A.T.U – jede Woche eine neue Filiale - heller & partner

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Editorial KKR A.T.U in Zahlen
Liebe Leserin,
lieber Leser,
A.T.U Auto-Teile-Unger hat mit seinem
Filial-Konzept „Autofahrer-Fachmarkt mit
markenübergreifender Meisterwerkstatt“ in
21 Jahren 13.000 Arbeitsplätze geschaff en.
Konti nuierlich wächst das Unternehmen,
im In- wie im Ausland. Gerne stelle ich
Ihnen in dieser „Th emen“-Ausgabe vor, wer
wir sind und was wir für die Zukunft planen.
Wachstum und Expansion
Der deutsche Automobil-Aft ersales-Markt
ist der größte in Europa; mit einem stabilen
Wachstum von 1,2 Prozent pro Jahr haben
die Besten die Chance, überproportional
bei Umsatz und Ertrag zu profi tieren. Um
dieses Ziel dauerhaft zu erreichen, setzen
wir zum einen konsequent unser Geschäft smodell
um: die Kombination aus Autofahrer-Fachmarkt
und markenunabhängiger
Meister werkstatt für fast alle Automarken;
wir bieten Qualitäts-Service zum günstigen
Preis. Zum anderen investieren wir nachhaltig
in Wachstum und Expansion – Wachstum
auf bestehender Fläche, insbesondere
durch neue Geschäft sfelder, und Expansion
durch neue Filialen im In- und Ausland.
Mit dieser Strategie betreiben wir heute
bereits über 580 Filialen: in Deutschland,
Österreich und Tschechien, seit Juni 2006
in Holland, seit Januar 2007 auch in Italien.
Zudem planen wir 2007 den Markteintritt
in der Schweiz. Wir eröff nen nahezu jede
Woche eine neue Filiale. Unser Ziel bis 2013
sind 1.000 Filialen in sieben europäischen
Ländern und damit die europäische Markt -
führerschaft unter den hersteller un abhängigen
Meisterwerkstätten. Durch die
pro fessionelle Unterstützung unseres Eigentümers
KKR ent wickeln wir uns vom
deutschen zum europäischen Unternehmen
weiter.
Die wesentlichen Eckpfeiler unserer
Wachstumsstrategie sind organisches Wachstum
auf bestehender Fläche, der Ausbau
des deutschen Filialnetzes, die verstärkte
Expansion ins benachbarte europäische
Ausland und die Erschließung und Fort -
entwicklung neuer Geschäft sfelder – wie zum
Beispiel A.T.U-Glas-Service, A.T.U-Smart-
Repair, der A.T.U-Fuhrpark-Service, der
A.T.U-Online-Shop und die Umrüstung
von Pkws auf den Betrieb mit Autogas.
Neue Geschäftsfelder
Diese neuen Geschäft sfelder entwickeln
wir, weil wir die Bedürfnisse unserer Kunden
genau registrieren und aktiv für unser
Geschäft nutzen. So wurde Smart-Repair
lange Zeit nur im B2B-Bereich eingesetzt.
A.T.U hat dieses Geschäft s feld – schnelle
und kosten günstige Hilfe bei kleineren
Lack- und Blech schäden – nun auch für
Privatkunden erschlossen und bietet diesen
Service in allen Filialen an. Im A.T.U-Glasservice
sind wir 2006 nach Anzahl der
getauschten Scheiben zweiter im Markt und
nach Dichte des Filialnetzes der größte
Anbieter in Deutschland. Auch der A.T.U-
Fuhrpark-Service für Firmenkunden entwickelt
sich erfreulich.
Alle Marken, alle Größen, jedes Alter
Die Bandbreite unserer Kunden reicht vom
Schüler, der sein erstes Auto fährt, bis zu
großen Flottenkunden wie zum Beispiel
DHL, für die wir über 1.000 Fahrzeuge
deutschlandweit betreuen. Die technische
Weiterentwicklung und zunehmend komplexere
Elektronik der Fahrzeuge führt
dazu, dass bestimmte Reparaturarbeiten
nur noch von technisch gut ausgestatteten
Servicebetrieben erbracht werden können.
Als Marktführer unter den freien Werkstätten
profi tieren wir mit unseren hochmodernen
Werkstätten von diesem Trend.
Gesellschaftliches Engagement
Wir nehmen unsere gesellschaft liche
Verantwortung als Unternehmen ernst – ein
ganz wesentlicher Teil dieser Verantwortung
ist unser Engagement für die Umwelt.
