Beschwerde - ADM Arbeitskreis Deutscher Markt
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2002<br />
Jahresbericht<br />
8<br />
Das Kundenspektrum hat sich erheblich<br />
ausgeweitet. Potentielle und<br />
aktuelle Kunden der <strong>Markt</strong>forschung<br />
sind alle Unternehmen, die Kunden<br />
haben. Um bei dem Beispiel der 80er<br />
Jahre zu bleiben: Der Strom kommt<br />
zwar aus der Steckdose – der Kunde<br />
bestimmt aber die Farbe.<br />
2020: Business Information Services<br />
Der Blick in die Zukunft beginnt mit<br />
dem Schlagwort „Wissensgesellschaft“.<br />
Zwar ist kritisch anzumerken,<br />
dass dies derzeit primär verbale<br />
Lippenbekenntnisse denn reale<br />
Konzepte sind. Dies wird sich aber<br />
innerhalb der nächsten Jahre ändern.<br />
Die Information wird ein wirklicher<br />
und wesentlicher Produktionsfaktor<br />
sein. Wissen und Kenntnisse über den<br />
Verbraucher und die Entscheidungsprozesse,<br />
die aus einem Interessenten<br />
einen Käufer und aus diesem einen<br />
„heavy buyer“ werden lassen, sind<br />
der Schlüssel zum <strong>Markt</strong>.<br />
Die Anbieter von <strong>Markt</strong>forschungsleistungen<br />
werden entweder globale<br />
Unternehmen oder lokale Spezialisten<br />
sein. „Mittelgroße“ Firmen – welche<br />
Definition auch immer Verwendung<br />
findet – werden es schwer haben.<br />
Sie sind zu groß zu einer moderaten<br />
und selektiven Expansion und zu klein<br />
und zu finanzschwach für die notwendige<br />
Entwicklung der Technologie und<br />
der Forschungsinstrumente, um weltweit<br />
mitzuspielen.<br />
<strong>Markt</strong>forschung wird ein attraktiver<br />
Beruf geworden sein; Beruf – nicht<br />
Berufung. Schon heute zeigen<br />
Analysen zum Berufsbild, dass die<br />
<strong>Markt</strong>forschung eine durchaus anerkannte<br />
berufliche Laufbahnalternative<br />
ist. Zunehmend gewinnt die<br />
<strong>Markt</strong>forschung an Attraktivität für<br />
Personen mit Berufserfahrung nach<br />
jahrelangem Status als bevorzugter<br />
Start für Berufseinsteiger.<br />
<strong>Markt</strong>forschung in diesem Verständnis<br />
ist nicht mehr „nice to have“ sondern<br />
„must-have“ – Information. Dies gilt<br />
nicht nur für die Feststellung von<br />
Einschaltquoten zur Verteilung von<br />
Werbegeldern, sondern auch für die<br />
Berechnung des Markenwertes, des<br />
Wertes eines Kunden und der<br />
Abwägung unterschiedlicher strategischer<br />
Konzepte.<br />
Die <strong>Markt</strong>forschung wird ihre Position<br />
im Kreise der Dienstleister fester etablieren:<br />
Kein klassischer Berater und<br />
kein non-for-profit Statistikinstitut. Auf<br />
Fakten basierte Beratung bietet fundierte<br />
Kenntnisse der Märkte und<br />
damit tiefes Know-how über die<br />
Absatzchancen der aktuellen und<br />
potentiellen Angebote der Kunden.