probi của công ty vinamilk - Bùi Văn Lương

Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: ThS. Nguyễn Văn Nhơn
• Chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ
5%-27% giá vốn, trong đó chi phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến
19,2%.
• Uy tín và chất lượng sản phẩm: nhân tố ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán
sản phẩm. Hiện nay những sản phẩm sữa Dielac - Vinamilk có chất lượng
quốc tế là điều bắt buộc với sản phẩm dinh dưỡng cho trẻ em và là quyền
lợi của người tiêu dùng VN Với một sản phẩm giá nội nhưng chất lượng
được chấp nhận cả ở các quốc gia Châu Âu, Trung Đông… thì người tiêu
dùng hoàn toàn có thể tin cậy lựa chọn
• Thị hiếu, tâm lý gắn liền giữa giá bán với chất lượng sản phẩm cũng góp
phần làm tăng giá sản phẩm. Khi định giá bán Vinamilk tìm hiểu và phân
tích kỹ lưỡng về khách hàng mục tiêu của sản phẩm, đảm bảo sự thích
ứng giữa giá cả sản phẩm và khả năng chấp nhận của khách hàng, ngoài
ra cần tính toán những tác động vào tâm lý và phản ứng của khách hàng.
• Giá của đối thủ cạnh tranh cũng ảnh hưởng không kém không nhứng cạnh
tranh cùng ngành mà còn cả cạnh tranh khác ngành. Khi mà Vinamilk
đang có đối thủ cạnh tranh đáng gờm là Dutch Lady thì khi quyết định
giá, công ty cũng có những dò xét rất kỹ lưỡng để chủ động đối phó với
đối thủ cạnh tranh và thị trường đồng thời có được lòng trung thành của
khách hàng.
Chính sách phân phối
Chính sách đại lý: Vinamilk có những ưu đãi đối với đại lý để họ trở thành
những người bạn thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm của mình. Trường hợp vi phạm
hợp đồng, công ty kiên quyết cắt bỏ, để làm gương cho các đại lý khác.
Hệ thống đại lý của công ty phân thành hai loại, nhóm các sản phẩm về sữa
gồm có sữa đặc, sữa bột... và nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sữa tươi. Với nhóm sản
phẩm về sữa thì phải giữ cam kết không bán bất kỳ sản phẩm sữa nào khác. Với nhóm
sản phẩm kem, sữa chua, sữa tươi..: Công ty chủ trương mở rộng rãi và không hạn
chế ngặt nghèo về các điều kiện của đại lý. Bởi vì đây là các mặt hàng bán trực tiếp đến
tay người tiêu dùng, tính cạnh tranh không cao, không phải là mặt hàng chiến lược của
Nhóm TH: Nhóm 9 Trang 20