TIDNING FÖR eL- & vITvaRubRaNSCHeN - Elektronikbranschen

More documents

Recommendations

Info

L e v e r a n t ö r Stefan Lebrot ska lotsa Hem- Produkter genom konjunkturen Stefan Lebrot är nytillträdd VD för Electrolux HemProdukter AB. Han kan Electrolux, han kan försäljning och han har en klar vision om hur Electrolux och återförsäljarna tillsammans ska kunna utveckla affärsverksamheten. text: anderS LindH foto: uLf niLSSon (frogStudioS) Den 15 september 2008 slog åskan ner i världsekonomin. USA:s fjärde största bank, Lehman Brothers, gick i konkurs med en skuld på över 600 miljarder dollar och drog andra med sig i fallet. Den 19 september ryckte president Bush ut med en räddningsplan på 700 miljarder dollar. Svenska media tog omedelbart fram domedagsbasunerna och de stora svarta världskrigsrubrikerna om krisen i världen och Sveriges djupa recession. – Trots början på en historisk volymnedgång har vi ändå fortsatt att ta GfKmarknadsandelar utan uppehåll sedan maj 2008! Tesen om att de välkända och största varumärkena har ett försprång när marknaden går ner verkar med andra ord stämma, säger Stefan Lebrot. Spänn fast er Stefan Lebrot hade redan långt före finanskrisen bestämda åsikter om hur man ska förhålla sig till marknaden och omvärlden: – Vanetänkare, trygghetsnarkomaner och rutinfetischister har ingen entrébiljett till framtiden. Förändring har blivit ett normaltillstånd! Det enda vi kan veta om framtiden är att vi inte kan veta någonting om den. Och att den är full av överraskningar! Det senaste halvårets händelser har onekligen gett syn för sägen. Vem kunde 36 <strong>eL</strong>&vitt 2/2009 för ett år sedan ana att mattan skulle ryckas undan över en natt? fyll behoven Stefan Lebrot menar att nyckeln till framgång – även i en lågkonjunktur – är konsumentinsikt. Att förstå hur konsumenten tänker. – Det handlar om att hela tiden utveckla produkter som fyller ett behov hos eller löser problem åt våra konsumenter. De efterfrågar fler individanpassade lösningar och vill kunna välja mellan många produkter och tjänster. Vi måste kunna ge dem den möjligheten. – Tillsammans ska vi och butikerna vara bäst på konsumentinsikt. Då får vi både större träffsäkerhet när vi tar fram och lanserar nya produkter och dessutom ett bättre underlag för marknadsföringen, säger Stefan Lebrot med övertygelse. – Vi får aldrig glömma att det faktiskt finns ett liv efter krisen och att en nöjd kund kommer tillbaka! Sverige-frankrike Stefan Lebrot, född i Ängelholm men uppväxt i Frankrike, klev för första gången in på Electrolux 1995. Året innan hade han mött en svenska, som numera är hans fru. Den händelsen bidrog säkert till att det blev just ett svenskt företag. De första fem åren var han pro- duktchef för inbyggnadshällar och projektledare för nya produkter, bl.a. kompaktugnar. År 2000 bar det av till Frankrike, där han blev försäljningschef för Molteni, restaurangspisar i elitserien. Med sin franska bakgrund och sitt brinnande intresse för försäljning var det som att komma hem när han fick tampas med egensinniga franska stjärnkockar hela dagarna. Ändå återvände han två år senare till Sverige med sin svenska familj. Electrolux HemProdukter behövde nämligen en ny marknadschef med ansvar för Sverige, Danmark, Norge, Österrike, Holland, Schweiz och Tyskland. 2006 blev han försäljningschef, för att i mars i år ta klivet upp på kommandobryggan som VD för Electrolux Hem- Produkter AB. Ska styra stadigt Att ta över som VD mitt i en dånande lågkonjunktur kräver att man står stadigt på däck och håller kursen med fast hand. – Vår målsättning är solklar: Electrolux HemProdukter ska fortsätta behålla sin position som marknadsledare. Vi ska både slå vakt om bra produkter, service och starka varumärken och våga utmana med produktnyheter och kommunikationsvägar. – Vi ska finnas på samtliga segment och sträva efter att öka såväl butikernas
