03.10.2012 1 AUFGABE Bei den beiden Unternehmungen Lukas ...
03.10.2012 1 AUFGABE Bei den beiden Unternehmungen Lukas ...
03.10.2012 1 AUFGABE Bei den beiden Unternehmungen Lukas ...
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
<strong>AUFGABE</strong><br />
<strong>Bei</strong> <strong>den</strong> bei<strong>den</strong> <strong>Unternehmungen</strong> <strong>Lukas</strong> & Kampmann GmbH<br />
und der Hinsch GmbH haben Sie bisher das gleiche Produkt<br />
bezogen. <strong>Bei</strong>de Unternehmen gewähren Ihnen einen Rabatt auf<br />
<strong>den</strong> Rechnungsendpreis.<br />
Folie 4<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
1
WELCHEN DER BEIDEN LIEFERANTEN WÄHLEN<br />
SIE LANGFRISTIG ALS PARTNER AUS?<br />
Begrün<strong>den</strong> Sie Ihre Entscheidung und belegen Sie sie mit<br />
Zahlen!!!!<br />
DIE %-RECHNUNG<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
2
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
Sie kaufen einen neuen<br />
Flachbildschirm für<br />
Präsentationszwecke für ihren<br />
Geschäftsbetrieb!<br />
Der Bildschirm ist mit einem<br />
Nettopreis von 350,-- € ausgezeichnet!<br />
Für die Buchung benötigen Sie <strong>den</strong><br />
Bruttopreis und die Differenz!<br />
Ermitteln Sie beide Werte und zeigen<br />
Sie einen vorbildlichen Lösungsweg<br />
auf!<br />
Was haben wir berechnet???<br />
DIE BERECHNUNG DES PROZENTWERTES<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
3
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
[BERECHNEN SIE ENTWEDER MIT 3-SATZ ODER<br />
GRUNDGLEICHUNG]<br />
1. Der Umsatz des „Alten Forsthauses“ [(2006) 1.258.000,--€]<br />
hat sich im Vergleich zum Jahr 2006 zum Jahr 2007 um 4%<br />
erhöht!<br />
2. Der Monatsumsatz des „Alten Forsthauses“ hat sich im Juli<br />
2007 um 6% verringert und betrug im Juni 325.000,-- €!<br />
1. Monatsumsatz Juli? Differenz zu Juni?<br />
3. Sie nutzen 1,5 % Skonto bei einer Barzahlung aus! Der<br />
reduzierte Überweisungsbetrag beläuft sich auf 680,40 €!<br />
4. Ein Arbeiter hat im vergangenen Monat 187 Stun<strong>den</strong><br />
gearbeitet. In dieser Stun<strong>den</strong>zahl sind 22 Überstun<strong>den</strong><br />
enthalten, von <strong>den</strong>en 8 auf Sonn- bzw. Feiertag entfallen. Der<br />
Stun<strong>den</strong>lohn beträgt 10,60 €, Überstun<strong>den</strong> an Werktagen<br />
wer<strong>den</strong> mit 30%, die Überstun<strong>den</strong> an Sonn- und Feiertagen<br />
mit 100% Zuschlag vergütet. Bruttomonatsverdienst????<br />
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
Aufgrund einer langfristigen<br />
Lieferantenvereinbarung erhalten Sie von ihren<br />
Lieferern Treuerabatte bei gewissen<br />
Umsatzhöhen!<br />
Die Hinsch GmbH gewährt ihnen 820,--€ bei<br />
einem Umsatz von 65.600,--€!<br />
Die L&K GmbH bietet ihnen für Umsätze über<br />
50.000,--€ 1% und für Umsätze über<br />
60.000,--€ 1,5% an.<br />
Welches Angebot ist besser?<br />
Was haben wir berechnet???<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
4
DIE BERECHNUNG DES PROZENTSATZES<br />
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
[BERECHNEN SIE ENTWEDER MIT 3-SATZ ODER<br />
