tc süleyman demirel üniversitesi sosyal bilimler enstitüsü işletme ...

19• Başarı gereksinimi (n Ahievement): Engelleri aşmak, gücü kullanmak, zorolan bazı şeyleri mümkün olduğunca iyi ve hızlı bir şekilde yapmayaçabalamak.• Tanınma-onaylanma gereksinimi (n Recognition): Övgü ve takdiruyandırmak, saygı talep etmek. Birinin başarılarından övünmesini ve bunusergilemesini içermektedir. Üstünlük, sosyal prestij, onur ve yüksek mevkiistemeyi kapsamaktadır.Murray çalışmasında, gösterme-sergileme güdüsünün, tanınma güdüsüylebirlikte değerlendirilebileceğini de belirtmiştir. Gösterme-sergileme güdüsü (nExhibition); Kişinin şahsına yönelik ilgi göstermeyi içermekte, başkalarınıkışkırtmak, güldürmek, heyecanlandırmak, şaşırtmak ve korkutmak gibidavranışlarla betimlenmektedir. Kişinin bununla kendisini dramatize etmesidir.Sonraki gereksinimler “Başarı” ve “Tanınma”yı tamamlayan, durumunu korumayı yada küçük düşmekten kaçınmayı içeren arzu ve hareketlerdir. 24Dokunulmama gereksinimi (n Inviolate): Bu güdü, kişinin kendisine olansaygısının düşmesini önlemek amacını taşıyan arzu ve girişimleri içermektedir.Kişinin ‘iyi namı’nı korumayı, eleştiriden muaf olmayı, psikolojik ‘uzaklığı’sürdürmeyi belirtmektedir. Bu durum, kibir ve kişisel duyarlılığa dayanmaktadır. Bugüdü, inziva güdüsü (n Seclusion) içinde düşünülmektedir. Murray çalışmasında bugüdüyü “Sergileme güdüsü”nün (n Exhibition) karşıtı olarak kullanmıştır.Dokunulmama güdüsü, üç güdüye ayrılmaktadır.1.4.1.5. McClelland’ın Gereksinimler TeorisiKazanılmış ihtiyaçlar teorisi adıyla da bilinen bu teoride Mcclelland,insanların ihtiyaçlarını öğrenme yoluyla sonradan kazandıklarını savunmuş vekazanılan bu ihtiyaçları sınıflamıştır. Bu modelin temeli üç temel güdünün (Başarı,güç ve arkadaşlık) oluşması için insan davranışlarıyla çevresel etmenleri nasılbirleştirilebileceği konusundadır. Yapılan sınıflandırmaya göre; 2524 MURRAY, H. A. (1955), Types of Human Needs, (Studies in Motivation, Selected and Edited byD. C. McClelland), Appteton-Centry-Crofts Inc. NewYork.25 CAN, H. , 1999. Organizasyon ve Yönetim, Siyasal Kitabevi, Ankara, s. 364