Forsikring 6-2012 - DFL
Forsikring 6-2012 - DFL
Forsikring 6-2012 - DFL
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
»<br />
for de kan ikke konkurrere på priserne, når<br />
deres omkostninger er højere.<br />
<strong>Forsikring</strong>er skal sælges – de købes ikke<br />
Udnyttelse af teknologi er fremtidens løsen,<br />
mener Christian sagild:<br />
”Til forskel fra bankverdenen, hvor kunderne<br />
typisk henvender sig med ønske om at købe<br />
ydelser, så skal forsikringer sælges. Bankerne<br />
har også haft succes med at lade kunderne<br />
betjene sig selv via computere og mobile<br />
enheder, hvor vi i forsikring har vægt på kundeservice<br />
via telefon. Jo, der bliver større vægt<br />
på digitale platforme hen ad vejen, men jeg vil<br />
ikke byde nogen at møde en automat, når de<br />
har kælderen fuld af vand! <strong>Forsikring</strong>sprodukter<br />
kræver kontakt mellem mennesker.”<br />
når der ikke sker et større salg af forsikring<br />
via digitale systemer, skyldes det i høj grad at<br />
branchen er så effektiv. Der er ikke rigtig mulighed<br />
for at give de store online-rabatter, som<br />
kunderne vil forvente, fordi online-systemerne<br />
ikke byder på væsentlig lavere omkostninger<br />
for selskaberne.”<br />
Medarbejderne tager bolden<br />
”Medarbejdernes opgave over for kunderne er<br />
at ’tage bolden’ og skabe tillid til, at selskabet<br />
står klar til at hjælpe og støtte. Det bruger<br />
Topdanmark mange ressourcer på at uddanne<br />
medarbejderne til, bl.a. ved at medarbejderne<br />
gennemlytter telefonsamtaler og vurderer, om<br />
noget kan gøres bedre. Vi gennemfører også<br />
ca. 60.000 målinger hos kunderne om, hvordan<br />
de synes at vi har klaret tingene, og ser<br />
på, hvordan scoren udvikler sig. Det hjælper<br />
os med at sætte ind de rigtige steder,” siger<br />
Christian sagild.<br />
”Jeg tror på, at de kommende år vil byde på<br />
en rolig tilpasning til nye typer systemer, herunder<br />
digitalisering af en del af kontakten og<br />
kundeservicen, men det bliver en rolig proces<br />
som vores medarbejdere vil kunne tilpasse sig.<br />
Vi tager elever ind hvert år og jeg vil mene<br />
24 | <strong>Forsikring</strong> nr. 6 <strong>2012</strong><br />
at mange af de kompetencer, der kræves i<br />
fremtiden, kan fås via de forsikringsmæssige<br />
uddannelser.”<br />
Christian sagild kan derfor heller ikke se, at<br />
der i Topdanmark vil ske et større skift til ansættelse<br />
af medarbejdere med anden uddannelsesmæssig<br />
baggrund, herunder personer<br />
med universitetsuddannelser. Men der vil altid<br />
være funktioner, som kræver andre uddannelsesmæssige<br />
kompetencer.<br />
godt samarbejde<br />
i Topdanmark vejer hensynet til medarbejderne<br />
tungt. Da krisen påvirkede selskabet<br />
mest indførte man ”intelligent ansættelsesstop”,<br />
fremfor en større opsigelsesrunde.<br />
i den forbindelse nævner Christian sagild,<br />
at der er et usædvanligt godt samarbejde<br />
mellem selskabet og <strong>DFL</strong>’s personaleforening,<br />
hvor Charlotte Hougaard sidder som<br />
formand og i øvrigt også som medlem af<br />
”Medarbejdernes opgave over for kunderne er at ’tage bolden’ og skabe tillid<br />
til, at selskabet står klar til at hjælpe og støtte.<br />
selskabsbestyrelsen. Det giver jævnlig kontakt,<br />
men endnu vigtigere for samarbejdet<br />
er det, at personaleforeningen repræsenterer<br />
medarbejderne i mange udvalg og arbejdsgrupper<br />
i selskabet.<br />
”Ledelsen har fået gennemført mange store<br />
organisationsændringer de senere år, og de er<br />
sket på en god måde på baggrund af dialogen<br />
mellem selskabet og personaleforeningen.<br />
Der er meget få sager, som vi ikke gennem<br />
positiv dialog kan finde en fornuftig løsning<br />
på. i det hele taget er personaleforeningens<br />
repræsentanter gode til at kommunikere på en<br />
måde, hvor de ikke optræder som talerør for<br />
ledelsen.”<br />
Christian sagild understreger, at der gøres<br />
et stort arbejde i selskabet for at sikre en<br />
god medarbejderkultur, med åbne kommunikationskanaler<br />
mellem medarbejdere og<br />
ledelse. Han deltager blandt andet på personaleforeningens<br />
seminar for de tillidsvalgte<br />
i selskabet, hvor han svarer på deres mange<br />
spørgsmål.<br />
Christian Sagild, koncernchef for Topdanmark,<br />
roser samarbejdet med <strong>DFL</strong>’s personaleforening.<br />
Og så lige det med solpanelerne…<br />
”Ja, det kan betale sig for selskabet! Vi har<br />
5000 kvadratmeter solceller på taget, og<br />
de kan dække ca. 15 til 20 pct. af selskabets<br />
strømforbrug på årsbasis. Vi er som virksomhed<br />
tilmed dårligere stillet end private<br />
husstande, da vi ikke som dem kan sælge<br />
overskudsstrøm tilbage til elnettet. Alligevel<br />
er investeringen i solceller en god forretning,”<br />
understreger han.<br />
Han forklarer, at Topdanmark er en forretning,<br />
så et krav om at ledelse eller medarbejdere<br />
skulle til at køre elbiler, ville være at<br />
blande sig i medarbejdernes adfærd. og det<br />
beskæftiger selskabet sig ikke med.<br />
Heller ikke på sundhedsfronten, hvor der<br />
er et utal af tilbud, men ingen løftede pegefingre.<br />
som Topdanmark medarbejder får man<br />
tilbud om sundhedstjek, ernæringsrigtig kost<br />
og støtte til motion, og det benytter mange<br />
sig af. nyt er det, at man som del af sundhedsforsikringen<br />
har adgang til anonym stressrådgivning,<br />
men det er så nyt, at selskabet endnu<br />
ikke ved om tilbuddet benyttes.<br />
På vej ud af hovedindgangen måtte jeg bane<br />
mig vej gennem en stor flok sportsklædte<br />
medarbejdere, der stod klar til en løbetur efter<br />
arbejdstid. De var der helt klart for deres egen<br />
skyld – hvilket blot understregede Christian<br />
sagilds budskaber.<br />
Tekst og foto: Lars H. Knudsen, redaktionen