probi của công ty vinamilk - Bùi Văn Lương

More documents

Recommendations

Info

Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: ThS. Nguyễn Văn Nhơn 50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% Giới thiệu sản phẩm sữa chua Probi cho bạn bè và người thân của mình sử dụng 45.69% 27.59% 8.62% 18.10% Chắc chắn có Chưa chắc chắn Hoàn toàn không Chưa biết Biểu đồ 2.10 Khả năng giới thiệu sản phẩm của khách hàng Chắc chắn có là 45.69% khách hàng tương đối hài lòng và sẽ là đại diện để quảng bá cho sản phẩm vì họ cảm thấy nên,đúng và sản phẩm được ưa thích, đánh giá cao hay sản phẩm mang lại cho khách hàng lòng tin về khả năng bảo vệ sức khỏe, kháng khuẩn tốt Chưa chắc chắn với 27.59% khẳng định sự hoài nghi của khách hàng dành cho sản phẩm vẫn còn khá cao và tỷ lê này sẽ tăng lên hay giảm thấp xuống là do nhà sản xuất có chú tâm đến điều mà khách hàng mong đợi và tin tưởng vào sản phẩm mới hay không ? Trong khi khách hàng có nhiều sản phẩm khác để chọn lựa như sữa chua có đường,sữa chua dâu, sữa chua trái cây…dễ ăn, dễ phân biệt, dễ nhận biết và khách hàng thấy hài lòng về công dụng như tốt cho đượng ruột, tạo men tiêu hóa, lợi khuẩn………..và nhà sản xuất cần phải cải thiện đồng bộ về chất lượng, mẫu mã, giá cả….mới mong giảm tỷ lệ này xuống Có 18.10% khách hàng chưa biết câu trả lời và 8.62% khách hàng không hay từ chối thẳng thắn về khả năng giới thiệu sản phẩm dành cho bạn bè và người thân .Điều này khẳng định rằng họ không quan tâm nhiều đến sản phẩm và không nhiều cơ hội cho sản phẩm này trong lòng khách hàng, khả năng bị quên lãng, không sử dụng của sản phẩm là khá cao hay nói cách khác là sản phẩm chưa thực sự có chỗ đứng trong lòng khách hàng và không nghi ngờ nào có chỗ đứng cho lòng trung thành của khách hàng dành cho sản phẩm hiện tại mà khách hàng thực sự bị thuyết phục và tin tuyệt đối sản phẩm tốt cho khách hàng. Nhóm TH: Nhóm 9 Trang 34
Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: ThS. Nguyễn Văn Nhơn 2.3 Phân tích ma trận SWOT 2.3.1 Điểm mạnh (Strengths) Nền kinh tế tăng trưởng nhanh của Việt Nam đã có tác động tích cực tới sức mua trong nước, nhất là khi đời sống của người dân được nâng cao, họ quan tâm nhiều hơn đến việc chăm sóc sức khỏe bản thân và gia đình. Vì thế các sản phẩm có lợi cho sức khỏe được tiêu thụ nhiều hơn, đặc biệt là các loại sữa uống và sữa chua. Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng. Trước thực tế một sản phẩm thì có quá nhiều nhà cung cấp, chính vì vậy thương hiệu là một điểm mạnh vì người tiêu dùng hiện nay có xu hướng chọn sản phẩm có thương hiệu để mua với kỳ vọng có được sản phẩm an toàn về chất lượng cũng như vệ sinh an toàn thực phẩm. Sản phẩm của Công ty vẫn có lợi thế cạnh tranh do chất lượng tương đương với sản phẩm nhập khẩu và giá bán cạnh tranh. Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của công ty là yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công trong hoạt động, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa sản phẩm mới của công ty đến với khách hàng. Sữa chua lợi khuẩn là một sản phẩm mới trên thị trường Việt Nam vì thế đây là lợi thế cạnh tranh của Vinamilk khi tung ra sản phẩm sữa chua Probi. Sữa chua Probi là loại sữa chua có nhiều công dụng, ngoài những công dụng thông thường như các sữa chua khác mang lại như đẹp da nó còn giúp lợi khuẩn, dễ tiêu hóa, tốt cho đường ruột vì thế đây là điểm nổi trội của sản phẩm so với các sản phẩm khác, giúp cho khách hàng quan tâm và lựa chọn. 2.3.2 Điểm yếu (Weaknesses) Sản phẩm có vẻ ngọt và béo hơn so với các sản phẩm cùng loại khác, trong khi khách hàng đang giảm ngọt và giảm béo trên tất cả các thực phẩm sử dụng hàng ngày. Probi mới ra thị trường giá lại khá cao so với sản phẩm quen thuộc của khách hàng gây bất lợi cho sản lợi tiêu thụ mà hiệu quả do sản phẩm mang lại khách hàng chưa thể đánh giá hay thẩm định được. Bao bì sản phẩm không có vẻ cuốn hút về kiểu dáng bên ngoài chỉ khác về màu sắc trên nắp hộp so với sữa chua vinamilk có đường. Nhóm TH: Nhóm 9 Trang 35
Page 1 and 2: Tiểu luận Quản trị Marketin
Page 33: Tiểu luận Quản trị Marketin
Page 43: Tiểu luận Quản trị Marketin

probi của công ty vinamilk - Bùi Văn Lương

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?