GRUNDGLEICHUNG]<br />
Alter Preis (€) Neuer Preis (€)<br />
a) 740,-- 715,--<br />
b) 322,-- 354,--<br />
c) 14,50 15,60<br />
d) 29,30 27,--<br />
Preiserhöhung<br />
in % ?<br />
Preissenkung<br />
in % ?<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
5
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
[BERECHNEN SIE ENTWEDER MIT 3-SATZ ODER GRUNDGLEICHUNG]<br />
Brutto Netto (KG) Tara (KG) Tara (%)<br />
A 320 kg 310 kg ? ?<br />
B 60 kg ? 3 kg ?<br />
C ? 410 kg 10 kg ?<br />
D 1,2 t ? 150 kg ?<br />
Die Tara, auch Taragewicht, ist die Differenz zwischen dem Brutto- oder Gesamtgewicht<br />
und dem Netto- oder Reingewicht eines Wägegutes. Sie wird für die Gewichtsermittlung<br />
von Gegenstän<strong>den</strong> benötigt, die nicht eigenständig gewogen wer<strong>den</strong> können. Dies ist<br />
insbesondere bei Schüttgut, Flüssigkeiten und Gasen der Fall, kann aber auch bei<br />
Stückgütern in großen Gebin<strong>den</strong> notwendig sein.<br />
Im Handel bezeichnet die Tara das Gewicht der Verpackung eines Produktes.<br />
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
[BERECHNEN SIE ENTWEDER MIT 3-SATZ ODER GRUNDGLEICHUNG]<br />
Ein Unternehmen beschäftigt :<br />
3042 Arbeiter<br />
927 Angestellte<br />
214 gewerbliche AZUBIS<br />
67 kaufmännische AZUBIS<br />
%-<br />
Anteile?<br />
%-<br />
Anteile?<br />
%-<br />
Anteile?<br />
%-<br />
Anteile?<br />
Der Verkaufsstatistik eines Unternehmens entnehmen wir<br />
folgende Angaben:<br />
Absatz 2003 8620<br />
Umsatz 2003 7327000,--€<br />
Absatz 2004 9295<br />
Umsatz 2004 7714850,--€<br />
Absatz ↑ (%)<br />
Umsatz ↑ (%)<br />
Stückpreis? (%)<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
6
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
Aufgrund einer langfristigen<br />
Lieferantenbeziehung gewährt der Lieferer ihnen<br />
einen Preisnachlass in Höhe von 12%. Der Rabatt<br />
entspricht einem Wert von 102,--€!<br />
Wie hoch war der Preis vor der Reduzierung?<br />
Was haben wir berechnet???<br />
DIE BERECHNUNG DES GRUNDWERTES<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
7
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
BERECHNUNG DES VERMEHRTEN UND<br />
VERMINDERTEN GRUNDWERTES<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
8
BERECHNUNG DES NETTOBETRAGES<br />
[STEUERSÄTZE: 7% & 19%]<br />
VERMINDERTE UMSATZSTEUER<br />
Die Steuer ermäßigt sich auf 7 % für bestimmte<br />
Umsätze, z. B.<br />
für die Lieferung von Lebensmitteln, nicht jedoch<br />
Getränke (Ausnahme: Milch und Milchmischgetränke<br />
mit einem Milchanteil von mehr als 75%, unabgefülltes<br />
Wasser)<br />
für die Lieferung von Büchern, Zeitungen und<br />
Zeitschriften (wenn jugendkonform, keine sexuellen<br />
Inhalte)<br />
für <strong>den</strong> öffentlichen Personennahverkehr (öffentliche<br />
Verkehrsmittel auf Strecken kürzer als 50km)<br />
für die Einräumung, Übertragung und Wahrnehmung<br />
von Rechten, die sich aus dem Urheberrechtsgesetz<br />
ergeben!<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
9
BERECHNUNG DES NETTOBETRAGES<br />
[STEUERSÄTZE: 7% & 19%]<br />
Was ist hier wichtig zu beachten? Lösungsweg?<br />
BERECHNUNG DES ÜBERWEISUNGSBETRAGES<br />
