TIDNING FÖR eL- & vITvaRubRaNSCHeN - Elektronikbranschen

More documents

Recommendations

Info

l E v E r a n t ö r g r o s s i s t 30 000 försändelser per år ska personalen i lagret hålla ordning på och många varor passerar hyllorna i snabb takt. Linderholms vill fördubbla omsättningen inom tre år edan 1915 startade Linderholms i Karl- Rstad sin verksamhet, Under december introducerar linderholms AB i Karlstad en ny webbplats där kunderna ska kunna beställa varor direkt och även kunna se om produkterna finns i lager eller inte. – vi vill förenkla våra kunders vardag och göra det mer lönsamt att jobba med oss, säger ägaren stephan von Pakh, som tillsammans med ove linderholm äger hälften var. TexT och foTo: jan bjerkesjö 2 el&vitt 5/2006 men då som frisörer. Med saxar kom behov av hårtorkar och produkterna blev allt fler. Sedan 1970-talet har Linderholms varit ett välkänt grossistföretag inom småelsbranschen och de 900 stadiga kunderna kommer från hela riket. – Totalt har vi dubbelt så många kunder, men 900 är stadiga och köper regelbundet från oss några av våra 800 olika lagerförda produkter, säger Ove Linderholm. Det blir omkring 30 000 försändelser och 40 miljoner i årsomsättning. Men med Stephan von Pakh är tanken att verksamheten ska växa. – Jag kommer närmast från infomediaföretaget Elanders, med verksamhet i fem olika länder där jag ansvarade för försäljningen mot handel. – Jag tycker om ordning och reda, men framför allt har jag alltid älskat handel. Det har jag nog i blodet, morfar Valter Cederlöf var med om bildandet av det som skulle bli Hakonbolagen Det var enligt honom ett naturligt steg för Linderholms att ta, och som man kunde ta utan att skapa motsättningar med sina gamla leverantörer. Förbättrad inomhusmiljö – Dessa två produktområden är neutrala mot våra nuvarande leverantörsprofiler och känns oerhört spännande för oss att utveckla. De ligger helt rätt i tiden. Vi spenderar 90 procent av vår tid i inomhusmiljö, men trots det gör de flesta av oss så gott som ingenting för att förbättra den, trots att många lider av astma och allergiska besvär. – En tredjedel av alla barn i Europa lider idag av allergi- eller astmaproblem, vilket är alarmerande, säger Lars Ekberg. Honeywell levererar produkter för att göra inomhusmiljön bättre med hjälp av luftrenare, luftfuktare och med värme och kyla som komplement. – De butiker som förstått dessa produkters potential har också lyckats väldigt bra med försäljningen. Folk är beredda att investera i dessa produkter när man väl fått information och fått upp ögonen för hur inomhusmiljön kan förbättras, säger Stephan. Det här är en typ av produkter som man måste konfrontera kunderna med. – Här i Sverige tror vi gärna att vi har en bra inomhusmiljö, men sanningen är att den innehåller mängder av pollen och pälsallergener - och annat som utlöser allergiska problem. Men det gäller att ha utbildad personal i butiken och att förse 28 El&vitt 2/2009 (ICA), berättar Stephan. För att lyckas växa ska Linderholms renodla det man har och är bra på, det vill säga sälj-, lager- och distributionskunskap. Samarbetet med leverantörer ska utökas och ge mer försäljning. – Vår verksamhet ska styras av tre huvudingredienser. Först nytänkande där vi törs ifrågasätta hur vi jobbar idag. Sedan engagemang genom kompetens och individuellt ansvar. Och för det tredje ska vi arbeta i team, vilket är en förutsättning för att nå målen. Resultatet av allt detta skall bli att vi för våra kunder blir en ännu bättre och lönsammare leverantör. Linderholms i Karlstad har idag tio anställda, varav tre på lagret och tre utesäljare. Företaget är mixat i både ålder, kön och nationalitet. Fler säljare Försäljarantalet ska dock utökas med en eller ett par personer för att den fördubblade omsättningen ska lyckas. Viktigt i det arbetet blir också den nya webbplatsen i december för att underlätta kontakterna med kunderna. – Vår styrka är ju bredden. Våra kunder kan inte köpa poster om kanske tusen microvågsugnar, det kan däremot vi av