Årsrapport 2010 - dlg

Service & Energi
Samlet set blev 2010 et af de bedste år for DLG Service
& Energi. I 2010 har vi for alvor fået implementeret vores
internationaliseringsstrategi. Vi har således åbnet vores
første Land & Fritid-butik i Tyskland, hvor flere vil følge i
2011, og vi har intensiveret samarbejdet med vores
udenlandske datterselskaber og høster fortsat synergier
til fordel for vores ejere og kunder.
De økonomiske og salgsmæssige mål for 2010 blev nået
og endda lidt til. Der har været en række spændende
tiltag, bl.a. lanceringen af en internetbutik til Land & Fritid,
og det at vi gik fra at være agent til at blive forhandler
af Shell-diesel og -fyringsolie.
Land & Fritid
Butikskæden Land & Fritid fortsatte sin ekspansion med
yderligere syv nye butikker inkl. tre butikker fra det tidligere
Aarhusegnens Andel. Kæden består således af 60
butikker på landsplan. For at styrke kæden yderligere er
det allerede nu besluttet at åbne fire nye butikker samt
udvide udvalgte butikker i 2011. Vi er således inde i en
god udvikling og har store forventninger til kædens performance
i årene fremover, hvor vi fortsat vil tilpasse sortimentet
til kundegrupperne.
I 2010 introducerede vi maskotten Folmer, som allerede
er set af mange børn i butikkerne og via Facebook, hvor
kæden nu også er tilgængelig.
Kæden opnåede en flot fremgang i et ellers stadig meget
svært marked for detailhandlen, og kæden leverer
fortsat tilfredsstillende resultater. Land & Fritid markerede
sig i 2010 endnu tydeligere som landdistrikternes telebu-
tik og fik etableret sig i salget af forsikringer i samarbejde
med Tryg.
DLG Tele
Omsætningen i DLG Tele I/S blev på 416 mio. DKK mod
409 mio. DKK i 2009, hvilket er tilfredsstillende. Salget i
36
DLG Tele har udviklet sig positivt. Det er sket via et flot
salg i Land & Fritid, der endnu engang er gået frem. DLG
Tele vil til stadighed bruge mange kræfter på at opnå en
stærk forankring og positionering i landdistrikterne – vi
ønsker at markere Land & Fritid som “Din lokale Telebutik”.
På produktsiden er strategien for den fremtidige produktudvikling
en øget positionering som et nicheselskab i
landdistrikterne og hos landmanden. I relation til landmanden
har dette udmøntet sig i lanceringen af et samlet
landbrugskoncept, hvor landmanden har mulighed
for at erhverve terminaler til særligt fordelagtige priser. I
2011 forventer vi at fokusere yderligere på data, herunder
udviklingen af målrettede Apps samt attraktive pakkeløsninger
til såvel privat- som landmandskunder.
Diesel og fyringsolie
DLG Service A/S indgik ved årsskiftet en forhandleraftale
med A/S Dansk Shell. Aftalen afløste den hidtidige agentaftale
mellem parterne. Den nye aftale har betydet, at
DLG Service nu varetager en række nye opgaver på
gasolieområdet, bl.a. distributionen af produkterne fra
depot til kunde. Det har ligeledes betydet, at DLG Service
nu tager større del i værdikæden og derfor har
større selvstændighed og mulighed for at præge området.
Distributionen sker i et strategisk og operationelt partnerskab
med DCC Energi Danmark A/S. Såvel forhandleraf-
talen med Dansk Shell og distributionssamarbejdet med
DCC Energi har igennem 2010 vist sin bæredygtighed.
De nye forretningsmæssige tiltag på gasolie har bidraget
til en meget tilfredsstillende udvikling af området i
forhold til forventningerne.
Biobrændsel
Markedet for træpiller har været præget af store omstruktureringer
og outsourcing af møbelproduktion fra
Danmark. Det har været med til at øge konkurrencen.
Langt flere kraftvarmeværker i både ind- og udland
skifter mellem brændselsformer, hvilket har øget volatiliteten
på markedet. Den lavere intensitet i såvel byggeri
som møbelproduktion medfører fortsat markante fald i
mængden af spåner, så langt færre møbelspåner bliver
til træpiller. Det er en af årsagerne til, at DLG valgte at
lukke sin træpilleproduktion i Danmark.
Der blev i 2010 arbejdet en del inden for bioenergi, hvor
DLG blandt andet via en produktstrategigruppe har
fokus på ejernes og producenternes behov, mulige synergier
på tværs af organisationen og udviklingen af nye
forretningsområder. Formålet er at opnå en positiv målbar
effekt i forhold til miljø, brug af biomasse og samtidig
at fremstille og afsætte biobrændsler, som er CO - 2
neutrale. Der arbejdes blandt andet med pil, hvede- og
rapshalm som alternative råvarer.
I Svenska Foder og HaGe er indkøbssynergierne blevet
styrket via fælles indkøb af biobrændsel. I Sverige er
salget øget, og tilsvarende er væksten i Tyskland også
positiv. Salget af træbriketter har ligeledes været tilfredsstillende
– dog i et vigende marked, idet en del har konverteret
til andre opvarmningsformer. Salget er primært
opnået via vores DLG-forretninger og Land & Fritid.
Forsikring
DLG har i løbet af 2010 oplevet en vækst i bestandspræmien
på over 100 pct. målt i forhold til ultimo 2009. Det
hænger sammen med en god opbakning og tilslutning
fra DLG’s kernekunder i landbruget, et stærkt samarbejde
med Tryg samt positive og målrettede salgsindsatser
fra blandt andet Land & Fritid.
Udviklingen på forsikring tegner meget lyst for fremtiden,
hvor der ud over vækst vil være fokus på de mindre
erhvervskunder.
European Agri Trade
Indkøbssamarbejdet European Agri Trade A/S har taget
skridtet fra at være skandinavisk til at være nordisk funderet
efter at finske Hankkija nu også deltager aktivt.
Selskabet har opnået betydelige besparelser og vil forsøge
at udbygge samarbejdet i det kommende år. Indkøbssamarbejdet
omfatter plast, bindegarn, syre, smagsstoffer
og emballage.
Teknologisikring
Teknologisikring, der dækker vores engagement med
TNMit og Datalogisk med IT- og netværksløsninger, blev i
2010 udvidet med GPS-tracker, der er udstyr, som bruges
til at spore materiel, herunder live tracking på internettet.
DLG Tele fuldender løsningerne ved hjælp af funktionalitet,
så styringselektronikken kan kommunikere med
IT-bedriftsløsning i en totalløsning. DLG tilbyder således
den komplette palet.
Græsfrø
Samarbejdet med DLF-Trifolium om salg af græsfrø førte
til et godt resultat. Der har været meget fokus på sambesøg
og vurdering af græsmarker efter den hårde
vinter. Nyudviklede reparationsblandinger har været et
godt alternativ til direkte omsåning. Derudover er sortimentet
fuldendt med Greenserien, som er eksklusiv for
DLG, hvori de bedste sorter er sammensat, så blandingen
kan yde højt udbytte såvel som høj foderværdi. ■
37