Nach einem Abzug von Skonto (2%) überwies Ihnen die<br />
Firma Hinsch GmbH & Co. Einen Betrag von 2.376,50 €.<br />
Wie hoch war der unskontierte Rechnungsbetrag?<br />
Wie viel Skonto wurde abgezogen?<br />
Was ist hier wichtig zu beachten? Lösungsweg?<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
10
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
Preiserhöhung (%) Neuer Preis (€) Alter Preis (€)<br />
A 3,5 47,61<br />
B 2,5 131,20<br />
C 11 64,94<br />
D 11,2 364,00<br />
Ein Großhändler gewährt allen Kun<strong>den</strong> 3% Skonto.<br />
[Skonto wird bei Barzahlung oder innerhalb einer<br />
begrenzten Frist gewährt, z. B. „8 Tage abz. 3% Skonto“.]<br />
Auf welchen Betrag wird Skonto gewährt?<br />
Barverkaufspreise 378,30 € 2.234,70 €<br />
Skonto (3%)<br />
=Zielverkaufspreis 2.800,--€<br />
BERECHNUNG DER ZUSAMMENGESETZTEN<br />
PROZENTRECHNUNG<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
11
DIE ZUSAMMENGESETZTE %-RECHNUNG<br />
Eine große Handelskette aus dem Bereich<br />
Unterhaltungselektronik führt eine Preissenkung nach einer<br />
Preiserhöhung für einen MP3-Player durch. Der Preis des<br />
Players wurde um 5 % erhöht, da sich die Preise im<br />
gesamten Segment erhöht hatten. Nach der Einführung<br />
einer neuen Modellreihe sah sich die Handelskette aus<br />
Wettbewerbsgrün<strong>den</strong> gezwungen <strong>den</strong> Preis wiederum um 8<br />
% zu senken.<br />
Nun bietet die Handelskette das Gerät zu einem Endpreis<br />
von 241,50 € an.<br />
Fragestellungen:<br />
Wie hoch war der Preis ursprünglich?<br />
Wie hoch waren die jeweiligen Preiserhöhungen bzw. –<br />
senkungen?<br />
Was haben wir am Ende gespart bzw. mehr bezahlt?<br />
Gibt es ein allgemeingültiges kurzes Lösungsschema hierfür?<br />
<strong>AUFGABE</strong>N<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
12
Ursprünglicher Preis 178<br />
A B C<br />
Erste Preisänderung [%] +70 +23,5 -15<br />
Preis nach Änderung 450<br />
Zweite Preisänderung [%] -68 -1,7 +15<br />
Jetziger Preis 234,55<br />
PROBLEME MIT DER<br />
ANWENDUNG DER %-RECHNUNG<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
13
<strong>03.10.2012</strong><br />
14
„WIR GEBEN IHNEN 19 %- RABATT, INDEM WIR IHNEN DIE<br />
UMSATZSTEUER SCHENKEN!“<br />
Anfang 2007<br />
PAULANER – GÖTTINGEN<br />
Preis:<br />
357,-- €<br />
Berechnen Sie die<br />
Differenz zwischen Rabatt<br />
und „Schenkung der USt“!<br />
Wie hoch (%) der Rabatt,<br />
wenn USt „Geschenkt“<br />
wird?<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
15
DIE KALKULATION IM HANDELSBETRIEB<br />
DIE BEZUGSKALKULATION<br />
Ermittlung des Bezugspreises % €<br />
Listeneinkaufspreis - 680,--<br />
(+/-) Liefererrabatt in % 11<br />
= Zieleinkaufspreis -<br />
(+/-) Liefererskonto in % 3<br />
= Bareinkaufspreis -<br />
(+/-) Bezugskosten in € - 57,87<br />
= Einstandspreis (Bezugspreis) -<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
16
DAS GESAMTKALKULATIONSSCHEMA<br />
Ermittlung des Bezugspreises % €<br />
Listeneinkaufspreis - 680,--<br />
(-) Liefererrabatt in % 11<br />
= Zieleinkaufspreis -<br />
(-) Liefererskonto in % 3<br />
= Bareinkaufspreis -<br />
