批判•思考•辯 - 世新大學

迎 合 裁 判 的 心 理 , 首 先 可 探 聽 裁 判 的 背 景 , 如 其 出 身 的 學 科 , 當 其 為 選 手 時 之
作 風 , 而 最 重 要 的 是 , 他 對 比 賽 題 目 所 曾 發 表 過 的 論 文 或 意 見 。
得 到 上 述 資 料 後 , 就 可 展 開 「 迎 合 」 攻 勢 。 舉 例 來 說 , 若 裁 判 是 學 法 律 出 身 ,
在 舉 例 時 , 即 可 多 用 些 法 律 概 念 與 名 詞 , 以 爭 取 認 同 。 若 你 提 出 的 是 此 學 科 的 通 則 、
定 律 , 你 甚 至 可 加 上 這 句 「 台 下 的 裁 判 都 是 學 xx 的 , 我 想 他 們 一 定 能 了 解 。」 此 外 ,
也 可 多 運 用 海 報 、 表 格 等 「 視 覺 輔 助 器 」(visual aids), 以 加 深 裁 判 的 印 象 。
不 過 在 使 用 此 迎 合 方 法 有 個 特 別 值 得 注 意 的 地 方 , 即 使 用 裁 判 所 屬 科 目 的 名
詞 、 概 念 , 尤 其 是 他 們 發 表 過 的 意 見 時 , 絕 不 能 出 錯 , 否 則 將 適 得 其 反 。 除 此 之 外 ,
在 引 用 裁 判 的 意 見 時 , 儘 量 不 要 直 接 指 出 姓 名 , 而 應 用 「 有 位 先 生 的 看 法 是 ……」
的 方 式 來 表 達 , 以 免 他 以 「 避 嫌 」 為 由 , 而 故 意 判 你 輸 。
迎 合 觀 眾 與 迎 合 裁 判 的 基 本 作 法 是 相 同 的 , 不 同 的 是 觀 眾 通 常 較 不 理 智 , 有 時
可 用 訴 諸 感 倩 的 作 法 , 來 取 得 他 們 的 認 同 。 此 外 , 若 遇 觀 眾 與 裁 判 的 喜 好 傾 向 正 好
相 反 之 情 況 , 應 以 裁 判 為 重 , 因 為 裁 判 才 是 比 賽 的 「 主 要 觀 眾 」(Key audience),
此 時 只 須 注 意 不 要 去 刺 激 觀 眾 即 可 。
最 後 談 到 如 何 利 用 對 方 的 心 理 , 有 下 列 幾 種 做 法 .。 第 一 種 是 「 國 王 的 新 衣 」,
就 是 對 對 方 說 :「 對 方 辯 友 , 你 是 學 XX 的 , 所 以 你 一 定 懂 我 剛 才 說 的 原 則 吧 !」( 而
實 際 上 , 他 可 能 並 不 同 意 此 原 則 , 卻 因 為 不 便 說 不 懂 , 只 能 硬 著 頭 皮 說 :「 對 , 我
懂 。」) 第 二 種 是 「 嚇 住 對 方 」, 此 法 是 在 比 賽 的 桌 上 、 地 上 放 滿 大 批 書 籍 、 資 料 ,
並 不 時 在 發 言 中 明 示 或 暗 示 , 這 些 皆 是 權 威 學 者 的 共 識 、 通 說 , 使 對 方 因 有 所 恐 懼
而 不 敢 質 疑 , 教 其 敢 怒 而 「 不 敢 言 」。 此 類 「 奇 招 」, 只 要 多 參 加 比 賽 , 即 會 有 更
多 的 體 會 , 也 就 更 能 招 架 這 些 招 式 。( 基 木 原 則 是 -- 不 要 理 會 這 些 「 奇 招 」。)
4‧2. 使 用 「 奇 招 」 的 極 限
看 完 上 述 各 式 「 奇 招 」 後 , 有 一 點 須 注 意 , 就 是 這 些 出 人 意 表 的 策 略 的 運 用 範
圍 , 不 能 偏 離 題 目 , 否 則 會 弄 巧 成 拙 , 空 「 出 奇 」 而 無 法 「 制 勝 」。
再 者 ,「 奇 招 」 須 有 一 定 的 「 質 」, 不 可 徒 具 「 奇 」 之 虛 名 而 無 內 涵 , 也 不 可
過 於 低 俗 。 比 如 , 帶 些 無 關 的 書 來 嚇 唬 對 方 , 或 拿 本 和 所 說 的 話 無 關 的 書 虛 晃 一 招 ,
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