaknad
av konkurrensmässigt barnsäkra tändare. Lansering av sådana beräknas
ske under första delen av 1998 och förväntas bidra till att positionerna
på USA-marknaden stärks. Den positiva försäljningsutvecklingen fortsätter
i Östeuropa, framförallt i Ryssland. Den ekonomiska krisen i
Asien har medfört pressade priser och volymer inom regionen. Divisionen
har därför omprioriterat vissa expansionsprojekt. Den japanska lågpriskonkurrenten
Tokai, som efter betalningsinställelse år 1994 stått
under förvaltning, förvärvades under 1997 till 55 procent av ett japanskt
gasföretag. Marknadskonsekvenserna av detta ägarbyte återstår fortfarande
att se.
TÄNDARMARKNADEN
Världsmarknaden för engångständare uppskattas till ca 3,7 miljarder
enheter per år och växer årligen med 1-2 procent i volym. I många
utvecklingsländer där både antal rökare och inkomsten per capita stiger
är tillväxttakten väsentligt högre. I Västeuropa och USA, där marknaden
för tändare i stort följer utvecklingen av tobaksrökning, är marknaden
vikande.
Världsmarknaden domineras av tre stora aktörer, Bic, Tokai och Swedish
Match. Sammantaget producerar dessa tre aktörer 2 miljarder tändare,
motsvarande drygt hälften av den uppskattade världsmarknadsandelen.
Med en försäljning av ca 400 miljoner tändare årligen uppgår Swedish
Matchs marknadsandel till ca 11 procent i volym och 14 procent i
värde. Crickettändaren tillhör premiumsegmentet och de viktigaste
marknaderna är Västeuropa, USA, Ryssland, Malaysia och Japan. På
många av de nya och växande marknaderna, exempelvis den östeuropeiska,
är Swedish Match marknadsledande. I Ryssland har Swedish
Match en marknadsandel på ca 40 procent, vilket är mer än de två största
konkurrenterna tillsammans.
Köplojaliteten bland konsumenter mot ett visst märke är relativt låg.
Detta gör att det är viktigt med hög tillgänglighet och god exponering i
handeln. En kostnadseffektiv, global distribution och säljkår är därför ett
viktigt konkurrensmedel.
STRATEGISK INRIKTNING
Lighter Division strävar efter att upprätthålla sin position som en av
världens ledande tillverkare av engångständare. Divisionen avser även
att befästa sin ställning som globalt kvalitetsledande. Ett viktigt led i
dessa strävanden är att ytterligare stärka varumärket Cricket med inriktning
på kvalitet och attraktiv design.
26
Årsredovisning 1997 SWEDISH MATCH