(+) Bezugskosten in € - 57,87<br />
= Einstandspreis (Bezugspreis) -<br />
(+) Handlungskosten 18<br />
= Selbstkostenpreis -<br />
(+) Gewinn 15<br />
= Barverkaufspreis -<br />
(+) Kun<strong>den</strong>skonto 2<br />
= Zielverkaufspreis -<br />
(+) Kun<strong>den</strong>rabatt 6<br />
= Listenverkaufspreis -<br />
HANDLUNGSKOSTEN<br />
Diese Kosten wer<strong>den</strong> nicht der einzelnen Ware<br />
zugeordnet, sondern wer<strong>den</strong> als %-Satz zugeschlagen!<br />
Handlungskosten beinhalten Kosten durch Lagerung,<br />
Verwaltung und Verkauf der Ware:<br />
Welche Kosten können dies sein?<br />
Personalkosten<br />
Allgemeine Verwaltungskosten<br />
Werbekosten<br />
Betriebliche Steuern<br />
Raumkosten<br />
Wie ermittle ich <strong>den</strong> Handlungskostenzuschlagsatz????<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
17
DER HANDLUNGSKOSTENZUSCHLAGSSATZ IN %<br />
S GuV (Vorjahr) H<br />
Wareneinsatz 2.000.000,00 Warenverkauf 2.700.000,00<br />
Personalkosten 180.000,00<br />
Raumkosten 80.000,00<br />
Betr.-Steuern 30.000,00<br />
Verw.-Kosten 70.000,00<br />
Gewinn 340.000,00<br />
DAS GESAMTKALKULATIONSSCHEMA<br />
Ermittlung des Bezugspreises % €<br />
Listeneinkaufspreis - 680,--<br />
(-) Liefererrabatt in % 11<br />
= Zieleinkaufspreis -<br />
(-) Liefererskonto in % 3<br />
= Bareinkaufspreis -<br />
(+) Bezugskosten in € - 57,87<br />
= Einstandspreis (Bezugspreis) -<br />
(+) Handlungskosten 18<br />
= Selbstkostenpreis -<br />
(+) Gewinn 15<br />
= Barverkaufspreis -<br />
(+) Kun<strong>den</strong>skonto 2<br />
= Zielverkaufspreis -<br />
(+) Kun<strong>den</strong>rabatt 6<br />
= Listenverkaufspreis -<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
18
<strong>AUFGABE</strong><br />
Sie wollen für die neu eingerichtete Bar günstige Bistrotische anschaffen.<br />
Laut ihrer Planung benötigen sie 100 Tische der Marke 1040PD. Im Rahmen<br />
der Beschaffungsplanung holen sie drei Angebote ein!<br />
Listeneinkaufspreis<br />
(€)<br />
Rabatt (%) 8<br />
Müller KG Meyer e. K. Hinsch GmbH<br />
53,50 61,20 59,--<br />
8% ab 50 Stück<br />
9% ab 100 Stück<br />
Skonto (%) 2 Netto Kasse 1,5<br />
Bezugskosten (€) 40,-- je 50 Stück 70,-- pauschal<br />
Welches Angebot nehmen sie???<br />
TRIKOTKALKULATION<br />
7,5<br />
Ab 100 Stück<br />
kostenfrei<br />
Sie haben sich nach Ihrem erfolgreichen Abschluss an der WIHOGA entschie<strong>den</strong> sich selbstständig zu<br />
machen. Ihre Geschäftsidee ist es einen Fanshop in der Dortmunder Innenstadt zu eröffnen, indem<br />
Merchandisingartikel unterschiedlicher Vereine vertrieben wer<strong>den</strong>.<br />
Um die Artikel gewinnbringend verkaufen zu können, müssen Sie zuerst die Bezugspreise und<br />
Selbstkosten ermitteln, um im Anschluss <strong>den</strong> Verkaufspreis festzulegen.<br />
Listeneinkaufspreis 60,-- €<br />
Mengenrabatt 12 %<br />
Skonto 2 %<br />
Frachtkosten 3,87 €<br />
Gewinnspanne 35 %<br />
Handlungskosten 3 %<br />
Gewährtes Skonto 2 %<br />
Gewährter Rabatt 5 %<br />
„Zu welchem Preis vertreiben Sie das Trikot inkl. USt und wie viel<br />
Gewinn erwirtschaften Sie bei einem Durchschnittsabsatz im<br />
Monat von 120 Trikots, wenn der Kunde Rabatt und Skonto<br />
