PDF 19 MB - Grupa PSB
PDF 19 MB - Grupa PSB
PDF 19 MB - Grupa PSB
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ListZarządu<br />
Szanowni Państwo<br />
Oddajemy w Wasze ręce trzynasty raport<br />
z działalności Grupy Polskie Składy Budowlane<br />
S.A. Przez tyle lat staramy się wspólnie<br />
z Państwem rozwijać organizację, której zasadniczym<br />
celem jest tworzenie optymalnych<br />
relacji środowiska kupieckiego, przemysłowego<br />
i usługowego, aby razem jak najlepiej<br />
zaspokoić potrzeby budowlano-remontowe<br />
naszych rodaków.<br />
Rynki są nierozerwalnie związane z cyklami<br />
koniunkturalnymi – w 2009 roku przeciętny<br />
skład budowlany Grupy <strong>PSB</strong> zmniejszył<br />
swoje przychody o 8%, w kolejnym sezonie<br />
spadek ten zmalał do 1,4%, zaś w roku 2011<br />
nastąpiła zmiana trendu, owocując średnim<br />
wzrostem w hurcie o 4,3%. Jeszcze lepsza<br />
sytuacja wystąpiła w kanale detalicznym –<br />
tam przeciętny market zanotował 13-procentowy<br />
wzrost przychodów. W tym czasie<br />
Spółka obsługiwała 296 firm kupieckich,<br />
których łączne przychody ze sprzedaży<br />
materiałów dla budownictwa wyniosły<br />
5,02 mld zł, co oznacza 7-procentowy wzrost<br />
całej sieci w stosunku do wyniku z roku 2010.<br />
Na tym tle znacząco lepiej przedstawiają się<br />
wyniki Spółki – jej całkowite przychody wzrosły<br />
o 22% i wyniosły niemal 1,6 mld zł, co uplasowało<br />
nas w rankingu dziennika „Rzeczpospolita”<br />
na 200 miejscu największych firm<br />
w całym kraju. Skala nakładów inwestycyjnych<br />
była najwyższa w dotychczasowej historii<br />
Spółki i przekroczyła pułap 20 mln zł.<br />
Największymi przedsięwzięciami Spółki były:<br />
budowa Centrum Logistycznego i rozbudowa<br />
biurowca w Wełeczu oraz zakup gruntu pod<br />
budowę Mrówki w Wadowicach.<br />
W kwietniu, w Centrum Targowym w Kielcach,<br />
zorganizowaliśmy IX Targi Grupy <strong>PSB</strong> –<br />
uczestniczyło w nich ponad 2700 osób –<br />
reprezentanci <strong>19</strong>9 naszych Partnerów-<br />
-Dostawców i 272 hurtowni <strong>PSB</strong>. W trakcie tej<br />
dwudniowej imprezy zawarto ponad 5050<br />
kontraktów na kwotę 135 mln zł. Uzupełnieniem<br />
tej wiosennej akcji nakierowanej na<br />
aktywizację sprzedaży w Grupie były Targi<br />
Regionalne – w drugiej połowie sierpnia<br />
w 8 regionach kraju zorganizowaliśmy jednodniowe<br />
spotkania handlowe kupców z przedstawicielami<br />
dostawców Grupy. Uczestniczyło<br />
w nich razem 210 kupców <strong>PSB</strong> i 35 producentów.<br />
Łączna wartość tej akcji wyniosła<br />
57,5 mln zł.<br />
Kontynuowaliśmy realizację dotychczasowej<br />
strategii marketingowej, organizując szereg<br />
kampanii reklamowych i promocyjnych o zasięgu<br />
ogólnopolskim i lokalnym. Stale wysokim<br />
powodzeniem na rynku cieszył się program<br />
„Buduj z <strong>PSB</strong>”. Konsekwentnie wykonywane<br />
plany zaowocowały wysoką znajomością<br />
logo Grupy <strong>PSB</strong> w społeczeństwie – wiosną<br />
2011 roku deklarowało ją 45% dorosłych<br />
Polaków, zaś znajomość logo <strong>PSB</strong>-Mrówka<br />
23% rodaków. Kontynuowaliśmy wydawanie<br />
naszego dwumiesięcznika „Głos <strong>PSB</strong>” i „Barometru<br />
Budownictwa”. Byliśmy obecni na<br />
stadionach i halach sportowych – mecze,<br />
podczas których widniały nasze reklamy,<br />
oglądało razem kilkanaście milionów widzów.<br />
Kolejny rekord pobiła oglądalność naszych<br />
serwisów internetowych <strong>PSB</strong> – w opisywanym<br />
okresie łącznie odwiedziło je około miliona<br />
użytkowników. Rozpoczęliśmy przygotowania<br />
do budowy sklepów internetowych dla<br />
Akcjonariuszy <strong>PSB</strong>. Nasza firma była opisywana<br />
w ponad 1000 publikacji dziennikarskich,<br />
