Holz zeigt Teamgeist - Mikado

Marketing Innovationsmanagement
Bildassoziation:
Die Bildassoziation funktioniert im Kern
wie die oben beschriebene Wortassoziation,
nur mit Bildern. Auch die Natur liefert viele
Bilder, die Sie zur täglichen Inspiration nutzen
können. Welche Ideen könnte z. B. eine
Ameise für Ihre Zielsetzung liefern? Was
zeichnet die Ameise aus? Was sind ihre
Stärken? Wie arbeitet sie? Was produziert
sie? Wie kommuniziert sie? Wie lässt sich
das auf meinen Betrieb übertragen?
Das wohl wichtigste Instrument, um gute
Ideen zu haben, ist die Neugier. Halten Sie
die Augen offen und versuchen Sie, schnelle
Beurteilungen zu vermeiden. „Das geht
nicht“ oder „Das kenne ich schon“ sind die
größten Gegner der Innovation.
Die Begeisterung, auch in bekannten
Dingen Neues zu entdecken mit „Was wäre
wenn“-Fragen oder „Wie kann es noch gehen“,
ist ein wichtiger Innovationshelfer.
4. Projektansätze und Prototypen
Wer aus Ideen ein durchdachtes Gesamtkonzept
schnürt, es ausprobiert und den
Nutzen prototypisch darstellt, kann die
Qualität der Idee einschätzen und reduziert
das Risiko.
▸ Ideen, die zusammenpassen oder gemeinsam
einen neuen Ansatz ergeben,
werden gebündelt betrachtet. Oft zieht
eine Idee z. B. für ein neues Produkt
auch den Bedarf einer neuen Vermarktung
nach sich.
▸ Bewerten: Definieren Sie vier bis fünf für
Sie entscheidende Bewertungskriterien,
die für den Erfolg der Idee entscheidend
sind (z. B. Kundennutzen oder Realisierungsaufwand).
▸ Bewerten Sie die Ideen gemäß der Kriterien.
Finden Sie möglichst viele Personen,
die Ihre Ideen bewerten.
▸ Priorisieren Sie die Ideen gemäß der Bewertung
und entscheiden Sie über das
weitere Vorgehen.
▸ Spiegeln Sie Ihre Ideen gegen das erarbeitete
Nutzenprofil: Wie verändert sich
das Profil dadurch? Helfen die Ideen dabei,
sich vom Wettbewerb zu differenzieren?
Kreieren sie vielleicht sogar neue
Wettbewerbsfaktoren? Zeichnen Sie Ihr
Soll-Profil in das bisherige Nutzenprofil
ein. Sollten die aktuellen Ideen nicht
für eine klare Differenzierung und einen
wertvollen Zusatznutzen für den
Kunden ausreichen, gehen Sie zurück
zu „3. Impulse und Ideen“, verwenden
Sie andere Kreativmethoden und denken
Sie neu.
5. Markterfolg
Wer konsequent die Ideen weiterdenkt,
plant, strukturiert und umsetzt, hat die
größten Chancen auf Erfolg. Reflektieren
Sie: Was sollte mit der Idee erreicht werden?
Wie kann das zielsicher umgesetzt
werden? Risikomanagement, Projektmanagement
und Disziplin sind gefordert, um
die Ideen „an den Mann“ zu bringen.
Auch eine gute Idee verkauft sich selten
von selbst. Ein umfassendes Vermarktungskonzept
ist ein essentieller Baustein
zum Erfolg einer Idee. Verwenden Sie die
W-Fragen, um alle Aspekte eines Vermarktungskonzeptes
abzudecken. Fragen Sie
sich nicht nur, WAS soll gekauft werden,
sondern auch
– WER kauft?
– WANN wird gekauft?
– WO wird gekauft?
– WIE wird gekauft?
– WESHALB wird gekauft?
– WIEVIEL wird gekauft?
Innovationen bergen ein gewisses Risiko.
Nichts zu tun, birgt ein viel größeres
Risiko. Vorgehensweisen, Techniken und
Unterstützung gibt es viele. Sie anwenden,
umsetzen und die nötigen Entscheidungen
treffen muss jeder selber. ▪
Die Autorin
„Verlieren Sie sich nicht in
einer Idee. Behalten Sie
den Nutzen im Auge:
Differenzierung: etwas, das
die Konkurrenz nicht hat
Mehr Kunden: Kunden, die
die Konkurrenz noch nicht
als Kunden erkannt hat
Mehr Umsatz: Nutzen für
den Kunden, der bereit ist,
Geld zu bezahlen
Mehr Spaß: Einzigartigkeit
macht Spaß und bringt
berufliche Zufriedenheit.“
Ines Gottmann arbeitet als Beraterin, Trainerin und
Coach für Innovationsthemen und ist Gründerin der
„Aktion M – einfach erfolgreiche Ideen“. Die Unternehmergenossenschaft
hat das Ziel, für Innovationen zu
begeistern und auch kleineren Unternehmen Zugang
zu hochwertiger Beratungsleistung zu ermöglichen (www.aktion-m.de).
Darüber hinaus agiert Frau Gottmann als persönlicher Coach in schwierigen
Veränderungs- und Entscheidungssituationen.
Ihre eigene kleinste und bisher schönste Innovation war: Innovation
statt Wettbewerbsdruck!
Gottmanns größte Innovation: Beratung zum „selber machen“ – denn
der Kunde weiß meist selbst am besten, wo es hakt und was er braucht.
www.mikado-online.de 7