ausnutzt?“<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
19
GEMISCHTE<br />
<strong>AUFGABE</strong>NSTELLUNGEN<br />
PROBLEMSTELLUNGEN<br />
Häufig kann ein Preis einer Ware nicht frei kalkuliert wer<strong>den</strong>, da aus<br />
Konkurrenzgrün<strong>den</strong> ein bestimmter VK-Preis nicht überschritten wer<strong>den</strong><br />
kann oder der Hersteller Richtpreise empfiehlt, die allgemein als<br />
Preisobergrenze empfun<strong>den</strong> wer<strong>den</strong>.<br />
Listeneinkaufspreis 402,67€<br />
Mengenrabatt 11 %<br />
Skonto 3 %<br />
Frachtkosten 40 €<br />
Gewinnspanne %/ Gewinn €<br />
Handlungskosten 18 %<br />
Gewährtes Skonto 2 %<br />
Gewährter Rabatt 6 %<br />
Listenverkaufspreis (Brutto) 654,50 €<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
20
KALKULATION IN DER<br />
GASTRONOMIE VON SPEISEN<br />
UND GETRÄNKEN<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
21
KALKULATION IN DER GASTRONOMIE<br />
VON SPEISEN UND GETRÄNKEN<br />
Kalkulationsschema<br />
Materialkosten 10,00 € = 100% -<br />
+ Gemeinkosten 12,00 € = 120% -<br />
= Selbstkosten 22,00 € = 220% 100 %<br />
+ Gewinnaufschlag in % 5,50 € - 25 %<br />
= Kalkulierter Preis 27,50 € = 87% 125 %<br />
+ Umsatzbeteiligung 4,109 = 13% -<br />
=Nettoverkaufspreis 31,609 = 100% 100 %<br />
+ USt - 19 %<br />
= Inklusivpreis 37,61471 - 119 %<br />
ÜBUNGEN<br />
Ein Betrieb kalkuliert mit folgen<strong>den</strong> Werten:<br />
USt 19%<br />
Gewinn 22%<br />
Umsatzbeteiligung 12%<br />
Gemeinkosten 125%<br />
Berechnen Sie die Inklusivpreise für die folgen<strong>den</strong><br />
Materialkosten:<br />
6,85 €<br />
8,60 €<br />
1,20 €<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
22
Ü-1<br />
ÜBUNGS<strong>AUFGABE</strong>N<br />
KALKULATION<br />
Bitte errechnen Sie folgen<strong>den</strong> Wert:<br />
Gemeinkostenzuschlag<br />
Vorgaben:<br />
Bruttoeinkaufspreis: 6100<br />
Mehrwertsteuer: 19 %<br />
Lieferantenrabatt: 8.5 %<br />
Lieferantenskonto: 4 %<br />
Bezugskosten: 80<br />
Gemeinkostenzuschlag: ??? %<br />
Gewinnaufschlag: 12 %<br />
Kun<strong>den</strong>skonto: 5 %<br />
Verkaufsprovision: 2.5 %<br />
Kun<strong>den</strong>rabatt: 0 %<br />
Bruttoverkaufspreis: 10168.76<br />
Diese Kalkulation war die<br />
Vorkalkulation innerhalb des Betriebes!<br />
Menge 50 Stück<br />
Berechnen Sie <strong>den</strong> minimal und maximal<br />
möglichen Monatsgewinn !!!<br />
Neue Situation für Nachkalkulation:<br />
Nun kalkulieren Sie nach dem Verkauf<br />
der Waren (Nachkalkulation), was<br />
tatsächlich eingenommen wurde, bei<br />
einem Abverkauf von 50 Stück dieses<br />
Gutes.<br />
Durchschnittlich haben die Kun<strong>den</strong> 1,5%<br />
Rabatt bekommen und alle haben Skonto<br />
ausgenutzt.<br />
Der Lieferant hat nach<br />
Nachverhandlungen <strong>den</strong><br />
Bruttoeinkaufspreis um 2% gesenkt und<br />
11% Rabatt gegeben.<br />
Die Bezugskosten reduzierten sich auf 78<br />
€.<br />
Wie hoch ist in der Nachbetrachtung die<br />
Gewinnspanne und der absolute Gewinn<br />
pro Stück?<br />
Wie hoch ist im Vergleich zur<br />
Vorkalkulation der Monatsgewinn?<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
