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AnwBl 11/98 555 Forum „Zukunft der Anwaltschaft“ l strukturieren und deren Ergebnisse wir unseren Mandanten und anderen verdolmetschen: Die Kommunikation in rechtlichen Konfliktfeldern ist die Basis unseres Berufes. Dieser Markt wird aus verschiedenen Gründen auch in der Zukunft erhebliche Zuwachsraten haben: – Die Wirtschaftsentwicklung und damit die Rechtsentwicklung in Deutschland, der EU und dem Ausland wird auch und gerade in Zeiten der Rezession eher komplexer – Die Information als solche und die technische Entwicklung um sie herum werden das 21. Jahrhundert noch deutlicher prägen als die letzten dreißig Jahre – Wir haben jetzt immerhin die Marketing-Werkzeuge, um den Wert unserer Dienstleistung verdeutlichen zu können und werden davon hoffentlich auch erfolgreich Gebrauch machen. Der Streit darüber, ob Rechtsanwälte auch „unabhängige Organe der Rechtspflege“ sind, ist nur ein Streit um Worte: Die Bindung der Anwälte an das Rechtssystem ist die wesentlichste Voraussetzung ihrer Tätigkeit. Anwälte sind keine Partisanen sondern Landsknechte, die mit der Position ihrer Mandanten zugleich auch das Recht sichern. Deshalb dürfen Rechtsanwälte nicht gleichzeitig gewerblich tätig sein, haben also keine Möglichkeit ihrerseits, in die Märkte der Berater einzubrechen, die ihnen Konkurrenz machen. 32 Das geht auch aus haftungsrechtlichen und steuerrechtlichen Gründen nicht. 33 Allerdings sehe ich viele Kollegen, die sich an gewerblichen Unternehmen beteiligen, deren Tätigkeit unserer Arbeit nahesteht, also an Unternehmensberatungen, Maklerfirmen oder einer Gesellschaft, die die Mandanten auf die Wiederholung ihrer Führerscheinprüfung psychologisch vorbereitet. Ich finde diese Tendenz absolut richtig, denn unsere Fachkenntnisse über die jeweiligen Problemlagen verbessern die Arbeit solcher gewerblichen Berater und die Rechtsprechung setzt uns klare Grenzen, die uns zwingen, beide Tätigkeiten auseinanderzuhalten. Während wir noch in der Zeit des fast ausschließlich forensisch tätigen Anwalts aufgewachsen sind, haben wir miterlebt, wie der beratende Anwalt sich entwickelt und wir werden auch den daneben gewerblich interessierten Kollegen näher kennenlernen. Wir sollten jeder dieser Entwicklungen den Raum geben, den der Markt zuläßt. Unser berufsrechtliches Gerüst wird schon dafür sorgen, daß der Anwaltstyp nicht in der Beliebigkeit der Postmoderne verkommt. Die Struktur des Marktes Um die Risiken und Chancen der Anwälte genauer zu analysieren, muß man den rechtlichen Dienstleistungsmarkt wie folgt aufgliedern: – Privatpersonen – Gewerbliche Mandanten in Handwerk, Produktion und Handel – Industrie – Multinationale Firmen Nach dem alten Grundsatz, daß jeder Mandant langfristig den Anwalt findet, der zu ihm oder seinem Unternehmen am besten paßt, kann es nicht überraschen, daß zum Beispiel der Markt für multinationale Firmen in Deutschland im wesentlichen von 25 Büros bedient wird, in denen ca. 2.800 Anwälte arbeiten. Das sind knapp 3 Prozent der 95.000 Anwälte, die derzeit registriert sind. 34 Nimmt man die zahlenmäßig größten 50 Büros in Deutschland, so beschäftigen sie ca. 3.400 Anwälte und danach kommt noch eine Gruppe von ca. zwanzig Büros, die zwischen zehn und fünfundzwanzig Partnern haben. 35 Alle diese Büros und weitere kleinere Sozietäten zusammengenommen, die den Bereich der Industrie beraten werden, machen mit Sicherheit nicht mehr als zehn Prozent aller Anwälte aus. Dieses Marktsegment ist harter Konkurrenz und höchsten Qualitäts- und Haftungsansprüchen 36 ausgesetzt. Dazu gehören vor allem: – Die großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, die sich seit etwa zwei Jahren an vielen Standorten überörtliche Sozietäten hochziehen 37 – Die international tätigen amerikanischen und englischen Sozietäten 38 Gleichwohl wird man sich um die großen deutschen Büros die wenigsten Sorgen machen., denn obgleich sie schon aufgrund der historischen Entwicklung keine vergleichbare Chance zur Internationalität hatten, werden sie in diesem Wettbewerb entweder aus eigener Kraft oder über Kooperationen mithalten können. 