Für A.T.U zählt nicht nur die Erfüllung
gesetzlicher Vorgaben, sondern nachhaltig
umweltgerechtes Handeln. So haben wir
bereits 1992, sechs Jahre vor Einführung
des Abfallwirtschaft sgesetzes, ein im Automobil-Aft
ersales-Markt einmaliges Re cycling
konzept eingeführt. Mittlerweile sind
wir der größte Reifenrecycler Europas und
machen aus über 14 Millionen Altreifen
jährlich rund 55.000 Tonnen Granulat.
Auch in der fach- und umweltgerechten
Verwertung von Altmetallen, Papier, Altöl
und Altbatterien sind wir führend.
Qualitätsmarke A.T.U
A.T.U wird in Zukunft seine Position als
Qualitätsmarke noch weiter ausbauen. Denn
sichere Mobilität zu günstigen Preisen wird
immer stärker nachgefragt. Ich bin stolz
darauf, dass wir mit diesem Konzept 2006
allein in Deutschland über zwölf Millionen
Kunden erreicht haben.
Ich freue mich auf den Dialog mit Ihnen.
Mit freundlichen Grüßen
Ihr
Karsten Engel
Vorsitzender der Geschäft sführung von
A.T.U Auto-Teile-Unger
„KKR ist für
A.T.U ein dauerhaft
wirkender
Erfolgsfaktor.“
Karsten Engel,
Vorsitzender A.T.U-Geschäftsführung
Umsatz
in Millionen Euro
1.235,1
1.144,0
1.316,9
+ 6,6 %
+ 8,0 %
+ 7,4 %
2003 2004 2005
KKR und A.T.U –
eine starke Partnerschaft
2004 erwarb der renommierte Finanzinvestor Kohlberg Kravis
Roberts & Co. (KKR) eine Mehrheitsbeteiligung an A.T.U
Auto-Teile-Unger. Die Zusammenarbeit zwischen Eigentümer
und Geschäft sführung funktioniert hervorragend.
KKR, eines der weltgrößten und erfolgreichsten
Private Equity Häuser, hat sich auf
große und komplexe Unternehmensübernahmen
spezialisiert. Der Investitionsansatz
ist klar: KKR erwirbt führende
Unternehmen, um sie noch stärker zu
machen – und steigert damit den Unternehmenswert.
Wertschöpfung durch Erfahrung
1976 von Henry Kravis und George Roberts
gegründet, hat KKR bis heute über 145 Transaktionen
im Wert von ca. 273 Milliarden
Dollar getätigt. Mit Stand 30.September
2006 hat KKR insgesamt 27 Milliarden
Dollar an Eigenkapital investiert. Andere
Portfoliounternehmen neben A.T.U von
KKR sind zum Beispiel das Duale System
Deutschland (Der Grüne Punkt), KION
Group und die ProSiebenSat.1 Media AG.
KKR kennt sich in der Automobilbranche
aus: KKR war lange Jahre be teiligt
an dem erfolgreichen amerikanischen
Unter nehmen AutoZone.
Klares Ziel für A.T.U: ertragreiches
Wachstum
Gemeinsam mit der A.T.U-Geschäft sführung
hat KKR klare Ziele zur A.T.U-
Wachstums- und Expansions-Strategie
defi niert. Dazu Karsten Engel, Vorsitzender
der A.T.U- Geschäft sführung: „Dass unser
Eigen tümer KKR uns nachhaltig bei unserer
Expansion im In- und Ausland unterstützt,
zeigt die langfristige Perspektive und die
Professionalität von KKR.“ Die Impulse
des Investors beziehen alle strategischen
Bereiche des Unternehmens mit ein: So
hat A.T.U ein neues, hoch effi zientes
Warenwirtschaft ssystem eingeführt – in der
jeweiligen Landessprache auch in Tsche -
ch ien und Holland. Weitere Ergebnisse der
starken Partnerschaft von KKR und A.T.U:
Das Category-Management, das präzises
Planen und Controlling in jeder einzelnen
Produktgruppe ermöglicht, sowie ein
neues Management-Informations system,
das eigens auf die Bedürfnisse von A.T.U
zuge schnitten ist.
Der A.T.U-Marktanteil im deutschen Automobil-Aftersales-Markt wuchs von 2,2 %
in 1997 auf 4,8 % in 2005
Sonstige
32 %
freie
Werkstätten
inkl. A.T.U 12 %
Vertragswerkstätten
56 %
33 %
1997 2005
Marktvolumen
24,6 Mrd. Euro
2,2 %
A.T.U-Marktanteil
A.T.U-
Umsatz
536 Mio.
Euro
CAGR* 11,9 %
CAGR* 1,2 %
*Compound Annual Growth Rate, jährliche Wachstumsrate
19 %
Marktvolumen
27,2 Mrd. Euro
4,8 %
A.T.U-Marktanteil
A.T.U-
Umsatz
1.317 Mio.
Euro
48 %
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