23
Ü-2<br />
Bitte errechnen Sie folgen<strong>den</strong> Wert: Lieferantenskonto<br />
Vorgaben:<br />
Bruttoeinkaufspreis: 2500<br />
Mehrwertsteuer: 19 %<br />
Lieferantenrabatt: 4 %<br />
Lieferantenskonto: ??? %<br />
Bezugskosten: 220<br />
Gemeinkostenzuschlag: 74 %<br />
Gewinnaufschlag: 150 %<br />
Kun<strong>den</strong>skonto: 3 %<br />
Verkaufsprovision: 0 %<br />
Kun<strong>den</strong>rabatt: 5.5 %<br />
Bruttoverkaufspreis: 12119.17<br />
Ü-3<br />
Bitte errechnen Sie folgen<strong>den</strong> Wert: Gewinnaufschlag<br />
Vorgaben:<br />
Bruttoeinkaufspreis: 9500<br />
Mehrwertsteuer: 19 %<br />
Lieferantenrabatt: 0.5 %<br />
Lieferantenskonto: 1 %<br />
Bezugskosten: 0<br />
Gemeinkostenzuschlag: 14 %<br />
Gewinnaufschlag: ??? %<br />
Kun<strong>den</strong>skonto: 1.5 %<br />
Verkaufsprovision: 2 %<br />
Kun<strong>den</strong>rabatt: 0.5 %<br />
Bruttoverkaufspreis: 22887.77<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
24
KALKULATIONSZUSCHLAG,<br />
KALKULATIONSFAKTOR &<br />
HANDELSSPANNE<br />
KALKULATIONSZUSCHLAG, KALKULATIONSFAKTOR &<br />
HANDELSSPANNE<br />
Um im täglichen Geschäftsleben schnell bei<br />
Preisverhandlungen reagieren zu können, ist es<br />
vorteilhaft, wenn der Kaufmann die Kalkulation mit<br />
einem einzigen Aufschlagssatz vornehmen kann.<br />
Es gibt die Möglichkeit einen:<br />
Kalkulationszuschlag,<br />
Kalkulationsfaktor &<br />
die Handelsspanne zu ermitteln.<br />
Wo sind die Unterschiede und wie ermittle ich die „Zuschläge“?<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
25
DER KALKULATIONSZUSCHLAG<br />
Handlungskosten, Gewinn & die Verkaufszuschläge<br />
(Kun<strong>den</strong>skonto, Kun<strong>den</strong>rabatt) wer<strong>den</strong> zum<br />
Kalkulationszuschlag zusammengefasst.<br />
Die Hinsch GmbH kalkuliert bisher mit 18% Handlungskosten, 15% Gewinn, 2%<br />
Kun<strong>den</strong>skonto & 6% Kun<strong>den</strong>rabatt. <strong>Bei</strong> dem Bistrotisch M1067 BT führt dies zum<br />
abgebildeten Ergebnis.<br />
Ermittlung des Bezugspreises % €<br />
Bezugspreis - 387,63,--<br />
+ Handlungskosten 18 69,77<br />
= Selbstkostenpreis - 457,40<br />
(+) Gewinn 15 68,61<br />
= Barverkaufspreis - 526,01<br />
(+) Kun<strong>den</strong>skonto 2 10,73<br />
= Zielverkaufspreis - 536,74<br />
(+) Kun<strong>den</strong>rabatt 6 34,26<br />
= Listenverkaufspreis - 571,00<br />
Kalkulationszuschlagssatz=<br />
KALKULATIONSFAKTOR<br />
Man kommt zum selben Ergebnis, wie beim<br />
Kalkulationszuschlag, wenn man stattdessen <strong>den</strong><br />
Einstandspreis (Bezugspreis) mit dem Faktor 1,4731<br />
multipliziert.<br />
Dieser Faktor wird dann Kalkulationsfaktor genannt!<br />
Kalkulationsfaktor=<br />
387,63 €<br />
=<br />
100%<br />
Differenz:<br />
571,--€ -<br />
387,63€=<br />
183,37€<br />
=<br />
47,31%<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
26
DIE HANDELSSPANNE<br />
Die Differenz von Listen-EK und Einstandspreis in % des<br />
LISTENVERKAUFSPREISES bezeichnet man als<br />
Handelsspanne.<br />
Die Hinsch GmbH kalkuliert bisher mit 18% Handlungskosten, 15% Gewinn, 2%<br />