39 32 (BGH vom 21.7.1997 NJW-RR 1998, 571 – Versicherungsvermittlung). 33 Haftungsrechtlich deshalb, weil die Berufshaftpflichtversicherung nur das Kernbild der anwaltlichen Tätigkeit abdeckt. Steuerrechtlich würde eine gewerbliche Tätigkeit zum Beispiel als Makler sofort zur Gewerbesteuer nicht nur für den Maklerlohn, sondern auch für die freiberuflich erwirtschafteten Umsätze führen. 34 Stand vom 1.1.1998, BRAK Mitt. 1998, 86. Diese Zahl ist hochgerechnet aus den am 1.1.1998 zugelassenen 91.952 Anwälten unter Zugrundelegung der normalen Zuwachsrate, die wir in den letzten Jahren hatten. Eingerechnet sind die etwa 6.000 Syndikusanwälte (Hommerich/Prütting „Das Berufsbild des Syndikusanwalts“, Beilage zum AnwBl 11/1997, S. 15). Sie sind erfahrungsgemäß nur in geringem Umfang noch nebenher in freier Praxis tätig. Ferner wird man davon ausgehen können, daß weitere 10 – 12.000 Anwälte von ihrer Zulassung aus unterschiedlichen Motiven keinen oder nur geringen Gebrauch machen. Daß dies keine Liebhaberei ist, hat der Bundesfinanzhof erfreulicherweise jüngst entschieden (NJW 1998, 2471).Bemerkenswert ist der Anteil der Rechtsanwältinnen in Deutschland wie im Ausland. Bei uns sind es derzeit ca. 22 %, also ähnlich hoch wie in Justiz und Verwaltung. Das entspricht einem allgemeinen, auch internationalen Trend (Ken Auletta „In the Company of Women“ The New Yorker vom 20.04.1998 S. 72); (Disterer „Amerikanische Großkanzleien: Die „Top 30“ BRAK-Mitt. 1998, 39: In den größten 30 Büros waren 1997 21.662 Anwälte tätig, in den größten 250 Büros insgesamt ca. 56.000 Anwälte. Das sind etwa die 10 %, die den Schwerpunkt der wirtschaftsrechtlichen Beratung tragen und diese Zahl ist etwa zwei bis dreimal so hoch wie in Deutschland. 35 Siehe European Counsel 3000 (1998, S. 167, 168). Oppenhoff hat schon 1967 mit bemerkenswerter Genauigkeit die „mittelgroße Praxis der Zukunft“ mit 5 – 20 Anwälten prognostiziert („Anwaltsgemeinschaften, ihr Sinn und Zweck„ AnwBl 1967, 267). 36 Christoph Louven „Die Haftung des deutschen Rechtsanwalts im internationalen Mandat“ VersR 1997, 1050. 37 So vor allem Anderson Freihalter als Teil von Anderson Legal International mit derzeit 1.500 Anwälten in 31 Ländern; KPMG Legal Services; Raupach + Wollert-Elmendorff Rechtsanwaltsgesellschaft mbH, C + L Rechtsberatung GmbH. Sie sind die eigentlichen Konkurrenten der großen Anwaltsfirmen, denn hinter ihnen stehen riesige weltumspannende Organisationen, während das größte Anwaltsbüro der Welt Baker & McKenzie mit knapp 2.300 Anwälten weltweit und einem Honorarvolumen von 1,3 Milliarden DM (Frankfurter Allgemeine Zeitung vom 28.04.1998) erheblich kleiner als die kleinste weltweit tätige Wirtschaftsprüfungsgesellschaft ist. 38 Wie etwa Clifford Chance mit derzeit ca. 1.600 Anwälten und höchst dynamischer Entwicklung in Deutschland in Frankfurt und Düsseldorf; Linklaters & Alliance, ein Verbund, zu dem in Deutschland auch Openhoff & Rädler gehören. Er umfaßt weltweit 1.900 Anwälte, die sich auf 28 Büros in 16 Ländern verteilen und kontinuierlich ansteigend ihre Gewinne poolen, was am Ende zu einer vollen Fusion führen soll (JUVE Nr. 6/98) Freshfields in Kooperation mit Deringer Tessin, sowie über 15 US-amerikanische Büros, darunter Jones Day, Graham & James; aber auch das schwedische Büro Mannheimer Swartling. 39 Ein Prognos-Bericht 1998 würde kaum mehr behaupten können, wir hätten uns „den Bedingungen der modernen Dienstleistungsgesellschaft nicht angepaßt“. Die Rechtsprechung versteht das langsam, auch wenn es immer wieder das Bundesverfassungsgericht sein muß, das die Pflöcke einschlägt (wie zuletzt in der Entscheidung zur Sozietät zwischen Anwaltsnotaren und Wirtschaftsprüfern (BVerfG ZIP 1998, 1068).
