Velototal Business 11-12/2014

„Hilfreich ist,
wenn die Marken
nicht überall
hängen“
dirk wild, geschäftsführer bikedress München
Ein Erfolgsgrund sind die verständlichen
Größen. Nur eine Passform, nur eine
Größentabelle mit Zentimeterangaben.
Die empfohlenen Weiten je Größe bei
Halsumfang, Brustumfang, Rumpflänge
und Bauchumfang sind recht großzügig.
In Größe L etwa passen also mehr Kunden
sicher hinein als in ein Shimano­Hemd
mit kleinen Spielräumen. Beratung ist
kaum nötig; ähnlich arbeitet Canyon.
Rapha­Mitarbeiterin Franziska Stenke
erklärt, dass über 90 Prozent des Verkaufs
über die Webseite laufen. Stationäre Ra­
pha­Händler gibt es nur zwei in Deutsch­
land. Stenke erklärt „Die Händler wurden
ausgesucht, da sie unsere Leidenschaft
zum Radsport teilen und als Partner zu
unserer Marke passen“.
Möglich auch, dass Rapha
stationäre Händler als prestige­
trächtige Showrooms brauchen kann, so
wie auch den so genannten Pop­Up­Store
im Frühjahr auf Mallorca, aber ein breites
Händlernetz die Gewinnmarge des Direkt­
vertriebs zu sehr schmälern würde.
Einer der beiden deutschen Händler
ist der Fachhändler Bikedress aus Mün­
chen. Geschäftsführer Dirk Wild kennt
den Vorteil seines Fast­Exklusiv­Vertriebs:
keine Konkurrenz. Sein Geschäft ist weit
über München hinaus einmalig, auch weil
er nur Kleidung verkauft. Seine Marken
Assos und Rapha ergänzen einander weil
sie unterschiedliche Zielgruppen ansprechen.
So wie ein Radhändler High­End­
Wettkampfmaschinen und Stahlrahmen
kombinieren kann, so wählt
Wild seine Trikotmarken: technisch und
modisch. „Hilfreich ist, wenn Marken
nicht überall hängen. Welche Marke in
welchem Geschäft läuft, das hängt stark
von Region und Kundenstruktur ab. Für
uns ist München perfekt. Auch der ein
oder andere prominente Kunde schaut
mal rein“, erzählt Wild.
Unser Überblick über die Trikotbreiten
und ­längen bei Größe L soll bei der
Markenwahl helfen. Nicht nur Funktion und
Optik, sondern auch die Größen sehen wir
als Kriterium für eine sinnvolle Markenkombination
im Shop. Und lassen Sie Ihre Kunden
diesen Artikel lieber nicht lesen – sonst
sparen die sich noch die Anprobe.
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