Kun<strong>den</strong>skonto & 6% Kun<strong>den</strong>rabatt. <strong>Bei</strong> dem Bistrotisch M1067 BT führt dies zum<br />
abgebildeten Ergebnis.<br />
Ermittlung des Bezugspreises % €<br />
Bezugspreis - 387,63,--<br />
+ Handlungskosten 18 69,77<br />
= Selbstkostenpreis - 457,40<br />
(+) Gewinn 15 68,61<br />
= Barverkaufspreis - 526,01<br />
(+) Kun<strong>den</strong>skonto 2 10,73<br />
= Zielverkaufspreis - 536,74<br />
(+) Kun<strong>den</strong>rabatt 6 34,26<br />
= Listenverkaufspreis - 571,00<br />
DIE HANDELSSPANNE<br />
Die Handelsspanne ist das %-uale Verhältnis der<br />
Differenz zwischen Listenverkaufspreis und<br />
Einstandspreis bezogen auf <strong>den</strong> Listenverkaufspreis!!!<br />
571,--€<br />
=<br />
100%<br />
Differenz:<br />
571,--€ -<br />
387,63€=<br />
183,37€<br />
=<br />
32,11%<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
27
Handelsspanne=<br />
Kalkulationszuschlagssatz=<br />
Kalkulationsfaktor=<br />
HANDELSSPANNE<br />
ZUSAMMENFÜHRUNG<br />
100% Kalkulationszuschlag = 47,31 %<br />
Einstandspreis<br />
387,63€<br />
Handlungskosten<br />
18%<br />
Gewinn<br />
15%<br />
Verkaufszuschläge<br />
2% Skonto<br />
6% Rabatt<br />
Listenverkaufspreis<br />
571,00€<br />
Handelsspanne = 32,11 % 100%<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
28
ÜBUNGS<strong>AUFGABE</strong>N<br />
KALKULATION<br />
SCIROCCO<br />
Kalkulation als Wiederverkäufer!!!<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
29
WIEDERVERKÄUFERKALKULATION<br />
Fahrzeugdaten Kalkulationsdaten<br />
Scirocco in Vipergrün Listen-EK ohne Ausstattung (brutto)<br />
17.730,20€<br />
Kosten für Ausstattung (brutto)<br />
4.069,80 €<br />
Liefererskonto 2%<br />
Liefererrabatt 5%<br />
Überführungskosten 87,--€<br />
Handlungskosten Ihres Betriebes 32%<br />
Gewinn 12,5%<br />
Skonto 2%<br />
Rabatt 3%<br />
Brutto-VK-Preis =<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
30
BITTE ERRECHNEN SIE DEN FOLGENDEN WERT:<br />
BRUTTOVERKAUFSPREIS<br />
Vorgaben:<br />
Fertigungsmaterial: 80000<br />
Materialgemeinkostenzuschlag: 145 %<br />
Fertigungslöhne: 80000<br />
Fertigungsgemeinkostenzuschlag: 109 %<br />
Verwaltungsgemeinkostenzuschlag: 64 %<br />
Vertriebsgemeinkostenzuschlag: 43 %<br />
Gewinnaufschlag: 7 %<br />
Kun<strong>den</strong>skonto: 2 %<br />
Verkaufsprovision: 2.5 %<br />
Kun<strong>den</strong>rabatt: 10 %<br />
Mehrwertsteuer: 19 %<br />
Bruttoverkaufspreis: ???<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
31
Ü-1<br />
Vorgaben:<br />
Fertigungsmaterial: 9000<br />
Materialgemeinkostenzuschlag: 72 %<br />
Fertigungslöhne: 67000<br />
Fertigungsgemeinkostenzuschlag: 88 %<br />
Verwaltungsgemeinkostenzuschlag: 88 %<br />
Vertriebsgemeinkostenzuschlag: 5 %<br />
Gewinnaufschlag: 89 %<br />
Kun<strong>den</strong>skonto: 1.5 %<br />
Verkaufsprovision: 1.5 %<br />
Kun<strong>den</strong>rabatt: 10.5 %<br />
Mehrwertsteuer: 19 %<br />
Bruttoverkaufspreis?????<br />
Ü-2<br />
Vorkalkulation:<br />
Fertigungsmaterial: 74000<br />
Materialgemeinkostenzuschlag: 152 %<br />
Fertigungslöhne: 5000<br />
Fertigungsgemeinkostenzuschlag: 188 %<br />
Verwaltungsgemeinkostenzuschlag: 11 %<br />
Vertriebsgemeinkostenzuschlag: 38 %<br />