leverantörerna. Dessa stora poster kan vi sedan distribuera till våra kunder, som ofta är mindre fristående handlare. Att vi kan räkna hem affären beror på att våra kunder för det mesta köper flera produkter och varor från oss, säger Stephan. Ove Linderholm, tredje generationens ägare efter far g r o s s i s t Ove Linderholm är tredje generationens grossist och äger nu Linderholms i Karlstad till hälften. Den andra hälften köptes i somras av Stephan von Pakh, närmast från infomediaföretaget Elanders. Det började med frisörsalong 1915, men sedan 1970-talet är Linderholms känt som grossist av småelsprodukter. och farfar, ansvarar för inköp och lagerhållningen. – Vårt lager består av tusen kvadratmeter och 800 produkter. Vi har en omsättningshastighet på 12-18 och det är inte många av våra varor som ligger mer än en månad innan de går vidare, säger Ove. Daglig ledare Stephan sköter avtalsfrågor, strategi, marknadsföring och försäljning. Han kallar sig för daglig ledare. – Det är det norska namnet för vd och det är mycket el&vitt 5/2006 3 dem - och kunderna - med rätt information för att kunna argumentera för produkterna. Vår mission är att utbilda och hjälpa återförsäljarna, säger Lars Ekberg. – Handlarna måste få upp ögonen för att man med ganska enkla medel kan få in nyttiga produkter för sina kunder och som man dessutom kan tjäna bra pengar på att sälja, säger Stephan. Hälsoaspekt en trend Det finns en stark trend på marknaden idag för olika produkter som har med bättre miljö och egenvård att göra. – Jag skulle inte vilja kalla det för trend, utan snarare att folk i allt högra utsträckning lyssnar på argumenten och tar sig en funderare på hur bra luften är där hemma. Det kanske är på tiden att folk börjar lyssna - nu när det dessutom finns en mängd bra produkter att ta hjälp av, säger Stephan. Överlag är luften tämligen förorenad idag, men jämfört med tidigare finns det nu ett brett utbud av produkter för att rena och fukta inomhusluften. – För oss känns det intressant och seriöst med att få jobba med den här typen av produkter. Produktområdet växer snabbt och vi får hela tiden positiva signaler från återförsäljarna. – Många har ombyggnadsplaner på sina butiker. Att ha luftrenare på ett ställe i butiken, luftfuktare på ett annat, och värme och kylanläggningar på ett tredje gör både personal och kunder förvirrade. Så här såg det ut i El&Vitt nr 5 2006 då Stephan von Pakh luftade Linderholms ambition att inom tre år fördubbla omsättningen. Nu har man nästan nått fram till målet, även om lågkonjunkturen inte gör det lättare. Dessutom utökar Linderholms sortimentet genom att bland annat satsa på produkter som passar konsumenternas förändrade livsstilar. Nu satsar allt fler allt större summor på sitt eget välbefinnande. Egen diagnostik En annan stark trend är att konsumenter idag är mer benägna att ställa egna diagnoser. – Blodtrycksmätare ökar med tio procent per år i försäljningsvärde och våra örontermometrar från Braun ökar med 25-30 procent, säger Lars. Även i vården har man en allt större acceptans för de digitala termometrarna, som redan efter en sekund mäter av kroppstemperaturen. – Man kan idag ta tempen på en sekund genom att föra in termometern i ett sovande barns öra. Det ska jämföras med att sätta salva på en gammal termometer, ta av blöjor och mäta temperatur efter flera minuter. Och allt från nyfödda till vuxna ligger inom användningsområdet. Tidigare gick Kaz produkter direkt från lagret i Tyskland till återförsäljare i Sverige. Nu flyttas den lagerdistributionen till Linderholms och vidare ut till butikerna. – Vi har inte tappat någon försäljning i dessa kristider, snarare har årets månader gått bättre än fjolårets. Det känns oerhört positivt, liksom hur vi som företag har utvecklats både med nya produkter och med nya samarbeten både från leverantörer och från återförsäljare. Det känns kul att få jobba med produkter som förbättrar folks hälsa, säger Stephan von Pakh. – Vår målsättning är att nå en marknadsandel på 40 procent inom luftprodukter i Europa, säger Lars Ekberg. n
