IKEA: s transvektioner - från råvaror till varuhus - Ekonomihögskolan ...
IKEA: s transvektioner - från råvaror till varuhus - Ekonomihögskolan ...
IKEA: s transvektioner - från råvaror till varuhus - Ekonomihögskolan ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
transvektion är ett passande begrepp.<br />
Begreppet kommer ursprungligen <strong>från</strong><br />
de latinska rötterna TRANS och VEHE-<br />
RE, vilka kan översättas med att flyta<br />
igenom. Tyngdpunkten i transvektion<br />
ligger just i att något, t.ex. en produkt,<br />
flödar igenom ett system. 10 Alltså är<br />
transvektionsbegreppet mer omfattande i<br />
sin mening än transaktionsbegreppet.<br />
Transvektionsbegreppet representerar<br />
enligt Alderson ”…a unit of action for<br />
the marketing system as a whole. Instead<br />
of matching buyers and sellers who are<br />
in immediate contact, it matches an<br />
original producer and an ultimate consumer<br />
through a series of sorts and<br />
transformations.” Som tidigare nämnts<br />
är en transvektion resultatet av flera<br />
transaktioner. Transaktionerna är begränsade<br />
<strong>till</strong> förhandlingar av olika överenskommelser<br />
i utbytet av varor. En<br />
transvektion däremot innefattar den totala<br />
följden av utbytet. 11 Medan transaktionskonceptet<br />
är värdefullt för marknadsplanering,<br />
är transvektionsperspektivet<br />
mer fundamentalt. Genom att utgå<br />
i<strong>från</strong> transvektionsperspektivet ökar möjligheten<br />
att utforma och styra utförandet<br />
10 Svensson, 2002, s. 742.<br />
11 Ibid.<br />
<strong>IKEA</strong>: s <strong>transvektioner</strong><br />
Lithén & Sonderegger<br />
Råvara Slutkund<br />
Transvektioner<br />
Transaktion Sortering Omvandling<br />
- 4 -<br />
Modell: Aldersons <strong>transvektioner</strong><br />
Källa: Egen bearbetning<br />
av de transaktioner som måste förekomma<br />
i de olika stegen i kedjan. 12<br />
Aldersons syfte med den Transvektionella<br />
marknadsföringsteorin är tydlig, han<br />
skriver t.ex. att ”We must look at the<br />
whole system to learn about any of its<br />
parts…” Utgångspunkten måste alltså<br />
ligga i att vara insatt i hela systemet för<br />
att kunna förstå de olika delarna det består<br />
av. Hänsyn måste tas <strong>till</strong> hela detta<br />
system för att ett företag ska kunna uppnå<br />
en maximal prestation <strong>till</strong> den slutliga<br />
konsumenten. 13 En transvektion omfattar<br />
hela kedjan av transaktioner, samtidigt<br />
som den innefattar alla de omvandlingar<br />
som sker i kedjan. 14<br />
Ett distributionssystem kan bli alltför<br />
omfattande och komplicerat så att dess<br />
effektivitet på marknaden inte fullständigt<br />
kan utvärderas. Transvektionsperspektivet<br />
erbjuder en metod som möjliggör<br />
att dessa system kan brytas ned och<br />
analyseras i mindre delar där alla transaktioner,<br />
omvandlingar och sorteringar<br />
identifieras. Genom att sätta en transvektion<br />
i relation <strong>till</strong> en specifik slutprodukt<br />
kan denna avgränsas <strong>från</strong> andra relatera-<br />
12 Alderson, Martin, 1965, s. 118.<br />
13 Alderson, 1965, s. 21.<br />
14 Alderson, Martin, 1965, s. 124.
Change language