556 l Aber auch der starke Mittelbau der Sozietäten, mit vier bis zehn Partner haben hervorragende Chancen im Wettbewerb. Das sind die ca. fünfunddreißig Prozent der Kollegen, die die kleinere Industrie und den gewerblichen Mittelstand sowie in hohem Umfang Privatpersonen beraten. Sie müssen sich in erster Linie gegen die Steuerberater durchsetzen, haben aber natürlich auch gegen viele Einzelanwälte zu kämpfen, die von unten nachdrängen. Sie sind es auch, die sich gegenüber den anwaltsfremden gewerblichen Beratern am meisten zur Wehr setzen müssen. Für ihren Erfolg gibt es zwei wesentliche Grundbedingungen: 1. Wir müssen erkennen, daß der Markt nicht aus Rechtsproblemen sondern aus Unternehmen und Branchen 40 besteht, deren typische Konfliktlagen und deren wirtschaftlichen Hintergrund – also den Stallgeruch der Branche – wir kennen und dafür Lösungen entwickeln müssen, die man nur findet, wenn man über den eigenen Fachbereich hinausschauen lernt. 2. Wir müssen die kennzeichnenden Unterschiede unserer Beratung durch aktives Imagemarketing verdeutlichen und werden nicht erwarten können, daß die Aufträge auf uns zulaufen: Wir werden uns um sie bemühen müssen. Die zweifellos steigende Zahl der Anwälte sollten wir dabei nicht als gefährlich sondern als nützlich erkennen: Je mehr wir sind, desto klarer kann man uns im Markt erkennen und umso stärker können wir auftreten. Qualitätskriterien Dabei müssen wir uns vor allem durch hohe Qualitätsmaßstäbe von der Konkurrenz abgrenzen. Anwälte sollten ihre Arbeit – schnell – zuverlässig – engagiert tun. Es ist nicht einfach, diese drei Qualitäten und ihr Verhältnis zueinander so zu entwickeln, daß die Interessen des Mandanten und die Haftungsrisiken der Anwälte in einem ausgewogenen Verhältnis stehen. Schnelligkeit kann man durch gute Organisation erreichen, Zuverlässigkeit durch hohes Wissen und beide Bereiche lassen sich über strukturierte Organisation zum Beispiel im Wege einer Zertifizierung 41 und Total Quality Management 42 auf ein hohes Niveau führen. Das Engagement hingegen wird immer von der ganz individuellen Konstellation abhängen, die zwischen Mandant und Anwalt entsteht. Es ist ein Geschenk, das man nicht kaufen, strukturieren oder entwickeln kann, und doch entsteht es nur in einem Rahmen, der aus all diesen Elementen zusammengesetzt sein muß. 3. Die Ausbildung der Anwälte Abraham Lincoln, der im tiefsten Indiana gerade das Nötigste an Rechnen und Schreiben gelernt und danach als Holzfäller und Handlanger in einem Werkzeug- und Lebensmittel- Laden in Illinois gearbeitet hatte, stand trotz seines jugendlichen Alters von 24 Jahren in dem Ruf, den allabendlich im Lager aufflammenden Streit durch vernünftige Argumente schlichten zu können. Eines Tages fielen ihm in einem Transportfaß Blackstones „Commentaries on the Law of England“ in die Hand, die er dem Besitzer für einen halben Dollar abkaufte, um dort neue Ideen zu finden. In Illinois brauchte man 1837 nichts weiter als das Zeugnis von Nachbarn, daß man einen „guten moralischen AnwBl 11/98 Forum „Zukunft der Anwaltschaft“ Charakter“ hatte, wenn man sich in die örtliche Anwaltsliste beim State Supreme Court eintragen lassen wollte. Genau das tat Lincoln, nachdem er sich drei Jahre ziemlich wahllos durch englische Rechtsbücher gelesen hatte. Er hat weder eine Universität von innen gesehen noch eine Anwaltsausbildung erhalten. Trotzdem hört man nur Rühmendes über sein anwaltliches Wirken, das ihm auch