Kulturwirtschaft in der Auslandsförderung von Kultur (PDF) - Unesco

Kulturwirtschaftliche Instrumente und Best Practice I
REGEL :
Nur wenn ein Netzwerk international tätiger Architekten entsteht, die in der Akquise
von Aufträgen kooperieren, kann es gelingen, Bauherren im Ausland zu finden.
Hier entstehen nicht nur Suchkosten, sondern Kosten bzw. Risiken der Kooperation
– umso mehr mit ausländischen Partnern im internationalen Recht. Die Senkung von
Kooperationskosten ist entscheidend.
2. Alternativ zum Personennetzwerk kann die Teilnahme an Wettbewerben und
Ausschreibungen im Ausland den Marktzutritt im jeweiligen Auslandsmarkt
erleichtern. Dies gilt auch dann, wenn man den Wettbewerb nicht gewinnt. Diese
Option steht jedoch oft nur personal- und kapitalstarken Firmen offen, da die
Erfolgsquote extrem schwer einzuschätzen ist. Versteht man die Kosten eines
Wettbewerbs als Kosten für die Suche nach einem Bauherrn, sind die Suchkosten
im internationalen Markt prohibitiv für die Mehrzahl der Architekten.7
REGEL 2:
Nur wenn die Suchkosten bzw. Wettbewerbskosten für einen Markteintritt drastisch
sinken, kann sich der Architekturexport mit Hilfe von Ausschreibungen noch erfolgreicher
entwickeln.
Der Erfolg einer kulturwirtschaftlichen Wertschöpfung im Ausland zäumt sich – wie
eingangs vorgestellt – auch in der Architektur von hinten auf: Im Direktvertrieb
ist jedoch das Image der Branche nicht so entscheidend wie in der Literatur- oder
Musik-Branche, entscheidend sind vielmehr die Möglichkeit zum persönlichen Kontakt
und die fachliche Glaubwürdigkeit.
Der Markt für Architekten ist kein Markt, in dem Serienprodukte verkauft werden,
wie etwa in der Literatur oder Musik. Vielmehr ist es ein Markt von Unikaten, das
heißt Einzelgebäuden. Anders formuliert ist mit jeder neuen Akquise, jedem neuen
Bauherrn und jedem neuen Kunden ein neues Produkt verbunden. In der Musikbranche
will ein neuer Kunde dagegen für eine gewisse Zeit erst einmal die aktuelle
Single, sprich, das Produkt unverändert in Wiederholung bzw. Serienfertigung. Nach
einer gewissen Zeit kommt dann die Neuerscheinung, bzw. die neue Single. Damit
Dieser Umstand könnte erklären, warum in der NAX-Datenbank nicht Hunderte von
Architekten geführt werden.