pripetem *.pdf dokumentu - Gospodarska zbornica Slovenije

14 KAKO GLAVA DELAJO NAJBOLJŠI Glas Gospodarstva / november 2010
Glas Gospodarstva / julij november 2010
2010
KAKO DELAJO NAJBOLJŠI
GLAVA
15
ZAVAROVALNICA TRIGLAV
Zanimanje
za zavarovanje
terjatev raste
MP: Že pred gospodarsko krizo smo zaznali
trend povečanja zanimanja za ta produkt.
Po nastopu gospodarske krize se podjetja
srečujejo s še večjimi tveganji. Pomembno
je, da se kupci bolj natančno preverjajo, da
se določi, koliko se lahko z njimi dela, kakšna
je njihova plačilna sposobnost, v kakšnih
rokih plačujejo svoje obveznosti in
podobno. Prepričana sem, da je odločitev
za sklenitev zavarovanja blagovnih terjatev
znamenje, da smo odgovorni do svojega
dela in premoženja podjetja.
GG: Ampak zakaj ravno zavarovanje terjatev?
MP: Terjatve so izredno pomembne, saj
so tako kot zgradbe, oprema in zaloge del
premoženja podjetja. Če podjetje ne dobi
plačila za opravljeno storitev ali prodano
blago, lahko to pripelje tudi do njegove
insolventnosti. Z zavarovanjem terjatev si
podjetje zagotavlja ustrezen finančni tok,
ki omogoča izpolnjevanje obveznosti, in
zadosti pričakovanjem vseh deležnikov
(dobaviteljem, bankam, zaposlenim, lastnikom,
državi …).
Povečano število stečajev, nelikvidnost in
insolventnost podjetij so med drugim tudi
posledica gospodarske in finančne krize. Neplačevanje
terjatev je pogost problem tudi v
slovenskem gospodarstvu. V svetu je zavarovanje
terjatev uveljavljena oblika upravljanja
s tveganji.
Tako se podjetja izognejo težavam, ki jih
povzročajo neplačila njihovih kupcev.
Za to obliko zavarovanja se, predvsem zaradi
aktualnih razmer kot posledice krize,
zanima tudi vse več slovenskih podjetij.
Zavarovalnica Triglav se zaveda pomembnosti
zavarovanj terjatev za posamezno
podjetje in to zavarovalno storitev v
svoji ponudbi zagotavlja že več desetletij. O
tej vsekakor priporočljivi možnosti zavarovanja
smo se pogovarjali z Martino Pečnik,
direktorico zavarovanj terjatev pri Zavarovalnici
Triglav.
Martina Pečnik,
direktorica zavarovanj terjatev, Zavarovalnica Triglav
Glas Gospodarstva: V Sloveniji opažate
povečanje zanimanja za zavarovanje terjatev.
Za kakšne terjatve gre, o čem sploh
govoriva?
Martina Pečnik: Gre za kratkoročne terjatve,
nastale s prodajo na odprt račun in
plačilnim rokom do običajno 90 oziroma
največ 180 dni. V tem času mora kupec svoje
terjatve poravnati, če pa se to ne zgodi,
lahko nastopi obveznost zavarovalnice.
GG: Zakaj se je povečalo zanimanje za takšno
zavarovanje?
GG: Torej ne gre za tip zavarovanja, ki je
zanimiv le v času krize, ampak vedno?
MP: Tako je. Ena od prednosti tega zavarovanja
je zagotovo tudi ta, da se s sklenitvijo
zavarovanja poveča konkurenčnost podjetja.
GG: Katere nevarnosti pokriva to zavarovanje?
MP: To zavarovanje krije nevarnost neplačila s
strani kupca. Poznamo ožje in širše kritje. Pri
ožjem kritju zavarovancu že zapadle terjatve
zavarovalnica poplača v primeru, če nastopi
popolna insolventnost kupca. Širše kritje
pa pomeni zavezo zavarovalnice, da prevzame
obveznosti poplačila neplačanih
terjatev tudi v primeru, če od zadnjega
plačila s strani kupca preteče določeno
število dni.
Ožje kritje – zavarovana nevarnost
je formalna oziroma trajna plačilna
nesposobnost kupca/dolžnika, ki se navadno
kaže v obliki stečaja ali prisilne
poravnave nad kupcem; v tem primeru
je majhna verjetnost, da bo upnik poplačan.
