TIDNING FÖR eL- & vITvaRubRaNSCHeN - Elektronikbranschen

l E v E r a n t ö r
g r o s s i s t
30 000 försändelser per år ska personalen
i lagret hålla ordning på och många
varor passerar hyllorna i snabb takt.
Linderholms vill fördubbla omsättningen inom tre år
edan 1915 startade
Linderholms i Karl- Rstad
sin verksamhet,
Under december introducerar linderholms
AB i Karlstad en ny webbplats
där kunderna ska kunna beställa
varor direkt och även kunna se om
produkterna finns i lager eller inte.
– vi vill förenkla våra kunders vardag
och göra det mer lönsamt att jobba
med oss, säger ägaren stephan von
Pakh, som tillsammans med ove linderholm
äger hälften var.
TexT och foTo: jan bjerkesjö
2 el&vitt 5/2006
men då som frisörer. Med
saxar kom behov av hårtorkar
och produkterna blev
allt fler. Sedan 1970-talet
har Linderholms varit ett
välkänt grossistföretag inom
småelsbranschen och de 900
stadiga kunderna kommer
från hela riket.
– Totalt har vi dubbelt så
många kunder, men 900 är
stadiga och köper regelbundet
från oss några av våra
800 olika lagerförda produkter,
säger Ove Linderholm.
Det blir omkring 30 000
försändelser och 40 miljoner
i årsomsättning. Men med
Stephan von Pakh är tanken
att verksamheten ska växa.
– Jag kommer närmast
från infomediaföretaget
Elanders, med verksamhet
i fem olika länder där jag
ansvarade för försäljningen
mot handel.
– Jag tycker om ordning
och reda, men framför allt
har jag alltid älskat handel.
Det har jag nog i blodet,
morfar Valter Cederlöf var
med om bildandet av det
som skulle bli Hakonbolagen
Det var enligt honom ett naturligt steg
för Linderholms att ta, och som man
kunde ta utan att skapa motsättningar
med sina gamla leverantörer.
Förbättrad inomhusmiljö
– Dessa två produktområden är neutrala
mot våra nuvarande leverantörsprofiler
och känns oerhört spännande för oss att
utveckla. De ligger helt rätt i tiden. Vi
spenderar 90 procent av vår tid i inomhusmiljö,
men trots det gör de flesta av
oss så gott som ingenting för att förbättra
den, trots att många lider av astma
och allergiska besvär.
– En tredjedel av alla barn i Europa
lider idag av allergi- eller astmaproblem,
vilket är alarmerande, säger Lars
Ekberg.
Honeywell levererar produkter för att
göra inomhusmiljön bättre med hjälp av
luftrenare, luftfuktare och med värme
och kyla som komplement.
– De butiker som förstått dessa
produkters potential har också lyckats
väldigt bra med försäljningen. Folk är
beredda att investera i dessa produkter
när man väl fått information och fått
upp ögonen för hur inomhusmiljön kan
förbättras, säger Stephan. Det här är
en typ av produkter som man måste konfrontera
kunderna med.
– Här i Sverige tror vi gärna att vi har
en bra inomhusmiljö, men sanningen är
att den innehåller mängder av pollen och
pälsallergener - och annat som utlöser
allergiska problem. Men det gäller att ha
utbildad personal i butiken och att förse
28 El&vitt 2/2009
(ICA), berättar Stephan.
För att lyckas växa ska
Linderholms renodla det
man har och är bra på, det
vill säga sälj-, lager- och
distributionskunskap. Samarbetet
med leverantörer ska
utökas och ge mer försäljning.
– Vår verksamhet ska styras
av tre huvudingredienser.
Först nytänkande där vi törs
ifrågasätta hur vi jobbar idag.
Sedan engagemang genom
kompetens och individuellt
ansvar. Och för det tredje
ska vi arbeta i team, vilket
är en förutsättning för att
nå målen. Resultatet av allt
detta skall bli att vi för våra
kunder blir en ännu bättre
och lönsammare leverantör.
Linderholms i Karlstad
har idag tio anställda, varav
tre på lagret och tre utesäljare.
Företaget är mixat i både
ålder, kön och nationalitet.
Fler säljare
Försäljarantalet ska dock
utökas med en eller ett par
personer för att den fördubblade
omsättningen ska
lyckas. Viktigt i det arbetet
blir också den nya webbplatsen
i december för att
underlätta kontakterna med
kunderna.
– Vår styrka är ju bredden.
Våra kunder kan inte
köpa poster om kanske tusen
microvågsugnar, det kan
däremot vi av leverantörerna.
