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e-mail: enews@usa.net <strong>주간연예</strong> 91<br />
마이클 리의 부동산 칼럼 엡스틴 엔 피어스 부동산<br />
버리면 얻는 행복<br />
부동산 매매시 복잡해지는 바이<br />
어와 셀러의 관계에는 주택이<br />
라는 물질보다는 인간이라는 개체가<br />
스 계약에서 인간적 편의나 도리를 기<br />
대하면 실망이 크다. 비지니스라는 존<br />
재는 피도 눈물도 없고, 그저 계약의<br />
닌가? 나라면 당연히 그럴텐데.” 결국<br />
집 가격의 0.1%도 안되는 수리비에 계<br />
약을 파기할 수도 있는 것은, 인간적<br />
더 크게 작용한다.<br />
이행을 통한 이윤창출을 목적으로 생<br />
실망 때문이지 합리적인 경제적 논리<br />
많은 소비자들은 주택가격과 조건을<br />
겨났기 때문이다. 반면에 인간의 따뜻<br />
는 아닌 것이다. 경제적 논리는 $1000<br />
합의하면 ‘이제 끝’이라고 속단한다. 자<br />
함은 온정과 마음의 훈훈함으로 만들<br />
가치의 물건을 셀러가 $1001을 지불<br />
마이클 리<br />
• 버지니아 주<br />
• 메릴랜드 주<br />
• 년 소더비 부동산 럭셔리 주택담당<br />
• 년 웰스파고 은행 담당이사<br />
• 년 뱅크오브 아메리카 주택융자담당 부사장<br />
• 년 가격정책이사<br />
• 년 캐미칼 테크놀로지 디렉터<br />
• 년 캐미칼 아시아 시장 기술담당 이사<br />
• 년 뉴욕주립대 경영학 석사<br />
• 년 미시간 주립대 공학 석사<br />
신이 목숨보다 사랑하는 배우자와 결<br />
혼하는 순간부터 모든 것들이 다 해결<br />
된다고 믿는 순진한 사회초년생들은,<br />
결혼은 냉혹한 삶이라는 현실에 부딪<br />
친다. 배가 고파도 사랑만 있으면 행복<br />
할 수 있다고 믿었던 꿈은 색바랜 그<br />
림책이 되어 버린다. 너무나도 사랑하<br />
는 배우자와의 계약이행도 쉽지 않은<br />
어졌기 때문이다. 저녁식사에 가까운<br />
친지를 초대해서 즐거운 시간을 갖고,<br />
헤어질 때 식사비용을 요청하지는 않<br />
는다. 마찬가지로, 비지니스에 임하는<br />
자세에는 구태여 비지니스외에 따뜻<br />
한 인간미를 기대하지 않아야 할 것이<br />
다. 이 인간적 문제는 자신이 속한 민<br />
족에 따라 다양하기에, 특히나 따뜻한<br />
해야만 판다면, 바이어는 $1을 더 주<br />
고 그냥 살 것이다. 그러나 인간성으로<br />
는 $1000의 물건을 사기 위해서 3시<br />
간 운전해서 온 바이어를 위해서 셀러<br />
가 $990로 내려주기를 기대한다. 그런<br />
데 오히려 $1001로 판다고 하면, 화가<br />
나서 안사고 다시 3시간을 운전해서<br />
돌아간다.<br />
문의 : 703.678.1855 (예약필수)<br />
mlee.epr@gmail.com<br />
www.enphomes.com<br />
11320 Random Hills Rd. #120,<br />
Fairfax, VA 22030<br />
데, 자신들의 이익을 위해 무장한 바<br />
이어와 셀러가 순탄하기만 여정을 같<br />
이 한다고 생각하는 것은 너무 순수하<br />
다 할 것이다. 제일 많이 듣게 되는 말<br />
한국인들에게는 냉정하게 모른척하기<br />
에 힘들 수도 있다.<br />
마음의 평화를 유지하고 원활한 주택<br />
매매를 끝내기 위해서는 “왜 나와 같<br />
실상 ‘다른 사람도 나와 같은 생각’이<br />
라는 기대를 버리면, 부동산 매매뿐이<br />
아니고 하루하루의 모든 삶이 쉬워진<br />
다. 자신의 유전자를 받고 태어난 자식<br />
은 “나라면 저렇게 않할텐데, 왜 저럴<br />
은 생각이 아닐까?”라는 생각을 빨리<br />
들도 나와 같은 생각을 하지 않는 현실<br />
까요?” 즉, 상대도 나의 입장이기를 바<br />
버려야 한다. ‘내가 가격을 깍지도 않고<br />
에서는, 피도 나누지 않은 타인에게서<br />
라는 것이다.<br />
셀러가 원하는 가격으로 계약했으면,<br />
같은 입장을 기대하는 것은 너무 낭만<br />
기대가 없으면 실망이 없듯이, 비지니<br />
이런 작은 문제는 고쳐줘야 하는 것 아<br />
적이 것이 아닌가 미소를 지어본다.
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