Nyheter från branschens smartaste handlare - maj 2009 ”Ett rejält uppsving!” KöksCentrum är det lokala företaget med de stora resurserna. Att ett litet lokalt företag har en omsättning på 4,2 miljarder i ryggen hör inte till vanligheterna men det är precis så verkligheten ser ut för KöksCentrums butiker. ”Vi vill vara de lokala experterna” säger Peter Johansson, VD på KöksCentrum. ”Våra kunder vill inte handla på en stor anonym kedja med call center-service. Kunderna kommer till oss för att de känner oss och vet att våra säljare är kunniga och engagerade.” Med ett gemensamt centrallager och gemensamma inköp får www.hemexperten.se KöksCentrum fördelarna av att ingå i en stor kedja, utan att behöva göra avkall på den kvalitet till kunderna som ett lokalt företag kan erbjuda. ”Det är detta som gör Hemexperten unikt” säger Peter. Sedan KöksCentrum gick med i Hemexperten har omsättningen ökat med 20 procent, ett bra bevis på att konceptet fungerar. Agera nu! Med Hemexpertens koncept för framtidens vitvaruhandel kan du öka din omsättning med 20 procent och redan första året få möjligheten att dubblera din vinst. Välkommen till branschens smartaste handlare tillsammans med en av Sveriges effektivaste inköpsorganisation! Kontakta Stig Wass på stig.wass@hemexperten.se eller mobil 070-543 20 59. Skånetvätten –en jättesuccé! Hemexpertens kampanj för Skånetvätten, en tvättmaskin från Samsung speciellt utvecklad för att klara av Skånes hårda vatten, blev en jättesuccé! På kort tid såldes över 200 tvättmaskiner. ”Bor du i Skåne är det klart att du ska ha en Skånetvätt. Med rätt argument är det hur lätt som helst att sälja rätt produkter” säger Bengt-Olof Denckert från KöksCentrum - lokal Hemexpert med fem butiker i Skåne. Blå-gula varor för en blå-gul marknad minskar onödiga utsläpp och gynnar svenskt näringsliv. Made in Sweden är Hemexpertens utvalda sortiment av varor designade och tillverkade i Sverige för svenska behov. 1000 testkockar gav spring i butik Hemexperten sökte 1000 testkockar till Green- Pan – världens första miljövänliga stekpanna med non-stick-beläggning. GreenPan är återvinningsbar och den unika beläggningen är helt utan skadliga kemikalier. Efter några stekningar fick testkockarna utvärdera vad de tyckte om pannan – som tack fick de köpa GreenPan till halva priset. En fantastisk butiksindragare som sålde slut på nolltid . – ett smartare val!
Page 1 and 2: TIDNING FÖR eL- & vITvaRubRaNSCHeN
Page 3 and 4: e l & v i t t 2 / 2 0 0 9 20 i n n
Page 5 and 6: NR 2/2009 www.elektronikbranschen.s
Page 7 and 8: e d a k t ö r / j a n b j e r k e
Page 9 and 10: e d a k t ö r / j a n b j e r k e
Page 11 and 12: BBHmove1 BBHmove2
Page 13 and 14: f ö r s ä l j n i n g Fyra månad
Page 15 and 16: Nu kan dina kunder diska snabbare o
Page 17 and 18: Miss IFA representerade som vanligt
Page 20 and 21: k a f f e Skandinavisk design & ita
Page 22 and 23: 12 000 10 000 8 000 6 000 4 000 2 0
Page 24 and 25: 700 600 500 400 300 200 100 300 250
Page 26 and 27: L e v e r a n t ö r Linderholms ha
Page 30 and 31: l e v e r a n t ö r Magnus Håkans
Page 32 and 33: Nytt i Husqvarnas svarta kök. Husq
Page 34 and 35: l e V e r a N T ö r Norrsken som i
Page 36 and 37: L e v e r a n t ö r Stefan Lebrot
Page 38 and 39: t v ä t t Nya gröna sjätte sinne
Page 40 and 41: k e d j o r n a Titta här - en sve
Page 42 and 43: l e v e r a n t ö r nu blir vitvar
Page 44: d i s k Modern teknik i köket 1929
Page 47 and 48: Ytterligare information och närmas
Page 49 and 50: R A I L W A Y S T H L M Låt oss ta
Page 51 and 52: Den lönsamma framtid är din. Om d
Page 53 and 54: Electrolux Home har Sverige bästa
Page 55 and 56: tvätta & torka 6 kg i en maskin De
Page 57 and 58: till bruksanvisningen där det stå
Page 59 and 60: e d a k t ö r / o l a l a r s s o
Page 61 and 62: e d a k t ö r / o l a l a r s s o
Page 63 and 64: FRÅN NOLL TILL HUNDRA PÅ 4 MINUTE

TIDNING FÖR eL- & vITvaRubRaNSCHeN - Elektronikbranschen

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?