Dessa stora poster kan
vi sedan distribuera till våra
kunder, som ofta är mindre
fristående handlare. Att vi
kan räkna hem affären beror
på att våra kunder för det
mesta köper flera produkter
och varor från oss, säger
Stephan.
Ove Linderholm, tredje
generationens ägare efter far
g r o s s i s t
Ove Linderholm är tredje generationens
grossist och äger
nu Linderholms i Karlstad till
hälften. Den andra hälften
köptes i somras av Stephan
von Pakh, närmast från infomediaföretaget
Elanders.
Det började med frisörsalong 1915, men
sedan 1970-talet är Linderholms känt som
grossist av småelsprodukter.
och farfar, ansvarar för inköp
och lagerhållningen.
– Vårt lager består av
tusen kvadratmeter och 800
produkter. Vi har en omsättningshastighet
på 12-18 och
det är inte många av våra
varor som ligger mer än en
månad innan de går vidare,
säger Ove.
Daglig ledare
Stephan sköter avtalsfrågor,
strategi, marknadsföring och
försäljning. Han kallar sig
för daglig ledare.
– Det är det norska namnet
för vd och det är mycket
el&vitt 5/2006 3
dem - och kunderna - med rätt information
för att kunna argumentera för
produkterna. Vår mission är att utbilda
och hjälpa återförsäljarna, säger Lars
Ekberg.
– Handlarna måste få upp ögonen för
att man med ganska enkla medel kan få
in nyttiga produkter för sina kunder och
som man dessutom kan tjäna bra pengar
på att sälja, säger Stephan.
Hälsoaspekt en trend
Det finns en stark trend på marknaden
idag för olika produkter som har med
bättre miljö och egenvård att göra.
– Jag skulle inte vilja kalla det för
trend, utan snarare att folk i allt högra
utsträckning lyssnar på argumenten och
tar sig en funderare på hur bra luften är
där hemma. Det kanske är på tiden att
folk börjar lyssna - nu när det dessutom
finns en mängd bra produkter att ta
hjälp av, säger Stephan.
Överlag är luften tämligen förorenad
idag, men jämfört med tidigare finns det
nu ett brett utbud av produkter för att
rena och fukta inomhusluften.
– För oss känns det intressant och seriöst
med att få jobba med den här typen
av produkter. Produktområdet växer
snabbt och vi får hela tiden positiva
signaler från återförsäljarna.
– Många har ombyggnadsplaner på
sina butiker. Att ha luftrenare på ett
ställe i butiken, luftfuktare på ett annat,
och värme och kylanläggningar på ett
tredje gör både personal och kunder
förvirrade.
Så här såg det ut i El&Vitt nr 5 2006 då
Stephan von Pakh luftade Linderholms
ambition att inom tre år fördubbla omsättningen.
Nu har man nästan nått fram till
målet, även om lågkonjunkturen inte gör
det lättare. Dessutom utökar Linderholms
sortimentet genom att bland annat satsa
på produkter som passar konsumenternas
förändrade livsstilar. Nu satsar
allt fler allt större summor på sitt eget
välbefinnande.
Egen diagnostik
En annan stark trend är att konsumenter
idag är mer benägna att ställa egna
diagnoser.
– Blodtrycksmätare ökar med tio procent
per år i försäljningsvärde och våra
örontermometrar från Braun ökar med
25-30 procent, säger Lars.
Även i vården har man en allt större
acceptans för de digitala termometrarna,
som redan efter en sekund mäter av
kroppstemperaturen.
– Man kan idag ta tempen på en
sekund genom att föra in termometern i
ett sovande barns öra. Det ska jämföras
med att sätta salva på en gammal termometer,
ta av blöjor och mäta temperatur
efter flera minuter. Och allt från nyfödda
till vuxna ligger inom användningsområdet.
Tidigare gick Kaz produkter direkt
från lagret i Tyskland till återförsäljare i
Sverige. Nu flyttas den lagerdistributionen
till Linderholms och vidare ut till
butikerna.
– Vi har inte tappat någon försäljning i
dessa kristider, snarare har årets månader
gått bättre än fjolårets. Det känns oerhört
positivt, liksom hur vi som företag
har utvecklats både med nya produkter
och med nya samarbeten både från
leverantörer och från återförsäljare. Det
känns kul att få jobba med produkter
som förbättrar folks hälsa, säger Stephan
von Pakh.
– Vår målsättning är att nå en marknadsandel
på 40 procent inom luftprodukter
i Europa, säger Lars Ekberg. n