PODJETJE POTREBUJE ZAVAROVANJE
TERJATEV, KO
posluje na odprt račun,
ima širok krog kupcev, katerih
kreditno sposobnost je težko
preverjati,
je velik del prodaje vezan na
majhno število kupcev,
prodaja novim kupcem,
je na trgu močna konkurenca,
ki ponuja ugodne cene in
plačilne pogoje,
je na trgu veliko podjetij s
slabo plačilno sposobnostjo.
Širše kritje – poleg ožjega kritja
vključuje tudi zavezo zavarovalnice,
da izplača zavarovalnino, če od zapadlosti
računa preteče določeno število
mesecev.
GG: Kaj podjetje sporoča na zunaj,
če zavaruje terjatve?
MP: Sporoča, da je bolj konkurenčno,
solidno v smislu, da ima vse svoje rizike
ustrezno pokrite. Če tako podjetje pri banki
zaprosi za posojilo, lahko zastavi pravice iz
zavarovalne pogodbe in s tem lažje pridobi
posojilo. Tudi bančniki preverjajo, ali ima
podjetje ustrezno zavarovanje svojih terjatev.
Upravljanje s terjatvami je namreč pomemben
del upravljanja s tveganji.
GG: Kakšen je postopek, če neko podjetje
zanima takšno zavarovanje?
MP: Vsako podjetje lahko na naši spletni
strani dobi osnovne podatke in vprašalnike,
ki so tudi del naših brošur na prodajnih
mestih. Na voljo so tudi naši strokovnjaki,
ki znajo svetovati. Na podlagi izpolnjenega
vprašalnika vidimo, s čim se podjetje
ukvarja, kdo so kupci, na katerih področjih,
ali je poslovno pokrita le Slovenija ali širše
območje, koliko je letnega obsega prometa
in druge podrobnosti. Na podlagi analize
pripravimo osnovno ponudbo, ki je potem
podlaga nadaljnjega dogovarjanja med nami
in potencialnim zavarovancem.
GG: Koliko časa navadno traja tak proces, od
prvega vprašalnika do sklenitve zavarovanja?
MP: Proces je odvisen od več dejavnikov in
ga je možno izpeljati v manj kot mesecu dni.
GG: Katera podjetja se ta hip najbolj zanimajo
za tovrstno zavarovanje?
MP: Podjetja so se že v preteklosti odločala
za zavarovanje terjatev. Glede na gospodarske
razmere pa opažamo, da se zanimanje
zelo povečuje, tako pri velikih kot pri malih
podjetjih.
Zavarovalnica Triglav je eno izmed le dveh podjetij v Sloveniji, ki pomembnost terjatev za poslovanje podjetja
razume in takšno zavarovanje zagotavlja.
GG: Ali to zavarovanje velja samo za slovenska
podjetja in transakcije znotraj slovenskega
ozemlja?
MP: Ne, naši zavarovanci so slovenska podjetja,
vendar pa zavarujemo njihove kupce
tako na območju Slovenije kot zunaj nje.
GG: Ko je enkrat zavarovanje sklenjeno, kakšen
je vaš nadaljnji odnos do zavarovanca?
MP: Ta odnos je zelo dinamičen. Po sklenitvi
zavarovanja se za posamezno pogodbo
določi skrbnika, ki je zavarovancu vedno
na razpolago. Mesečno se prijavljajo v zavarovanje
terjatve, nastale pri poslovanju v
preteklem mesecu. Na podlagi teh podatkov
se obračuna zavarovalna premija. Poleg tega
se v zavarovalno pogodbo vključujejo novi
kupci oziroma se spreminjajo jamstva do
obstoječih kupcev. Po sklenitvi zavarovanja
je torej veliko rednega komuniciranja z našimi
zavarovanci.
GG: Kaj bi sporočili podjetjem, ki še niso
sklenila takega zavarovanja?
MP: V Zavarovalnici Triglav smo jim pripravljeni
pomagati in svetovati. Imamo izkušnje
in znanje, ki ga z veseljem delimo.
Tisti, ki se zanimajo za to obliko zavarovanja
nas lahko pokličejo, izpolnijo vprašalnik,
mi pa bomo poskrbeli, da se s ponudbo
odzovemo v najkrajšem času.
Za več informacij o zavarovanju
terjatev pri Zavarovalnici Triglav
pokličite na telefonsko številko
(01) 474 71 26 ali (01) 474 73
94 oziroma pišite na terjatvegarancije@triglav.si.
Vprašalnik
najdete na spletnih straneh
www.triglav.si.