Küchenplaner Tripple A (Vorschau)

chenspezialist der Markenbegriff
in seiner Region. Dies verstärken
wir, indem wir ihm eine auf sein
Unternehmen personalisierte Eigenmarke
zur Verfügung stellen,
die seine Markenkompetenz als
Spezialist unterstreicht. Der Unternehmer
entscheidet, welchen Weg
er geht und wie er sich am Markt
platziert, also mit einer Ausrichtung
auf Herstellermarken oder in
einer Kombination mit Handelsmarken.
Werner heilos, MhK: Allgemein ist
zu beobachten, dass die Bedeutung
von Handelsmarken in den letzten
Jahren deutlich gestiegen ist. Gründe
dafür sind die steigende Vergleichbarkeit
von Produkten und
eine hohe Preissensibilität der Konsumenten.
Dieser Trend ist auch in
der Küchenbranche zu beobachten.
Der ständig wachsende Wettbewerbsdruck
zwingt die Handelsunternehmen,
sich deutlich von den
Mitbewerbern abzugrenzen, um
erfolgreich am Markt zu bestehen.
Für den Einzelnen eine schwierige
Aufgabe. Als Verband beobachten
wir den Markt sehr genau. Anfang
der 90er-Jahre zeigte sich bereits,
dass Handelsmarken an Bedeutung
gewinnen werden. Deshalb
entschieden wir, 1994 unsere erste
eigene Marke auf dem Markt zu
etablieren: REDDY. Heute spielen
Handelsmarken eine sehr wichtige
Rolle innerhalb unserer Konzeptpalette,
denn als Exklusivprodukte,
die es beim Wettbewerb nicht gibt,
schaffen sie klare Differenzierungsmerkmale
und sprechen zudem
auch Markenkäufer an. Die
Erfahrungen haben auch gezeigt,
dass sich Handelsmarken sehr gut
steuern lassen und schluss endlich
lassen sich in der Regel aufgrund
fehlender Vergleichbarkeit höhere
Verkaufspreise und damit höhere
Spannen erzielen.
Thomas Greve, Küchen partner
aG: Die Küchen Partner AG hat vor
über 6 Jahren die Eigenmarke „Küchen
Partner edition“ überaus erfolgreich
in den Markt eingeführt
– als wichtiges Alleinstellungsmerkmal
der angeschlossenen Studios.
Inzwischen ist jede zweite
verkaufte Häcker-Küche unter den
Küchen Partner-Mitgliedern eine
aus der „Küchen Partner edition“.
Die Bedeutung nimmt weiter zu.
Franz Bahlmann, Küchentreff:
Selbstverständlich beobachten
wir bei KüchenTreff die Entwicklung
der Private Labels im Handel
und sehen auch die guten Erfolge
in Marktsegmenten außerhalb des
Küchenhandels. Für den Küchen-
Fachhandel zeichnen sich aber
aus meiner Sicht keine umsatzrelevanten
Erfolge ab – zumindest
nicht in absehbarer Zeit.
Jürgen Feldmann, Küchen-a REal:
Um unsere Handelspartner im
Wettbewerb zu unterstützen, hat
die Handelsmarke im Vertrieb eine
hohe Priorität. Sie schafft Alleinstellungsmerkmale,
die die Kompetenz
des Küchenspezialisten
stärken und den Preisvergleich
insbesondere mit den aggressiven
Großflächenvermarktern erschweren.
Für den Handelspartner erwächst
daraus eine sichere Rendite,
die er zur Existenzsicherung
braucht.
Joachim herrmann, aplus Die
Küchenprofis: Diese haben einen
sehr hohen Stellenwert.
lutz Burneleit, EK/servicegroup:
Gute Handelsmarken machen das
Profil des Händlers unverwechselbar
und unterstützen damit seine
Positionierung im Wettbewerb.
Die richtige Dosierung aus Top-
Artikeln der Industriepartner und
wertigen Handelsmarken ist daher
eine gute Grundlage für unternehmerischen
Erfolg. Natürlich
nicht zuletzt deshalb, weil die niedrigeren
Wareneinstandspreise von
Handelsmarken Margen sichern,
die der Rendite auf die Beine helfen.
In der strategischen Ausrichtung
der EK-Unternehmenspolitik
spielen Handelsmarken eine wichtige
Rolle. Über alle vier Geschäftsfelder
hinweg entwickeln wir
kontinuierlich abverkaufsstarke
Handelsmarkenprogramme, die
die Flächenproduktivität steigern
und den Kunden Spaß am Einkaufen
bringen.
Grundsätzlich arbeiten wir bei
EK übrigens nur mit Partnern zusammen,
die klar definierte Qualitäts-Standards
erfüllen, auch mit
Blick auf die Arbeits- und Sozialbedingungen.
Diese nachhaltigen Aktivitäten
tragen zur Marktdurchdringung
unserer Handelsmarken
bei.
Lutz Burneleit,
Bereichsleiter
comfort EK/servicegroup.
Welche Konzepte haben Sie im Angebot?
Jürgen Feldmann, Küchen-aREal:
Die Handelsmarke heißt LIVA – DIE
SCHÖNKOCHER.
Thomas Greve, Küchen partner
aG: Das Konzept „Küchen Partner
edition“ ist ein klassisches „Hausmarken-Konzept“,
das die „Bestseller“
aus dem Häcker-Programm
besonders ansprechend (attraktiv)
präsentiert. Die angebotenen Küchenserien
bieten Vielfalt: In der
Produktlinie „Systemat“ hochaktuelles
Interior-Design. In der Serie
„Classic“ warme Holztöne, romantischen
Landhausstil oder die
„neue Gemütlichkeit“. Eines haben
alle Serien gemeinsam: ein hervorragendes
Preis-Leistungs-Verhältnis.
lutz Burneleit, EK/servicegroup:
Im Geschäftsfeld comfort haben
wir aktuell drei Handelsmarken
etabliert: my edition, TOP edition
und my light.
Werner heilos, MhK: Neben unserem
Franchisekonzept REDDY
bietet die MHK Group ihren Partnern
mit elementa, xeno und DE-
SIGNO Küchen inzwischen für alle
Zielgruppen das passende Handelsmarken-/Eigenmarken-Konzept.
Franz Bahlmann, Küchentreff: Mit
„emotion“ haben wir unseren Fachhändlern
die Möglichkeit eröffnet,
ein Private-Label-Konzept für sich
zu testen und ggf. auch weiter aus-
Werner Heilos,
stellv. Vorstandsvorsitzender
MHK Group.
5/2011 KüchEnplanER 65