ERFOLGSFAKTOREN NACHHALTIGER INNOVATIONEN

Karnani sieht in der Diskussion um die BoP-Märkte einen Hype, dem die Basis (eine große
Zahl erfolgreicher TNCs) noch fehle. Er schätzt die Chancen für TNCs aufgrund deren
Eigenheiten (Economies of Scale) als gering ein [Karnani 2006,29]. Während sich dieser
Aspekt auf die Relevanz der BoP-Märkte für amerikanische TNCs basiert, betrachtet Jose
mit seiner Kritik v.a. die Nachteile im Rahmen einer „falschen“ Umsetzung des BoP-
Marketings:
• “firms exploit the BOP potential but do not contribute to sustainability
• focuses on access (products/services)
• is corporation centric. Logic built around corporate profits
• involves releasing supply constraints rather than demand preemption
• increases the power of brands & large corporations
• if not carefully managed can potentially lead to wal-martization of the economy” [Jose PD
S.5]
Zusammenfassend kann festgestellt werden, dass die BoP-Märkte für Clean Technologies
und dort wiederum gerade für erneuerbare Energien sehr interessant sind. Darüber hinaus
ist zu erkennen, dass viele Erfolgsbeispiele auf „Nutzung statt Eigentum“-Ansätzen beruhen,
die im Bereich der Öko-Dienstleistungen in den 90er Jahren diskutiert wurden, sich in
Deutschland jedoch nur kaum durchsetzen konnten. In den BoP-Märkten eröffnen diese
Ansätze aufgrund der damit verbundenen Senkung der Kosten den Zugang zu vielen
Produkten (v.a. im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologie).
Im Bereich der Erfolgsfaktoren finden sich die Prinzipien der öko-effizienten
Produktentwicklung (einfache Produkte, wieder verwend- bzw verwertbare Materialien) sowie
Vertrauen und ein Community- bzw. Netzwerkapproach, der auch bei den
Nachhaltigkeitsinnovationen in Deutschland von Bedeutung war bzw. ist. Deutlich
unterschiedlich sind die Ansätze, was die Größenstruktur der teilnehmenden Unternehmen
anbelangt. Während die Entwicklung im Nachhaltigkeitssektor in erheblichen Umfang durch
kleine und mittlere Unternehmen getragen wird, scheint nach den Schilderungen von
PRAHALAD die Erschliesssung der BoP-Märkte v.a. eine Angelegenheit für größere
Unternehmen zu sein. Allerdings kann hier eine Verengung der Perspektive erfolgt sein. Die
von PRAHALAD selbst genannten Erfolgsbeispiele sowie die meisten anderen gefundenen
Beispiele 5 zeigen, dass es in erster Linie relativ junge, unbekannte, nationale Unternehmen
waren und sind, die in den BoP-Märkten wachsen. Vielleicht ist der von Shell genannte der
Ressourcenbedarf nur deshalb so hoch, weil die bestehenden TNCs bislang wenig BoP-
Marktzugang haben und mit sehr hohen Personal- und Sachkosten agieren.
5 im Rahmen einer Internet-Recherche zu den Bop-Märkten mit einer breiten Dokumentationsbasis
des World Ressources Institutes als internationaler Know-How-Plattform für die BoP-Märkte
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