ZT | Ausgabe 33 — Q2/2015

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und Handlungen, Worte und Gesten, das eigene Auftreten auch abseits der Seminarräume und Bühnen – das alles muss treffsicher die eigene Botschaft, die besetzten Themen und vor allem die individuelle Persönlichkeit unterstreichen. Erst dann hat es die Kraft, sich nach längerer Zeit und permanenter Wiederholung in den Köpfen der Kunden und der Zielgruppen festzusetzen. Erst dann entsteht so etwas wie eine Marke. Im nächsten Schritt müssen dann auch eigene Expertenprodukte entwickelt werden – mit der Kraft, die eigene Marke zu unterstreichen. Bücher, CDs und DVDs sind nur der Anfang, die haben nämlich viele. Weiter geht es mit Merchandising- Artikeln wie aus einem Fanshop – aber immer passend zu den besetzten Themen und mit einem gewissen Nutzwert – schließlich soll immer noch Wissen und Kompetenz vermarktet werden. Aber: Anziehende Marken, und das sollten Top-Trainer, Star-Redner, Promi-Coaches und Berater-Kapazitäten immer sein, wenn sie oft gebucht werden wollen und die Honorarfrage nicht das Ausschlaggebende sein soll, haben auch immer Fans. Und die wollen bedient werden, mit Inhalten und immer neuen Angeboten. „Die glaubhaft inszenierte Personenmarke mit kompetenz- und imagetransferierenden Produkten in Kombination mit einer effektiven Medienarbeit macht in der Summe den Erfolg.“ Diese Art der Selbstinszenierung, des „Egoselling“, und der Mut, die eigene Persönlichkeit bis ins Kleinste konsequent zu leben, sind in der heutigen Wettbewerbssituation und Medienlandschaft fast unumgänglich. Die glaubhaft inszenierte Personenmarke mit kompetenz- und imagetransferierenden Produkten in Kombination mit einer effektiven Medienarbeit macht in der Summe den Erfolg. Ein neues Selbstverständnis für Trainer, Redner, Coaches und Berater ist hier notwendig, ein neues Selbstverständnis von Marketing, eines, das sich an den Spielregeln der Promis aus Politik, Kultur und Gesellschaft orientiert und die eigenen Potentiale der Eigenvermarktung vollends ausreizt, um den eigenen Erfolg zu beflügeln. Sie sollten lernen, sich wie Celebrities zu verkaufen und zu benehmen. *** Falk S. Al-Omary 10 | Zukunft-Training • 2. Quartal 2015
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