Stefan Lebrot är nytillträdd vd för Electrolux Hemprodukter AB. Han kan Electrolux som företag, första gången han klev in på företaget var 1995. Under årens lopp har han haft flera tjänster inom bolaget och ser nu fram emot att lotsa Hemprodukter genom lågkonjunkturen. som vår lönsamhet. Det är enda sättet att behålla handlingsfriheten och kunna genomföra framtida satsningar. Målmedveten satsning Stefan Lebrot ser ingen anledning att slå back i maskin bara för att det är kris och lågkonjunktur. Snarare tvärtom. – Vi måste bli snabbare, komma närmare och jobba effektivare. Och vi måste göra det tillsammans med våra kunder. Affärsmodellen kan säkert behöva justeras, men absolut inte raderas, understryker han. Och vår varumärkesstrategi ligger fast! – För oss är partnerskapet viktigt. När det gungar på marknaden ligger det visserligen nära till hands att fokusera på den egna plånboken, men ingen av oss kan överleva på egen hand. Win- Win-principen är lika viktig – om inte viktigare – i dagens läge. Öka, lyfta, prova, flytta – Allt vi gör syftar till att öka trafiken i butiken, lyfta samtliga kategorier d.v.s. höja prisnivån, ge konsumenten möjlighet att prova produkten samt flytta fokus från pris till prisvärde. Stefan Lebrot understryker hela tiden vikten av att erbjuda något mer för att få folk att ta sig till butiken. Han menar att de handlare som satsar på kunskap och demonstration i butik också plockar hem den största försäljningen. – Ärligt talat, vem vill egentligen åka iväg till en butik och titta på döda chassier med prislappar på? Konsumenten måste få en upplevelse av produkten och mer kunskap än vad han kan själv kan skaffa sig på nätet. – Vi måste fokusera på konsumentens behov för att komma bort från prisresonemanget, framhåller han. Det gäller att föra in diskussionen på vad som är viktigt för konsumenten, till exempel diskfrekvens, ljudnivå eller miljöfaktorer. – Sist men inte minst: Ett bra bemötande även efter avslut och vid en even- l e v e r a n t ö r tuell reklamation blir nu ännu viktigare. Snabbare och närmare Electrolux HemProdukter har många kunder och tusentals besökspunkter. Med en sådan fragmenterad marknad kan beslutsprocessen lätt riskera bli långsam. Men det håller inte i längden, menar Stefan Lebrot: – I tuffa tider är snabbheten viktig. Vi och butiken har ett gemensamt ansvar att fatta rätt beslut snabbt! Det kräver i sin tur att vi agerar närmare varandra och ökar den ömsesidiga förståelsen för våra olika verksamheters förutsättningar. – Själva ska vi hålla effektiviteten uppe. Trots de geografiska förhållandena och de logistiska utmaningarna måste vi upprätthålla ett jämnt flöde av produkter och information till våra kunder. Det är ingen tvekan om att Stefan Lebrot har bestämt sig. Electrolux HemProdukter och alla återförsäljare ska ta sig igenom krisen och komma ut starkare på andra sidan! n el&vitt 2/2009 37
Page 1 and 2: TIDNING FÖR eL- & vITvaRubRaNSCHeN
Page 3 and 4: e l & v i t t 2 / 2 0 0 9 20 i n n
Page 5 and 6: NR 2/2009 www.elektronikbranschen.s
Page 7 and 8: e d a k t ö r / j a n b j e r k e
Page 9 and 10: e d a k t ö r / j a n b j e r k e
Page 11 and 12: BBHmove1 BBHmove2
Page 13 and 14: f ö r s ä l j n i n g Fyra månad
Page 15 and 16: Nu kan dina kunder diska snabbare o
Page 17 and 18: Miss IFA representerade som vanligt
Page 20 and 21: k a f f e Skandinavisk design & ita
Page 22 and 23: 12 000 10 000 8 000 6 000 4 000 2 0
Page 24 and 25: 700 600 500 400 300 200 100 300 250
Page 26 and 27: L e v e r a n t ö r Linderholms ha
Page 28 and 29: l E v E r a n t ö r g r o s s i s
Page 30 and 31: l e v e r a n t ö r Magnus Håkans
Page 32 and 33: Nytt i Husqvarnas svarta kök. Husq
Page 34 and 35: l e V e r a N T ö r Norrsken som i
Page 38 and 39: t v ä t t Nya gröna sjätte sinne
Page 40 and 41: k e d j o r n a Titta här - en sve
Page 42 and 43: l e v e r a n t ö r nu blir vitvar
Page 44: d i s k Modern teknik i köket 1929
Page 47 and 48: Ytterligare information och närmas
Page 49 and 50: R A I L W A Y S T H L M Låt oss ta
Page 51 and 52: Den lönsamma framtid är din. Om d
Page 53 and 54: Electrolux Home har Sverige bästa
Page 55 and 56: tvätta & torka 6 kg i en maskin De
Page 57 and 58: till bruksanvisningen där det stå
Page 59 and 60: e d a k t ö r / o l a l a r s s o
Page 61 and 62: e d a k t ö r / o l a l a r s s o
Page 63 and 64: FRÅN NOLL TILL HUNDRA PÅ 4 MINUTE

TIDNING FÖR eL- & vITvaRubRaNSCHeN - Elektronikbranschen

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?