Strategie der MAN Ferrostaal Industrielösungen

03
Raw Material
Sun
Coal
Gas
Oil
Biomass
Compressor-
Stations
Oil / Gas
Separation
Water / CO2 Reinjection
Syngas
Production
Syngas
Production
Syngas
Production
MAN Ferrostaal Portfolio Product
Solar Power
Combined
Cycle
Diesel Power
Business Units: Power Industry Metallurgy Petrochemicals Oil & Gas
>>>Großanlagenbau: Fokussierung auf Power und Fuel. Die Kerngeschäfte
werden konsequent fokussiert und ausgebaut. In der
Sparte Projects erfolgt zunehmend eine Konzentration auf
die Bereiche Power und Fuel – auf Basis der Rolle des Unternehmens
als Projektentwickler und Generalunternehmer. Neben
den bekannten Aktivitäten des Unternehmens im Bereich
Petrochemie, im Öl- und Gasgeschäft sowie im Kraftwerksbau
stehen dabei solarthermische Anlagen und Biokraftstoffe wie
beispielsweise Bioethanol im Fokus (Grafik). Entsprechende
Projekte verfolgt das Unternehmen weltweit. (Lesen Sie dazu
„Alternative Lösungen“ auf Seite 26.)
Wachstumsmärkte für die Bereitstellung von Power und die
Herstellung von Fuel sind Regionen, in denen MAN Ferrostaal
seit vielen Jahren gut verankert ist: Südamerika, Südostasien,
der Nahe und Mittlere Osten sowie Europa. In vielen Fällen kann
das Unternehmen in diesen Projekten MAN-Produkte einsetzen,
zum Beispiel Kompressoren und Turbinen von MAN TURBO
sowie Dieselmotoren von MAN Diesel.
>>>Services: Ausbau des internationalen Vertriebs. Die Vertriebsund
Serviceaktivitäten in der Sparte Services werden vor allem
im Ausland ausgebaut, denn dort liegen die größten Potenziale,
sowohl für Kunden wie auch für das Unternehmen selbst. Hier
CTL
Coke
Direct
Reduction
Ammonia Urea
Methanol
Bio-Oils
Bioethanol
BTL
Pulp & Paper
Biodiesel
Melamine
Power
Fuel
Renewables/
Forestry
Other
Products
DAS ECHO 2/2006 17
01. Die Petrochemie hat sich zu einem
Schlüsselmarkt für MAN Ferrostaal
entwickelt.
02. Im Transportgeschäft ist das
Unternehmen seit den Anfängen vor
75 Jahren fest verankert.
03. Im Bereich Großanlagen fokussiert
sich MAN Ferrostaal auf die Produkte
Power und Fuel.
erbringt MAN Ferrostaal Beratungsleistungen, Verkauf, Finanzierung,
Projektmanagement, Montage, Ersatzteilversorgung
und technischen Service. In Deutschland werden dagegen im
Wesentlichen das Projektmanagement, die Finanzierung und die
logistische Abwicklung der Aufträge geleistet.
In diesem Zusammenhang wurden auch die Geschäfte mit
Industriemaschinen und Druckmaschinen in einem gemeinsamen
Geschäftsbereich Equipment Solutions zusammengefasst.
Mit den freiwerdenden Synergien sollen Kunden in beiden
Bereichen noch flexibler und effizienter bedient werden.
>>>Internationalisierung der MAN Gruppe. Beim Aufbau der Serviceund
Vertriebsplattform für den MAN Konzern stehen vier
Vorhaben im Fokus: die Zusammenarbeit mit MAN Nutzfahrzeuge
als Vertriebs- und Servicepartner, eine Zusammenarbeit
mit MAN Diesel – insbesondere zum Bau von Dieselkraftwerken
–, gemeinsame Projektbearbeitungen mit MAN TURBO
und der Aufbau von MAN Häusern weltweit.
Der neu geschaffene Bereich „Service- und Vertriebsplattform“
innerhalb der MAN Ferrostaal nutzt den Support des eigenen
Unternehmens – Fachabteilungen und Auslandsorganisation, das
dort vorhandene Markt-Know-how und die Kontakte –, um in