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10<br />
Praxis-Sem<strong>in</strong>are<br />
Saunaleist<strong>ung</strong>en erfolgreich verkaufen!<br />
Term<strong>in</strong><br />
23.10.2012, Bielefeld<br />
Sem<strong>in</strong>arzeit<br />
9.00 – 17.00 Uhr<br />
Die Leist<strong>ung</strong>en von Saunabetrieben<br />
werden heute oft – viel<br />
zu verkürzt – mit Aufgüssen,<br />
Events <strong>und</strong> Z<strong>us</strong>atz<strong>die</strong>nstleist<strong>ung</strong>en<br />
def<strong>in</strong>iert. Dabei bietet e<strong>in</strong><br />
ges<strong>und</strong>heitsförderndes Saunabad<br />
selbst wirksame Leist<strong>ung</strong>en,<br />
<strong>die</strong> nachhaltig verkauft werden<br />
können. Diese Leist<strong>ung</strong>en s<strong>in</strong>d<br />
vielfach bewiesen, entsprechen<br />
immer auch K<strong>und</strong>enwünschen<br />
<strong>und</strong> werden seit Jahren allgeme<strong>in</strong><br />
über <strong>die</strong> Me<strong>die</strong>n ve<strong>rb</strong>re<strong>ite</strong>t.<br />
Die Basis für e<strong>in</strong> erfolgreiches<br />
Verkaufen ist also gelegt. Wie <strong>die</strong>ses gel<strong>in</strong>gt, vermittelt das<br />
Sem<strong>in</strong>ar praxisnah <strong>und</strong> mit erprobten Mitteln.<br />
1. Era<strong>rb</strong>e<strong>ite</strong>n von verkaufbaren Saunaleist<strong>ung</strong>en<br />
2. Aktiver Verkauf der Saunaleist<strong>ung</strong> <strong>und</strong> Ermittl<strong>ung</strong> des<br />
„Po<strong>in</strong>t of Sale”<br />
3. Zum Gr<strong>und</strong>konzept e<strong>in</strong>es Verkaufsgesprächs<br />
(Angebot, Bedarfsanalyse, Nutzen/Vorteile, Bedarfsfestig<strong>ung</strong>,<br />
E<strong>in</strong>wandbehandl<strong>ung</strong>, Verkaufsabschl<strong>us</strong>s)<br />
4. Hilfsmittel zum Verkaufsgespräch (Beratermappe,<br />
Preislisten, Gutsche<strong>in</strong>e)<br />
5. Präsentation professioneller Verkaufsgespräche von<br />
Saunaleist<strong>ung</strong>en<br />
5.1 Positiver Gesprächsverlauf<br />
5.2 Positiver Gesprächsverlauf nach E<strong>in</strong>wandbehandl<strong>ung</strong><br />
5.3 Negativer Gesprächsverlauf mit Neubea<strong>rb</strong>eit<strong>ung</strong><br />
Sem<strong>in</strong>arleit<strong>ung</strong><br />
Rolf-Andreas Pieper,<br />
Geschäftsführer des Deutschen Sauna-B<strong>und</strong>es, Bielefeld<br />
Dr. Karsten Grön<strong>in</strong>g,<br />
Unternehmensberater <strong>und</strong> Sachverständiger, Wadersloh
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