WINTERSTEIGER

MARKETING
MANAGEMENT
Willi Leitinger, GF Bergbahn
Lofer GesmbH: Die Branche braucht
große und kleine Unternehmen
Meist sind es die großen Bergbahnunternehmen,
die in den Medien präsent sind.
Dabei haben auch kleinere Unternehmen
eine wichtige Funktion im touristischen
Umfeld, die sie durchaus erfolgreich erfüllen.
Das Beispiel der Loferer Almbahnen
zeigt, wie man sich mit einer exakten
Zielgruppendefinition und dem entsprechenden
Angebot am Markt behauptet.
Willi Leitinger,
Geschäftsführer Bergbahn
Lofer GmbH.
MOUNTAINMANAGER 1/2007
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MM-FRAGE: „Seit wann sind
Sie Geschäftsführer der Bergbahn
Lofer GesmbH und was
reizt Sie an dieser Aufgabe?“
Leitinger:
„Ich habe seit 2002 aus der
Touristikbranche kommend
diese abwechslungsreiche
und vielfältige Tätigkeit übernommen.
Der Gestaltungsspielraum,
die komplexe
Thematik eines regionalen
Leitbetriebs, die tägliche Arbeit
mit Gästen, Betrieben,
Institutionen, Grundbesitzern, Mitarbeitern
und Entscheidungsträgern
sind eine tägliche Herausforderung.
Und vor allem, wenn man
danach an den Ergebnissen ablesen
kann, dass sich der Einsatz gelohnt
hat, dann kehrt Zufriedenheit
ein.“
„Unser kleines Unternehmen
steht im
Seilbahnen-Benchmark
im Mittelfeld“
MM-FRAGE: „Geben Sie uns bitte
einen kurzen Überblick über die Entwicklung
des Unternehmens.”
Leitinger:
„In den 60er Jahren war der bescheidene
Start für die ersten Lifte.
Unter Mithilfe der Gemeinden,
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TVB, Banken und mittlerweile 380
Gesellschaftern aus der Talschaft
wurde die Gesellschaft kontinuierlich
und unter schwierigen Voraussetzungen
weiter entwickelt. Größere
Investitionen waren meistens
nur mit enormen Klimmzügen, Kapitalaufstockungen
und Subventionen
von Gemeinden und Land
denkbar. Mit mittlerweile ca. 2,8
Mio. Nettoumsatz und einem
Cashflow von über 40 % in den
letzten Jahren ist unser kleines
Unternehmen im Seilbahnen–
Benchmark jetzt im Mittelfeld. Die
letzte Investition von 4,5 Mio. Euro
konnte Dank dieser Entwicklung
daher autark ausfinanziert werden.“
MM-FRAGE: „Wie sieht Ihr Angebot
im Winter aus?“
Übersichtsplan der Skiregion Lofer.
Leitinger:
„13 Anlagen, davon 2 Kabinenbahnen,
2 Sesselbahnen und der Rest
Schlepp- und Übungslifte verteilen
sich auf die 46 km Abfahrten im Gebiet.
Die Talstation liegt auf 630 m
direkt im Ortszentrum, die höchste
Bergstation auf 1 700 m. Eine Höhenloipe
und eine 7 km beschneite
Talabfahrt runden das Angebot ab.
Im März gibt es bei uns außerdem
den musikalischen Sonnenskilauf.
Dabei kann man bei den Restaurants
Live-Musik der anwesenden
Musikgruppen hören.“
MM-FRAGE: „Sie haben sich seit einigen
Jahren erfolgreich als Skigebiet
für Familien etabliert, warum haben
Sie sich für dieses Segment entschieden?“