probi của công ty vinamilk - Bùi Văn Lương
probi của công ty vinamilk - Bùi Văn Lương
probi của công ty vinamilk - Bùi Văn Lương
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: ThS. Nguyễn <strong>Văn</strong> Nhơn<br />
sữa đặc và nhóm sữa bột, bột dinh dưỡng giảm tương ứng khoảng 3% và 4%; trong khi đó<br />
nhóm sữa tươi tăng 4% và nhóm sữa chua tăng 2% so với 2008. Thị phần sữa nước đã<br />
tăng và chiếm 55,4% thị phần sữa nước trên 36 thành phố và tính trên toàn thị trường sữa<br />
nước <strong>của</strong> Vinamilk chiếm 39% về sản lượng và 41% giá trị.Vinamilk xuất khẩu chính sản<br />
phẩm sữa đặc sang Trung Đông và Philipine. Năm 2009, doanh thu từ xuất khẩu đạt 1.300<br />
tỷ đồng. Vinamilk có xuất khẩu sang Mỹ sản phẩm sữa đặc Phúc Lộc Thọ. Ngoài ra, lợi<br />
nhuận năm 2009 tăng cao là do sản lượng tiêu thu tặng 25%, chuyển nhượng dự án<br />
Sabmiller lãi hơn 100 tỷ đồng, hoàn nhập dự phòng đầu tư tài chính, quản lý chi phí tốt đã<br />
làm tăng tỷ lệ lợi nhuận gộp 4,9%.<br />
Vinamilk dự kiến năm 2010 tổng doanh thu đạt 14,428, tăng 33% so với năm<br />
2009, lợi nhuận trước thuế đạt 3.137 tỷ đồng; lợi nhuận sau thuế đạt 2.666 tỷ đồng.<br />
2.1.3.2 Phân tích marketing<br />
Thị trường<br />
Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm<br />
từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc. Hiện tại <strong>công</strong> <strong>ty</strong> có<br />
trên 220 nhà phân phối (NPP) trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên<br />
140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc.<br />
Lợi thế cạnh tranh <strong>của</strong> thị trường nội địa<br />
• Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt.<br />
• Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh.<br />
• Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp.<br />
• Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy.<br />
• Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường.<br />
• Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh<br />
bền vững.<br />
• Thiết bị và <strong>công</strong> nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế.<br />
Và Vinamilk đã thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị và không<br />
ngừng đổi mới sản phẩm, đảm bảo chất lượng.<br />
Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa đa dạng phục vụ nhiều đối tượng người tiêu<br />
dùng. Các dòng sản phẩm nhắm đến một số khách hàng mục tiêu chuyên biệt như trẻ nhỏ,<br />
Nhóm TH: Nhóm 9 Trang 16
Change language