Gewinnaufschlag: 130 %<br />
Kun<strong>den</strong>skonto: 1 %<br />
Verkaufsprovision: 0 %<br />
Kun<strong>den</strong>rabatt: 16 %<br />
Mehrwertsteuer: 19 %<br />
Bruttoverkaufspreis???<br />
Nachkalkulation:<br />
Fertigungsmaterial: 75000<br />
Materialgemeinkostenzuschlag: 140 %<br />
Fertigungslöhne: 5000<br />
Fertigungsgemeinkostenzuschlag: 188 %<br />
Verwaltungsgemeinkostenzuschlag: 11 %<br />
Vertriebsgemeinkostenzuschlag: 38 %<br />
Gewinnaufschlag: ??? %<br />
Kun<strong>den</strong>skonto: 1 %<br />
Verkaufsprovision: 0 %<br />
Kun<strong>den</strong>rabatt: 12 %<br />
Mehrwertsteuer: 19 %<br />
Bruttoverkaufspreis:<br />
Ergebnis siehe links<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
32
1. Sie wollen einen kleinen Shop mit Merchandisingartikel in Ihrem Hotel etablieren. Sie haben<br />
ein exklusives besticktes Handtuch im Angebot und bekommen dies für einen Bezugspreis<br />
von 12,90 €.<br />
S GuV (Vorjahr) H<br />
Wareneinsatz 57.425,00 Warenverkauf<br />
(Umsatz)<br />
Personalkosten 13.000,00<br />
Raumkosten 1.500,00<br />
Betr.-Steuern 5.000,00<br />
Verw.-Kosten 4.500,00<br />
Gewinn<br />
87.254,90<br />
Sie bieten <strong>den</strong> Kun<strong>den</strong> einen Rabatt, wenn Sie Hotelgast sind, in Höhe von 5% an und legen<br />
bei Barzahlung 1% an Skonto drauf. Ihr angestellter Mitarbeiter arbeitet auf reiner<br />
Umsatzbeteiligung und erhält einen prozentualen Anteil von 18%. Sie planen eine<br />
Gewinnspanne von 55% ein. <strong>Bei</strong> einer Bestellung von 2500 Stück fallen Lieferkosten von<br />
125,00 € an. Ihr Lieferant gewährt Ihnen 3% Skonto und einen mengenabhängigen Rabatt<br />
von 2,5%. Mögliche zu ermittelnde weitere Werte berechnen Sie und verwen<strong>den</strong> das auf<br />
zwei Stellen gerundete Ergebnis.<br />
a) Ermitteln Sie <strong>den</strong> Bruttolisteneinkaufpreis und geben Ihn auf zwei Stellen gerundet<br />
an. Schließen Sie das GuV-Konto ab! 3/<br />
b) Ermitteln Sie <strong>den</strong> Selbstkostenpreis und geben Ihn auf zwei Stellen gerundet an.<br />
(mögliche weitere Rechnungen immer mit <strong>den</strong> ungerundeten Werten<br />
durchführen!!!) 3/<br />
c) Ermitteln Sie <strong>den</strong> Bruttoverkaufspreis und geben Ihn auf zwei Stellen gerundet an. 5/<br />
d) In der Nachkalkulation nach dem abgeschlossenen Monat bemerken Sie, dass sich<br />
die Lieferkosten auf 0,10 € verändert haben und kein Kunde Skonto gezogen hat. Es<br />
haben nur Gäste Ihres Hauses die Handtücher erworben. Der Lieferant hat Ihnen<br />
einen zusätzlichen Treuerabatt von 1,5%. Wie verändert sich Ihre Gewinnspanne in €<br />
und %? Starten Sie die Rechnung mit <strong>den</strong> auf zwei Stellen gerundeten Werten!!! 5/<br />
e) Neue Situation: Durch eine Konkurrenzsituation ergibt sich, dass Sie nur noch einen<br />
Verkaufspreis (brutto) von 29,40 € erzielen können. In Bezug auf die ursprüngliche<br />
Vorkalkulation, ohne die Veränderungen in d) zu berücksichtigen, lohnt sich der<br />
Verkauf weiterhin? Verwen<strong>den</strong> Sie die ermittelten gerundeten Ausgangswerte!<br />
Geben Sie entsprechende Zahlen zur Begründung an! 4/<br />
<strong>03.10.2012</strong><br />
33
Change language