Projekt
Projekt
Projekt
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
4.5. SWOT-ANALYSE<br />
Konkurrenter Netop når produktet ikke er så specielt, vil kunderne nok vælge at købe det<br />
billigste produkt, og dette kan i mange tilfælde være konkurrenterne. Hvis man ender<br />
i en priskrig med konkurrenterne, vil konkurrenterne nok være de stærkeste, da de er<br />
etablerede i forhold til en nystartet virksomhed, som ikke har den store kapital.<br />
4.5.1 SWOT-matrix<br />
For at gøre valget af strategi lettere har vi stillet resultaterne af SWOT-analysen op i en<br />
SWOT-matrix. Strategivalget er skrevet ind i matricen, og valget bliver begrundet senere i<br />
afsnittet.<br />
Interne styrker Interne svagheder<br />
Godt produkt<br />
Udviklet i samarbejde med<br />
forbruger<br />
Fleksibilitet<br />
Større service til specifikke<br />
forbrugergrupper<br />
Mangler kapital<br />
Mangler know-how<br />
Virksomheden er ikke særlig<br />
godt etableret<br />
Afhængige af andre<br />
Eksterne muligheder<br />
Der er et behov maxi-maxi mini-maxi<br />
Der er allerede kunder<br />
Eksterne trusler Konkurrenter<br />
Veletableret marked<br />
4.5.2 Strategivalg<br />
På baggrund af SWOT-matricen har vi valgt at benytte følgende 2 strategier i den nævnte<br />
rækkefølge:<br />
Mini-maxi strategi I starten vil virksomheden benytte denne strategi, da der er nogle svagheder,<br />
som vil gøre virksomheden for sårbar i en konkurrence. Der bør etableres et<br />
samarbejde med et allerede etableret firma, som kender noget til markedet. Samarbejdspartneren<br />
kan så sælge og distribuere produktet. Ulempen er, at man skal passe<br />
på, at det ikke bliver samarbejdspartneren, der er større end den nystartede virksomhed,<br />
som vil forsøge at overtage magten over virksomheden, og måske tvinge den til<br />
at underlægge sig deres krav. Derfor skal der udformes en samarbejdskontrakt, som<br />
tilgodeser begge parters interesser.<br />
Maxi-maxi strategi Når virksomheden senere har fået opbygget en kundekreds og kapital<br />
vil den opsige samarbejdet med partneren, fordi de værste huller så er dækket, og der<br />
kan så arbejdes på de interne styrker.<br />
49