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Existenzgründern
Mut machen
Franchisenehmer
erhält u. a.
Gemeinschaftswerbung,
Sortiments-
Know how
und die
Einkaufskonditionen
von Spiele
Max
Nicht nur für Brancheninsider
Die Offerte klingt verlockend, fast wie
maßgeschneidertes Rundumsorglospaket.
Doch so einfach liegen die Dinge
nicht. Dass das erste Jahr durchaus
schwer werden könnte, die Rendite verbesserungsbedürftig
ist und auch die
Eröffnung eines Spiele Max mit einem unternehmerischen
Risiko verbunden ist,
wird in Berlin nicht verschwiegen. Die
wichtigste Botschaft an potenzielle Franchisenehmer
lautet deshalb: „Wir unterschreiben
keine Mietverträge, wenn wir
den Standort nicht auch selber in Eigenregie
betreiben würden. Wir gehen sogar
soweit, Verträge abzuschließen, bevor wir
überhaupt wissen, ob die Hausbank des
Franchisenehmers mitspielt.“ Von der
jahrzehntelangen Erfahrung mit Immobilien
profitiert der Franchisenehmer auch in
finanzieller Hinsicht. „Die Mietkonditionen,
die wir als Gruppe aushandeln, sind
schon viel mehr Wert als die einmalige
Franchisegebühr von 25.000 Euro.“ 3,5
Prozent für Werbung und moderate 2,75
Prozent muss der Franchisenehmer dann
von seinem Nettoumsatz an die Zentrale
abführen, erhält dafür u. a. die Gemeinschaftswerbung,
das Sortiments-Know
how und die Einkaufskonditionen von
Spiele Max. Und letztere, glaubt Franz,
dürften bei keinem in der Branche besser
sein als bei Spiele Max. Zwischen 30.000
und 60.000 Euro Minimum sind als Eigen-
Angebot Franchisegeber:
Standortanalyse
Erstklassige Mietkonditionen
Top-Einkaufskonditionen wie bei den
Eigenbetrieben
Attraktiver Produktmix aus Spielwaren-
und Babyausstattung
Direktimporte
Modulsysteme
Einrichtungsplanung
Marketing-Support (Anzeigen, Kataloge,
Flyer etc.)
Schulung
Präzises, individuell zugeschnittenes
kaufmännisches Konzept
Förderungswürdig seitens der KfW
Erfahrenes Netzwerk
Verkaufsförderung
kapital aufzubringen, um mit einem Shop
an den Start zu gehen, dessen Kapitalbedarf,
je nach Größe, Lage und Ausrichtung
bei insgesamt 350.000 bis 450.000
Euro liegt. Dafür erhält der Franchisenehmer
einen kompletten, mit Warenmodulen
ausgestatteten Fachmarkt. Die Größe
des Marktes sollte mindestens bei 1.000
qm liegen, um die beiden Warengruppen
Babyausstattung und Spielwaren auch
angemessen abbilden zu können. Wer
nicht das nötige Kleingeld aufbringt, kann
auf das Eigenkapitalhilfeprogramm der
KfW zurückgreifen, die im übrigen das
Spiele Max-System als förderungswürdig
eingestuft hat, was sich wiederum
gut in den Gesprächen mit der Hausbank
macht. Eine noch größere Hürde als die
Finanzierung ist die Immobilität und mangelnde
Flexibilität von Franchisenehmern,
die oft ihren Lebensmittelpunkt nicht
wechseln möchten. Mit dem neuen Konzept
will man keineswegs nur Brancheninsider
ansprechen, sondern vor allem
leistungsorientierte Angestellte, die derzeit
noch in der zweiten Reihe stehen,
etwa Abteilungsleiter in einem Kaufhaus.
Und trotz aller Ups and Downs in der
Spielwarenbranche mit ihren spezifischen
Problemen will Franz Existenzgründern
Mut machen. „Wer Weitsicht mitbringt,
für den ist ein Spiele Max auch unter Vermögensaspekten
eine hochinteressante
Perspektive.“ In Rostock kann die erste
Perspektive seit einem halben Jahr besichtigt
werden.
Anforderungsprofil
Franchisenehmer:
Hohe Leistungsbereitschaft
Flexibilität
Eigenkapital in Höhe von 30.000
bis 60.000 Euro, am besten 20%
des Investitionsvolumens
Branchenerfahrung hilfreich, aber
nicht notwendig
Forderungen an Franchisenehmer:
Einmalige Pauschale von 25.000
Euro
2,75 % vom Nettoumsatz an die
Zentrale
3,5 % für Werbung mit Aufwandsnachweis
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