EXAMENSARBETE - Theseus

Figur 4.1 En schematisk bild av ett nätverk av företagsrelationer. (Håkansson och
Snehota 1995:19)
4.1.1 Elementen i ARA -modellen
Nivåerna i en relation kan identifieras som tre skikt. Den första nivån utgörs av en
aktivitetsnivå, där båda relationsparterna är sammanbundna av företagsaktiviteter
som uppbyggs över tid. Den andra utgörs av en resursnivå sammankopplad av rela-
tionen där parterna har tillgång till varandras resurser eller delar av dem, och där
båda drar nytta av dem. Med tiden kan fler resurser sammankopplas i båda företa-
gen och då kan eventuellt nya resurser bildas. Den tredje nivån utgörs av en aktörs-
nivå där aktörerna sammankopplas genom utveckling i relation. Sammankoppling-
arna påverkar hur aktörerna värderar och förhåller sig till varandra.
Relationen i sig medför att aktivitetslänkar, resurssammanbindningar och aktörs-
sammankopplingar uppstår mellan parterna. Förhållandets djup determineras av hur
komplexa och starka bindningarna är mellan företagen. Relationsutvecklingen på
djupet är för det första mycket beroende av hur väl sammanlänkningar-
na/bindningarna i de tre nämnda skikten lyckas över tid. För det andra är relations-
22