Schultheiss, O. (1996). Imagination, Motivation und Verhalten

ist groß und dient dazu, das Verhalten einer Person in flexibler Weise
auszurichten, zu organisieren und es mit dem sozialen Umfeld abzustimmen.
31
Determinanten der Zielrealisierung
Unabhängig davon, welche formalen Eigenschaften ein Ziel aufweist, ist der
Weg von seiner Entstehung über seine Umsetzung bis zu seiner Erreichung
von einer typischen Binnendynamik gekennzeichnet, deren Verlauf von
Faktoren in der Person und in der Umwelt beeinflußt wird. Ansätze, die den
zeitlichen Aspekt von Zielen betonen, unterscheiden zwei Hauptphasen (Beach
& Mitchell, 1987; Gollwitzer, 1991; Heckhausen, 1989; Heckhausen &
Gollwitzer, 1987; Klinger, 1975): die Phase der Selektion eines Ziels und die
Phase der Realisierung des gewählten Ziels.
Bevor sich eine Person für die Verfolgung eines Ziels entscheidet, muß
sie eine Auswahl aus einer potentiell unbegrenzten Zahl möglicher Ziele
treffen, die sie selbst bilden kann oder die ihr durch ihre Umwelt nahegelegt
werden. Hat die Person ausreichend Zeit und Freiraum, wägt sie ab, wie gut
das Ziel realisierbar ist und welchen Anreiz seine Realisierung und die sich
daraus ergebenden Folgen für sie haben. Die Informationsaufnahme erfolgt in
diesem Stadium unparteiisch und auf breiter Basis, um der späteren Entscheidung
für oder gegen die Verfolgung des Ziels ein sicheres Fundament zu
geben (Gollwitzer, 1990). Die Erwartungen, die eine Person zur Realisierbarkeit
eines potentiellen Ziels hat, hängen ab von ihren früheren Erfahrungen
bei der Umsetzung ähnlicher Ziele, von ihrer Kompetenz, von situationalen
und sozialen Ressourcen zur Verwirklichung des Ziels und letztlich auch von
den Erfordernissen des Ziels selbst (Bandura, 1991; Locke & Latham, 1990).
Die Anreizstärke hängt in erster Linie von der affektiven Bedeutung des Ziels
und seiner Folgen ab. Die Person richtet ihr Urteil dabei nach den Gefühlen,
die der Gedanke an das Ziel bei ihr auslöst. Wie Schwarz und Bohner (1996)
jedoch einschränkend anmerken, können solche Urteilsprozesse irreführend
sein, wenn Stimmungen oder Emotionen, die nichts mit dem Ziel zu tun
haben, in der Selektionsphase wirksam sind. Unter solchen Bedingungen kann
eine Person ihre Stimmung fälschlicherweise für einen Indikator der Valenz
des Ziels halten und sich je nachdem, ob sie sich gerade gut oder schlecht
fühlt, für oder gegen die Verfolgung des Ziels entscheiden C unabhängig von
der tatsächlichen affektiven Bedeutung des Ziels. Noch fehleranfälliger wird
die Zielselektion, wenn für das Abwägen nicht genügend Zeit oder kognitive
Ressourcen zur Verfügung stehen bzw. von außen Druck auf die Person