stacje telewizyjne wyemitowały kilkadziesiąt<br />
wywiadów i komentarzy z udziałem<br />
Zarządu Spółki. Budowaliśmy kolejne pylony<br />
– wysokie słupy z logo Grupy, zlokalizowane<br />
przy składach <strong>PSB</strong>. Na koniec roku 62 takie<br />
obiekty wyraźnie uwidaczniały znak firmowy<br />
naszej sieci.<br />
W dalszym ciągu prowadziliśmy intensywne<br />
szkolenia – ponad 130 Akcjonariuszy, przy<br />
pomocy podobnego grona producentów, zrealizowało<br />
program edukacyjny dla firm wykonawstwa<br />
budowlanego pod nazwą „Szkoły<br />
Dobrego Budowania <strong>PSB</strong>”, szkoląc łącznie<br />
ok. 9300 słuchaczy. Drugim nurtem był szeroki<br />
wachlarz szkoleń poprawiających kompetencje<br />
pracowników i kierownictwa w hurtowniach<br />
i marketach Mrówka. Poprawie szeroko<br />
rozumianego funkcjonowania tych placówek<br />
służyły również prace doradcze konsultantów<br />
centrali <strong>PSB</strong> – łącznie w ciągu roku zrealizowano<br />
ponad 40 programów naprawczych<br />
w tych firmach. Poprawie obsługi w marketach<br />
Mrówka służyły regularne badania „tajemniczego<br />
klienta” w większości placówek<br />
sieci detalicznej.<br />
Wyraźnie przyśpieszyliśmy plan tworzenia<br />
samoobsługowych placówek „<strong>PSB</strong>-Mrówka”,<br />
otwierając 37 nowych sklepów i tym samym<br />
zwiększyliśmy całą sieć do 96 marketów.<br />
W kolejnych latach czeka nas jeszcze bardziej<br />
dynamiczny okres rozwoju tego kanału<br />
dystrybucji. Służyć temu będzie również kontynuacja<br />
budowy małych sklepów samoobsługowych<br />
pod nazwą Mini-Mrówka<br />
2<br />
(300-800 m ). W minionym roku powstało<br />
6 sklepów w miejscowościach gminnych lub<br />
małych powiatach. Był to drugi sezon,<br />
w którym realizowaliśmy wieloletni program<br />
uruchomienia placówek <strong>PSB</strong>-Profi, dedykowanych<br />
współpracy głównie z firmami<br />
budowlanymi. Są to istniejące hurtownie,<br />
których dotychczasowa infrastruktura, zarządzanie<br />
oraz sposób obsługi klientów zostanie<br />
odpowiednio przekształcony i udoskonalony.<br />
Dzięki lekkiej poprawie sytuacji rynkowej<br />
i ambitnym planom rozwoju sektora detalicznego,<br />
w tym rozbudowie placówek własnych,<br />
zwiększyliśmy liczbę zatrudnionych pracowników<br />
o 9% – w końcu roku centrala zatrudniała<br />
269 pracowników.<br />
Nie zapomnieliśmy o swoich obowiązkach<br />
wobec społeczności, w której funkcjonuje nasza<br />
firma. Tradycyjnie, wspomagaliśmy finansowo<br />
bądź materialnie wydarzenia kulturalne<br />
w regionie świętokrzyskim, liczne placówki<br />
edukacyjne, domy dziecka, szpitale, fundacje<br />
i stowarzyszenia. Kontynuowaliśmy bezpłatną<br />
wysyłkę naszego dwumiesięcznika do<br />
niemal 400 szkół i centrów kształcenia przyszłych<br />
adeptów wykonawstwa budowlanego<br />
w całej Polsce. Łączne nakłady na wspomniane<br />
cele w 2011 roku przekroczyły kwotę<br />
300 tys. zł .<br />
Wspomniane na początku dobre wyniki centrali<br />
<strong>PSB</strong>, hurtowni oraz marketów cieszą, ale<br />
jednoznacznie nie oznaczają wyraźnej poprawy<br />
koniunktury w indywidualnym budownictwie<br />
mieszkaniowym naszego kraju.<br />
Raczej należy spodziewać się, że rok 2012<br />
dla handlu materiałami budowlanymi będzie<br />
sezonem porównywalnym lub o kilka procent<br />
lepszym od poprzedniego. Będziemy robić<br />
wszystko, aby umacniać osiągniętą już wysoką<br />
pozycję w naszym sektorze. Dołożymy<br />
wszelkich starań, aby poprawić efektywność<br />
działań i dać powody Akcjonariuszom i Partnerom<br />
do zadowolenia i satysfakcji. Dziękujemy<br />
wszystkim Pracownikom i Akcjonariuszom<br />
za wkład i zaangażowanie w rozwój ich<br />
Firmy.<br />
Bogdan Panhirsz<br />
Dyrektor Zarządu<br />
Mirosław Lubarski<br />
Członek Zarządu<br />
01
Change language