InnEhåll #3-2011 - Posten

LäNia
agenda på joBBEt sälj företaGet
konsten att gå vidare
dags att sälja företaget, dra sig tillbaka och njuta av
lediga dagar och pengar på kontot? läs då det här så
ökar chansen att försäljningen går i lås.
”Klä Bruden!” det vill säga: se
till att du har ordning och reda i
företaget och, inte minst, skriftligt
på alla avtal med kunder och
leverantörer. det är företagsmäklaren
lennart stenmans första
tips till dig som funderar på att
sälja ditt företag.
– i många små företag är det
vanligt att mycket i företaget är
tätt knutet till ägaren, förklarar
han.
– Hon eller han har personliga
relationer med kunder och leve-
lennart
Stenman
”en vanlig anledning
till att
affären inte
går igenoM är
faKtisKt att
relationen
Mellan säljare
oCH KöPare inte
fUngerar.”
rantörer och tycker inte att det
är så noga med att ha papper på
avtalen. Man litar på varandra,
och det är ju bra, men det gör
det väldigt svårt för en potentiell
köpare att sätta sig in i hur
företagets situation egentligen
ser ut.
SteG nummer tVå blir att göra
sig av med eventuella sidoverksamheter
som finns i företaget.
det kanske till exempel finns
någon fastighet som inte ingår i
kärnverksamheten och som ska
bort innan någon annan tar över.
– lägg över sådana saker i
ett eget bolag. det är lättare att
sälja ett renodlat företag än ett
som har alla möjliga verksamheter
inblandade.
när förSäljninGen sedan är
i gång gäller det för de flesta att
fundera både en och två gånger
på vem det egentligen är man
säljer till.
– en vanlig anledning till att
affären inte går igenom är faktiskt
att relationen mellan säljare
och köpare inte fungerar. ska
man sälja sitt livsverk där många
av de anställda är personliga
nyfiKen På att
lära dig Mer?
de flesta företagsmäklare, plus
alMi, håller seminarier med jämna
mellanrum där de viktigaste
aspekterna av en försäljning gås
igenom. titta på www.almi.se för
att se när det finns ett informationstillfälle
nära dig.
tänK på att...
…en företagsförsäljning innebär en stor
omställning även för dig personligen. alMi
tipsar om att du samtidigt som du gör upp
din plan för att sälja bolaget även gör en
plan för ditt privatliv, en plan som tar upp
vad du ska göra med all din lediga tid och
hur du ska ersätta det sociala nätverk som
företaget innebär. och glöm inte att involvera
familjen – när ni får mer tid att umgås
förändras även deras liv.
vänner till ägaren så säljer man
inte till vem som helst.
den fjärde stötestenen är, kanske
som väntat, finansieringen.
– som säljare vill du ha ut
så mycket pengar som möjligt,
och då gäller det som sagt att
ha ordning och reda i företaget.
På så sätt minskar du risken för
köparen, och då är både den personen
och banken mer villiga att
lägga upp en större summa.
en annan löSninG som blir
allt vanligare, enligt lennart
stenman, är en säljarrevers, det
vill säga att säljaren lånar ut en
del av köpeskillingen till köparen
för att på så sätt göra ett högre
pris möjligt.
– det här är vanligt i dag, men
man ska vara medveten om att
det inte är samma sak som att
låna ut pengar till banken, utan
innebär en viss risk.
Karin aaSe
läs Mer På...
www.foretagsmaklarforbundet.se
landet är fullt av företagsmäklare som gärna hjälper dig att hitta
din köpare. via sveriges företagsmäklares riksförbund hittar du
de flesta av dem, varav många dessutom är auktoriserade av sfr.
www.bolagsplatsen.se
en sajt finansierad av alMi och tillväxtverket där du hittar både
mäklare och företag till salu.
du&c0 3-2011 23