Slutrapport exempel - krAft

More documents

Recommendations

Info

man ville men inte heller hade tid att avsätta tid för att marknadsföra sig och skapa nya kundkontakter. Stina Svensson berättade om sin resa genom livet, och ledarskapets olika roller. Hon gav också alla en enkät att fylla i som sedan skulle ligga till grund för en ledarprofiler. Deltagarna var i början en aning skeptiska till Stina och hennes berättelse men fann efter ett tag att det fanns generella lärdomar att dra. Vissa var mer kritiska än andra som tyckte att det var en bra input i den personliga utvecklingen. Det bestämdes att Stina efter analys av deltagarnas profiler skulle boka in några timmar för återföring. Detta skulle göras med vara och en av deltagarna när det passade i deras kalender. Resurspersoner: Ronny Reklamare, Ronnys Infobyrå AB, Box 102, 112 99 Staden, 05-343434, 079- 937853, Specialområde: Reklam, mediebranschen, marknadsföring Stina Svensson, Högskolan xx , Bygatan 3, 293 78 Storstaden, 06-453422, 079-947465, Specialområde: Ledarskap Möte III - försäljningsstrategier och prissättning Det tredje internatet hölls på Fredensborgs Herrgård och ägnades åt försäljning och prissättning. Inför detta tillfälle hade gruppen ombetts förbereda underlag kring sin egen situation med avseende på försäljning mm (se bilaga). Några timmar avsattes till att diskutera igenom den första punkten och sen kom Gunnar Äng som bjudits in för att tala om prissättning och försäljning. Gunnar gav till att börja med en bild av hur man kan tänka kring olika typer av produkter och tjänster utifrån livscykelresonemang och andra teoretiska modeller. Han gav dock också ett antal konkreta modeller kring försäljningsplanering och försäljningsargument i specifika försäljningssituationer. Han kom även att prata om småföretag och han hade mycket intressanta tankar kring detta. Legitimitet fick han eftersom han själv varit småföretagare och något av ett proffs på att försäljning. Det blev en hel del diskussion i gruppen och det upplevdes som ett bra inslag. Vår upplevelse var att deltagarna kände sig stärkta i sina roller. (här bör dock poängteras att gruppen var ojämn). Efter Gunnars inslag fortsatte diskussionen i gruppen utifrån de olika uppgifterna de hade förberett. Gunnars inslag blev en mycket bra grund för de fortsatta resonemangen. En deltagare var tvungen att avvika innan middagen. Då det var en deltagare som var en av de tongivande i gruppen beslutade gruppen som helhet att bryta upp efter middagen. Många var, något som återkom många gånger, stressade och hade svårt att koppla bort jobbet. Vi avslutade därför mötet sen kväll efter middagen. Innan vi bröt upp gjordes en kort utvärdering av mötena hittills samt vad fortsättningen skulle innehålla. Deltagarna var nöjda och tyckte att inslagen hade varit intressanta. Redan nu sade man dock att man hade svårt att hinna med att göra de olika uppgifterna till respektive tillfälle. Dock upplevde man att man hade börjat tänka mer i termer av ”affärsmässighet” vad gällde t ex kunder, produkt- och tjänsteutbud, lönsamhet, försäljning mm. Resurspersoner:
Gunnar Äng, Högskolan i Staden, box 321, 442 32 Staden, 05-534342, 075-474655 Specialområde: Försäljning, prissättning Möte IV - marknadsföring och strategi: ett konkret case Hur kan vi formera oss som grupp? Vilka styrkor har var och en av oss? Hur kan ett konkret försäljningsupplägg se ut mot träindustrin i Småland? Detta var frågorna för denna fjärde träff. Uppgiften inför mötet var att fundera över den egna verksamheten och dess styrkor och möjligheter. Det ingick också att företagen skulle tänka igenom hur en gemensam försäljningsstrategi gentemot träindustrin skulle kunna se ut. Simon Olov Persson (SOP) var inbjuden för att ge en kortare introduktion till träindustrin som marknad. Han menade på att marknaden bestod av många små företag där man i huvudsak hade ett starkt produktionsfokus men där man samtidigt upplevde ökad konkurrens från bland annat öststaterna. Behovet av att kommunicera till marknaden och bättra på ”marknadstänkandet” bedömde Simon Olov som mycket stort. Träindustrin var heller inte någon marknad som mediabyråer hade ägnat något större intresse tidigare varför potentialen ansågs stor. SOP berättade om industrin, hur den såg ut, vilka typer av företag som fanns där osv. Det gav en bra grund för fortsatt resonemang om marknadsföringsstrategi. Innan SOP lämnade gruppen skissade vi på en dag där två företag skulle bjudas in och gruppen skulle få chans att sälja in sina tjänster. Dag nummer två ägnades åt att gå vidare och konkretisera olika roller i det kommande projektet. Vem ska göra vad? Gruppen som sådan kompletterar varandra såväl till kompetenser som till ”drivkraft”. En person var mest drivande och det var också han som från början tagit initiativ till att bjuda in SOP. Innan gruppen skiljdes åt gick varje företagare igenom vad han/hon gjort sedan det senaste mötet och vad ambitionen var att göra till kommande möte. Mål sattes upp för respektive företagare. Det visade sig att många hade tankar om vad som skulle göras men att det svårt att få tid till att agera i praktiken. Det handlade om konkreta frågor som att boka in försäljningsbesök, om att höja priset, om att ta bort vissa olönsamma tjänster ur sortimentet osv. Resurspersoner: Simon Olov Persson, Träcentrum, box 321, 535 22 Staden, 0343-24784, 074-427646 Specialområde: Träindustrin, Marknadsföring Möte V – Möte med träindustrin Syftet med mötet i Staden var att ge gruppen möjligheter att komma in med förslag på positionering av ett nytt varumärke. Det var också en möjlighet att jobba tillsammans med en konkret uppgift och därigenom prova vilka kompetenser var och en stod för/kunde tillföra gruppen. Träindustrin i Småland är för övrigt en stor näring där behovet av marknadstänkande är stort. Enligt SOP som är ansvarig för IUC i Rökelle är det en underskattad och framför allt obearbetad marknad från ett marknadsföringsperspektiv. SO Persson sammanförde gruppen med företrädare för företagen Träbolaget AB och Träverken AB. Målet var lansering av ett nytt varumärke kallat ”Möbler från Xxxköping”. Mötet initierades av en av deltagarna i gruppen. Gruppen presenterade sig själva och ägarna till de båda möbelföretagen gav förutsättningar och historik av sina respektive möbelföretag. Dagen mynnade ut i att gruppen lovade återkomma med ett
Page 1 and 2: Slutrapport krAftgrupp Media - (Fik
Page 3: tid att tänka igenom och förbered
Page 7 and 8: strategi och vision som skrivits ne
Page 9: Uppföljning av budget med kommenta

Slutrapport exempel - krAft

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?