in seiner politischen Laufbahn viel geholfen hat. 43 Anwaltliches Geschick ist also offenbar unabhängig von der Qualität der juristischen Ausbildung – und darauf vertraut die Deutsche Anwaltschaft teilweise heute noch! Die Zeiten haben sich aber geändert. Allerdings wird jeder, der diesen Beruf zehn Jahre ausübt (was nach meiner Erfahrung so ungefähr das Mindeste ist), alles Wesentliche gelernt haben, was er neben seiner juristischen Ausbildung braucht, um seine Arbeit wirklich gut zu machen. Das Risiko, daß dabei aber viel Schaden angerichtet wird, ist hoch und in unserem Beruf vielleicht nur deshalb nicht so augenfällig wie bei den Ärzten, weil hier kein Blut fließt. Außerhalb der Fachanwaltsausbildung 44 , die einen hohen Standard hat, bleibt also vieles dem Zufall überlassen. 45 Ich weiß das deshalb besser als vielleicht mancher andere, weil ich das Risiko, mich unmittelbar nach dem Examen selbständig zu machen, nicht eingegangen wäre, hätte ich nicht vorher parallel zum Referendariat nahezu täglich in einem Anwaltsbüro gearbeitet. Dabei habe ich mir systematisch Durchschläge gesammelt (nochmals: Kopierer gabs in diesem kleinen Büro wirklich nicht!) und Aufzeichnungen über den Aufbau der Schriftsätze, der Gutachten, der Korrespondenz und viele andere Details gemacht, die mir nützlich erschienen. Sieghart Ott, bei dem ich damals gelernt habe, hatte darüber hinaus die Freundlichkeit, mir die Hälfte meiner Diktate solange durchzustreichen, bis sie endlich so kurz und konzentriert waren, wie er sich das vorstellte – ein Luxus, den unsere jüngeren Kollegen oft nicht recht zu würdigen wissen, wenn ich ihnen das anbiete. Anderen Kollegen ging es eher wie den Lehrlingen eines japanischen Kochs, von denen mir einer über seine Ausbildung folgendes erzählte: Die Kunst der Sushi-Köche besteht weniger darin, vor dem Gast die rohen Filets in kleine Scheiben zu schneiden, als den ganzen Fisch so zu zerlegen, daß ohne großen Abfall viel Verwertbares entsteht. Wenn früh um 5 Uhr die ersten Lieferungen kamen, stellte sein Chef sich in eine Ecke seiner Küche und begann sein Handwerk 40 Das Arbeitsrecht in der Baubranche (wo es um Schwarzarbeit geht) hat ganz andere Schwerpunkte als im Bankgewerbe (wo die Auseinandersetzung mit den Gewerkschaften dominiert) oder in der Medienlandschaft (wo es um vielfältige Variationen von freien Mitarbeitern geht). Darin steckt die Chance für kleine bewegliche Büros, die sich wegen solcher besonderer Branchenkenntnisse auch gegenüber den größeren gut behaupten können. 41 Wie es Vorbrugg, (AnwBl 1995, 273) Waltl (NJW 1996, 1030) und andere empfehlen; DAV (Hrsg) „TQ-Qualitätsmanagement in der Anwaltskanzlei“ 1997; Mauer/Krämer „Braucht eine Kanzlei Ziele? – Ein Beitrag zu TQM in der Anwaltskanzlei AnwBl 1998, 113. 42 Das empfehlen u. a. Streck „Die Anwendbarkeit der Normen Iso 9004 Teil 2 (Leitfaden) und Iso 9001(Zertifizierungsmodell) auf die Dienstleistungen des Rechtsanwalts“, AnwBl 1997, 190; Steinbrück, Rechtsanwaltshandbuch 1997/ 98 S. 1559 ff.; Werner „Zertifizierung: Vorgehen des Auditors, ein Bericht aus der Praxis“ AnwBl 1997, 644. 43 Philip B. Kunhardt Jr/Ph. B. Kunhardt III./ Peter W. Kunhardt „Lincoln“ (Alfred Knopf, New York 1993), S. 48. 44 Noch 1956 wurde „wider die Todsünde der Fachanwaltschaften“ gewettert (Neuhäuser AnwBl1956, S. 54 f.) Unter den Kolleginnen sind die Fachanwältinnen deshalb überproportional vertreten, weil sie sich häufig dem Familienrecht widmen und sich dort frühzeitig spezialisieren können: Von 1.160 Fachanwälten für Familienrecht sind 554 Rechtsanwältinnen (Anwaltsstatistik zum 1.1.1998, BRAK-Mitt. 1998, 86). 45 Hommerich „Anwaltsausbildung durch Anwälte – eine Forschungsstudie – AnwBl 1998, 18.
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