Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Nguồn Chia Sẻ : www.vnedoc.com<br />
2.9.6 Kích thích từ tần xuất xác định, thời gian quảng cáo trên các<br />
phương tiện truyền thông .<br />
+Tần xuất.<br />
Tần xuất là số lần những thành viên trong khách hàng mục tiêu tiếp xúc với một<br />
kênh truyền thông trong một thời kỳ xác định .<br />
Cần bao nhiêu tần xuất để truyền đạt thông đIệp một cách hiệu qủa .Những việc lập<br />
kế hoạch truyền thông phảI xác định được tần xuất hiệu quả .Tần xuất hiệu qủa là số lần một<br />
khách hàng mục tiêu cần được tiếp xúc với một menu quảng cáo thông qua một phương<br />
tiện truyền thông cụ thể để có thể truyền đạt thông đIệp và kích thích sự hành động .Vấn đề<br />
là phảI xác định tần xuất tối thiểu và tần xuất tối đa để có thể truyền đạt thông đIệp một<br />
cách hiệu quả .<br />
Nhiều người Quảng Cáo tin rằng công chúng mục tiêu cần tiếp xúc nhiều lần thì<br />
Quảng Cáo mới tác động .Nếu lặp lại qúa ít thì có thể uổng phí . Có người thì lại nghi ngờ<br />
giá trị của tần xuất Quảng Cáo lớn .KRUGMAN khẳngđịnh rằng chỉ cần tiếp xúc với<br />
Quảng Cáo 3 lần là đủ .<br />
Lần tiếp xúc ầu tiên được đánh giá là độc đáo .Khi tiếp xúc lần đầu tiên với bất<br />
kỳ thứ gìmột sự phản ứng nhận tức kiểu ‘Nó là cáI gì?’chi phối hành động đáp lại<br />
.Lần thứ hai với tác nhân kích thích .. sẽ tạo ra một số hiệu ứng .Có thể là phản<br />
ứng nhận thức giống như lần đầu tiên …Nhưng thường thường là một phản ứng<br />
đánh giá ‘Nó bằng gì ?’ thay thế cho phản ứng ‘Nó là gì ?’.. Lần tiếp xúc thứ ba có<br />
tác dụng nhắc nhở, nên quyết định mua căn cứ vào kết quả đánh giá chưa được<br />
thực hiện .Lần tiếp xúc thứ ba cũng là lúc bắt đầu quá trình rũ bỏ và ngưng chú ý<br />
đến những đIều đã kết thức.<br />
Thế nhưng chỉ lặp lại thôI thì chưa đủ .Quảng Cáo đã cũ đI và người xem thấy<br />
nhàm chán .những người Quảng Cáo không nên đẻ cho Quảng Cáo đã cũ cứ sử dụng mãI<br />
, mà phảI đòi hỏi công ty Quảng Cáo phảI sử dụng hình thức mới .Ví dụ như Duracell có<br />
thể lựa chọn trong số hơn 40 menu phóng tác khác nhau của Quảng Cáo cơ bản của mình<br />
.Hay ngay tại Việt nam ta , OMO -Unilevel cứ 3 tháng lại thay đổi mâú Quảng Cáo của<br />
hãng một lần.<br />
+ Thời gian phát quảng cáo .<br />
Tuỳ vào mục tiêu mà ta có thể xác định thời gian qua 4 cách sau :<br />
. Tiếp cận khán giả vào thời đIểm mà họ quan tâm đến việc mua sắm loại sản phẩm của<br />
doanh nghiệp nhất .<br />
. Kích thích nhu cầu mua sắm vào thời kỳ bán hàng chậm<br />
. Tránh các thông đIệp của đối thủ cạnh tranh , nếu tất cả mọi doanh nghiệp đều quảng<br />
cáo trong cùng một thời gian ta lựa chọn một thời biểu không trùng với họ. .Tiếp cận<br />
khán giả mục tiêu khi họ có khuynh hướng thích kênh truyền thông mà doanh nghiệp<br />
đang sử dụng .<br />
Phần 2<br />
29
Change language