probi của công ty vinamilk - Bùi Văn Lương

Tiểu luận Quản trị Marketing GVHD: ThS. Nguyễn Văn Nhơn
Nơi bày bán chưa nhiều, chưa rộng khắp và trưng bày chưa được bắt mắt chưa
thu hút để khách hàng có thể chọn lựa.
Phần đông khách hàng còn khá xa lạ với sản phẩm do quảng cáo chưa nhiều
trên các phương tiện như báo, tạp chí, radio và phương tiện quảng cáo công cộng như
trên xe bus, nhà chờ xe buýt…, đội ngũ cổ động chưa xuất hiện trong siêu thị và trên
đường phố, chợ nên chưa được người tiêu dùng biết đến, dùng thử………..
phẩm
Chưa tận dụng được các hình thức chiêu thị để lôi kéo khách hàng sử dụng sản
2.3.3 Cơ hội (Opportunities)
Nguồn cung cấp nguyên vật liệu chính khá ổn định trong tương lai, ngành sữa Việt
Nam sẽ dần giảm tỷ trọng sữa nguyên liệu nhập khẩu, thay thế vào đó là nguồn nguyên
liệu sữa bò tươi, đảm bảo chất lượng sản phẩm sữa cho người tiêu dùng và góp phần thúc
đẩy các ngành hỗ trợ trong nước. Ngoài ra, Công ty đã đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn
sữa và xưởng sơ chế có thiết bị bảo quản sữa tươi. Vinamilk là công ty đi đầu trong việc
đầu tư vùng nguyên liệu có bài bản và theo kế hoạch. Yếu tố này có thể giúp giá thành
của các sản phẩm rẻ hơn nhiều mà vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm.
Bên cạnh đó, người tiêu dùng Việt Nam đang ngày quan tâm và tin tưởng hơn đối
với các sản phẩm trong nước. Các sản phẩm của Vinamilk không chỉ được người tiêu
dùng Việt Nam tín nhiệm mà còn có uy tín đối với cả thị trường ngoài nước. Đến nay, sản
phẩm sữa Vinamilk đã được xuất khẩu sang thị trường nhiều nước trên thế giới: Mỹ,
Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực
Châu Á, Lào, Campuchia …
Chính phủ và các tổ chức quan tâm nhiều hơn đến việc tổ chức các hoạt động
tuyên truyền “người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”. Nhờ vào hoạt động này, những sản
phẩm Việt Nam sẽ được người tiêu dùng chú ý hơn, giảm bớt áp lực cạnh tranh với các
sản phẩm nhập ngoại.
2.3.4 Thách thức (Threats)
Dự báo giá sữa nguyên liệu trên thị trường thế giới sẽ vẫn ở gần mức cao hiện
nay về ngắn hạn, song hiện đang có những tín hiệu về nguồn cung sẽ tăng, có thể sẽ
giảm sức ép giá tăng cao trong năm 2010.
Nhóm TH: Nhóm 9 Trang 36