bauen& wohnen - Badische Neueste Nachrichten
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ANZEIGEN-SONDERVERÖFFENTLICHUNG BAUEN & WOHNEN 9<br />
.<br />
diejenigen, die aus Kundensicht auf keinen<br />
Fall infrage kommen. „Der Makler<br />
kann anders auf die Bank zugehen, als<br />
dies ein Finanzlaie könnte. „So lassen<br />
sich bessere Bedienungen für den Kunden<br />
aushandeln“, sagt Hauser. Selbst<br />
bei Änderungen im Zehntel-Prozent-<br />
Bereich ergäben sich bei langen Laufzeiten<br />
Einsparpotenziale von mehreren<br />
Tausend Euro.<br />
DIE KOMPLEXITÄT<br />
WÄCHST BESTÄNDIG<br />
Dies zu erkennen, ist der Job des Finanzdienstleisters.<br />
So lässt sich für den<br />
jeweiligen Kunden einwandfrei beurteilen,<br />
welche Finanzierung die passende<br />
ist. Gerade hinsichtlich der stetig wachsenden<br />
Komplexität des Themas und<br />
der sich häufig ändernde Gesetzeslage<br />
kann die Beauftragung eines Maklers<br />
für Baufinanzierung bare Münze wert<br />
sein.<br />
Wer in der Branche seriös und glaubwürdig<br />
seine Kunden vertreten möchte,<br />
setzt auf Fortbildung seiner Mitarbeiter.<br />
Idealerweise kennen die Berater auch<br />
die Region, die sie betreuen. „Wir fahren<br />
auch schon mal zu einer vom Kunden<br />
anvisierten Immobilie und nehmen<br />
das Objekt in Augenschein“, sagt Hauser.<br />
„Wir kennen die realistischen Preise<br />
und im Zweifel raten wir einem Kunden<br />
eher von einem Geschäft ab – dafür<br />
sind uns die Menschen teilweise noch<br />
Jahre später dankbar.“<br />
GEDULD KANN<br />
GEFRAGT SEIN<br />
Gerade im Großraum Karlsruhe brauche<br />
es Geduld, die richtige Immobilie zu<br />
finden. „Der Markt ist beinahe leer gefegt,<br />
auch Ettlingen ist stark nachgefragt.“<br />
Wer hingegen seine Suche etwas weiter<br />
nach Norden oder Süden ausdehne,<br />
werde schneller fündig. Insgesamt beurteilt<br />
Hauser die derzeitige Marktlage<br />
noch nicht als überhitzt. „Das Zinsniveau<br />
dürfte sich noch zwei bis drei Jahre<br />
auf dem derzeitigen Niveau halten.<br />
Wenn ein konkretes Vorhaben besteht,<br />
sollte man es bis spätestens dorthin<br />
auch umgesetzt haben.“ Holger Keller<br />
In Deutschland werden derzeit etwa 15 Prozent der Baufinanzierungen über Makler gelenkt. Im<br />
angelsächsischen Raum sind es etwa 60 bis 70 Prozent.<br />
Foto: Thorben Wengert /Pixelio.de<br />
Unabhängige Profis<br />
BAUFINANZIERUNG: Makler ebnen den Weg ins Traumhaus<br />
Seine Branche ist auf dem Weg nach<br />
oben, sagt Rüdiger Hauser. Der gelernte<br />
Bankbetriebswirt ist Geschäftsführer<br />
von FIBA ImmoHyp, einem Maklerunternehmen<br />
mit mehr als 20 Vertretungen<br />
in Südwestdeutschland, spezialisiert<br />
auf Finanzierungslösungen. „Derzeit<br />
liegt die Quote für durch Makler vermittelte<br />
Finanzierungen in Deutschland<br />
bei etwa 15 Prozent, aber wir werden<br />
wohl künftig den Weg einschlagen, den<br />
man auch im angelsächsischen Raum<br />
genommen hat“, sagt Hauser. In England<br />
oder den USA werden gut 60 bis<br />
70 Prozent aller Baufinanzierungen von<br />
professionellen Maklern am Markt platziert,<br />
so die Einschätzung des Experten.<br />
VIELFÄLTIGE<br />
FÖRDERMÖGLICHKEITEN<br />
Dabei ist der hiesige Markt geradezu<br />
prädestiniert für unabhängige Beratung.<br />
Finanzspezialist Rüdiger Hauser<br />
schätzt die Beratungssituation in<br />
Deutschland mit seinen zahlreichen<br />
Förderprogrammen wie beispielsweise<br />
KfW, Wohn-Riester oder den einzelnen<br />
Landesförderprogrammen als deutlich<br />
komplexer ein. Dafür sind die Möglichkeiten,<br />
von Förderungen zu profitieren,<br />
auch ausgeprägter. Voraussetzung ist,<br />
dass Kunden objektiv beraten werden.<br />
Denn in der Komplexität der Materie<br />
verlieren Laien schnell den Überblick.<br />
Hauser sieht noch ein weiteres Risiko<br />
für unbedarfte Finanzierungswillige: „Es<br />
gibt Banken, die ihren Kunden lediglich<br />
die eigenen Finanzierungsmodelle erläutern.<br />
Fördermöglichkeiten wie<br />
„Wohn-Riester“ werden oft nicht optimal<br />
beraten oder gar nicht erst angeboten.<br />
Rüdiger Hauser ist Geschäftsführer bei FIBA<br />
ImmoHyp und Finanzierungsexperte. Foto: pr<br />
DIE WUNSCHBANK<br />
FÜR DEN KUNDEN<br />
Wer den Weg über den Makler geht,<br />
führt die Finanzierungsgespräche mit<br />
der Bank nicht selbst. Der Profi geht in<br />
das Gespräch mit den Partnerbanken,<br />
erklärt Hauser: „Wir haben etwa 75 Institute<br />
als Partner, über die wir Finanzierungen<br />
für unsere Klienten aufstellen<br />
können. Dabei kann unser Klient auch<br />
seine Wunschbanken nennen. Oder