Studiensammlung Nr. 7 - Prisma Fachhandels AG

Studiensammlung / Ausgabe 7 Seite 5
Der moderne zeitgerechte Einkäufer
Schlüsselqualifikationen
Zusammengefasst kann
man heute sagen: Der
moderne zeitgerechte
Einkäufer ist System-
Sortimenter mit Deckungsbeitragsverantwortung.
Lassen Sie uns diese
Definition einmal näher
betrachten:
Der System-Sortimenter
weist auf die Notwendigkeit
hin, nicht Artikelbeschaffer
zu sein, sondern Sortimente
verkaufbar zu machen und
nicht nur Artikel anzubieten.
Das Ziel lautet: Sortimentsführerschaft!
Deckungsbeitragsverantwortung
muss sich in Kostenführerschaft
zeigen, indem eine
nachhaltige Verbesserung
der Produktivität (Kapitalbindung,
Rohertrag, Verfügbarkeit
) erreicht wird.
Weil sich auf Dauer nur
Unternehmen behaupten
werden, die in der Lage
sind, das Geschäft unter
Aspekten der Sortimentsund
Kostenführerschaft zu
betreiben. Der momentane
Leistungsschwerpunkt liegt
je nach Unternehmen entweder
im einen oder anderen
Bereich. Ganz gleich
mit welchem Bereich Sie
beginnen wollen: Sie
müssen in beiden
Bereichen zu den führenden
Einkäufern in Ihrem
Absatzgebiet gehören.
Was tun wir heute und zu
was wollen wir uns morgen
bekennen? Bisher benutzen
wir (zumindest der größte
Teil unserer Branche) die
Bezeichnung „Einkauf“.
Doch es reicht heute nicht
mehr aus, sich nur mit
„Einkauf“ zu beschäftigen,
es wird mittlerweile mehr
gefordert. Das Schlagwort
lautet: Beschaffungsmarketing.
Doch wer kann uns
"Beschaffungsmarketing"
liefern? Der Marketing-
Experte? Der Industrievertreter?
Nein. Wer kümmert
sich um die Ganzheitlichkeit?
Idealerweise ist es
der Unternehmer selbst,
solange er den Gesamtüberblick
behält.
Das Beschaffungsmarketing
beinhaltet eigentlich alle
Bereiche, innerbetrieblich
wie außerbetrieblich, ist
Basis der Kommunikation
und sofern diese an die
Öffentlichkeit (zum Konsumenten)
drängt, ein gutes
Instrument, zielgruppenadäquate
Märkte zu gewinnen.
Und wenn alle Daten von
Einkauf, Marktforschung,
Öffentlichkeitsarbeit und
Absatz beim Einsatz von
Beschaffungsmarketing
berücksichtigt werden,
spüren Sie den Hauch von
„Ganzheitlichem Beschaffungsmarketing“.
Nur: Neue Begriffe bringen
keine besseren Resultate –
es ist das neue Denken und
das Handeln, das allein
Veränderung bewirken
kann.
Wenn der Erfolg sich einstellt,
herrscht im satten
Unternehmen rundum
Ruhe. Doch zieht er sich
zurück, erhebt alle Welt
sofort großes Geschrei,
sucht Schuldige. Das ist
menschliche Wesensart.
So ist auch der Ertragsrückgang
Beginn für aufflammenden
Unmut von Chef
oder Abteilungsleiter und es
kommt zu Schuldzuweisungen.
Werden dann noch
Artikel zu „firmentreuen
Begleitern“ und die Verfügbarkeit
sinkt, ist der Einkauf
schnell der Schuldige.
Dann heißt es sofort
„Bessere Einkaufspreise
müssen her“. Der Kern des
Problems ist jedoch, dass
Sortiments- und Kostenführerschaft
nicht mehr
gegeben sind.
Der Einkäufer
als Akteur im
Handel:
Er ist
Manager,
Stratege, ein
Alleskönner.
Er ist aber
auch
Zahlenmensch,
Glücksspieler,
einsamer
Einzelkämpfer.
Was macht
den Job des
Einkäufers in
der bürowirtschaftlichen
Branche so
attraktiv?
Er ist der
Motor des
Ganzen.