Eine Marke im Wandel der Zeit - plantener.org

3.4.4 Konkurrenz
Eine Marke im Wandel der Zeit
Der Deutsche Kaffeemarkt ist im Wesentlichen ein Oligopol, das von einigen
großen Firmen beherrscht wird. An ihrer Spitze steht zur Zeit Jacobs mit
einem Marktanteil von 19,5%, gefolgt von Aldi mit 17, 6 % und Tchibo von
12,7%.
2000
2001
R&G Soluble Coffee Total R&G Soluble Coffee Total
Mixes
Mixes
Jacobs 20,2 5,7 14,4 18,8 21,2 5,5 14,0 19,5
Hag
1,9 4,2 - 2,0 1,6 3,6 - 1,7
Onko 2,7 - 1,8 2,4 4,7 - 2,3 4,2
Maxwell - 11,1 - 0,9 - 9,7 - 0,8
Tchibo 15,0 3,3 0,2 13,5 14,2 3,3 - 12,7
Eduscho 10,3 0,4 - 9,1 9,2 0,3 - 8,1
Nestlé / 8,1 30,3 14,5 10,2 8,0 30,3 14,5 10,1
Dallmayr
Melitta 11,8 - - 10,4 12,5 - 0,8 10,9
Krüger
- 0,6 18,1 0,7 - 0,7 21,9 1,0
Aldi 17,0 22,2 25,6 17,7 7,5 23,5 24,3 17,6
PLB
8,3 20,9 15,9 9,6 16,7 21,3 15,0 9,7
Tab. 1: Marktanteile im Kaffeemarkt
Trotz Marktführerschaft und großer Beliebtheit ist der Konkurrenzdruck auf
Jacobs in den letzten Jahren erheblich gestiegen. Betrachtet man die einzelnen
Segmente, wie zum Beispiel den Bereich des löslichen Kaffees, sieht man,
dass Nestlé hier mit einem Marktanteil von 30% unumstrittener Marktführer
ist, und sich den restlichen Markt mit Aldi und PLB, mit jeweils 23,5% und
21,3% Marktanteil, teilt. Da gerade dieses Segment für die junge Zielgruppe
besonders wichtig ist, und die Tatsache, dass Jacobs auf diesem Gebiet nur
einen Marktanteil von 5,5% besitzt, zeigt, dass Nestlé einer der wichtigsten
und ernstzunehmenden Konkurrenten für Jacobs ist. Auch im „Ready-to-
Drink-Segment“ hat Nestlé ein Produkt, das die junge Zielgruppe anspricht.
Obwohl es in den letzten Jahren zu einer Stagnation des Marktes gekommen
ist, wird durch den Boom der Coffee-Bars „frischer Wind“ im Markt erwartet.
Wenngleich einige Konkurrenten wie Tchibo und Eduscho ihr Vertriebsnetz
oftmals über eigene Kaffee-Shops aufgebaut haben, sprechen sie bis jetzt mit
ihren Konzepten doch eher eine ältere Zielgruppe an. Trotzdem haben sie
durch ihre eigene Vertriebsstruktur bessere Möglichkeiten diesem Boom zu
folgen als Jacobs mit einer klassischen Vertriebsstruktur. Ferner haben diese
Konkurrenten den Vorteil, weniger von großen Endabnehmern wie
Supermarktketten abhängig zu sein.
Aber nicht nur die bereits etablierten Unternehmen auf dem deutschen Markt
stellen ein potenzielles Risiko für Jacobs dar. Ein Konkurrent wie "Starbucks"
würde bei einem Markteintritt sicherlich auch seinen eigenen Kaffee am
Markt etablieren. Dazu müsste er sich nicht der ortsansässigen
Distributionsstruktur beugen, sondern kann dies, ähnlich wie Tchibo oder
Eduscho über einen Direktvertrieb realisieren
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