ZT | Ausgabe 33 — Q2/2015

ENTSCHLOSSEN — ERFOLGREICH
ENTSCHEIDEN
WIE SIE MIT DER RICHTIGEN SICHT AUFS RISIKO
ENTSCHEIDUNGEN ENTSCHLOSSEN TREFFEN
Der Zeitplan läuft unaufhaltsam Richtung rot, die Partner antworten immer einsilbiger,
die Motivation hängt immer tiefer – aber das Projekt muss schließlich durchgezogen
werden! In diese Denkfalle geraten Viele, und fallen damit wiederholt auf die Nase. So, wie
sich im Leben immer wieder unvorhergesehene Wendungen ergeben, sind auch Projekte
Änderungen und Risiken unterworfen. Doch wie kann man diese gelassen in den Prozess
einfließen lassen, ohne das Augenmaß und die nötige Entscheidungsstärke zu verlieren?
von Thomas Wuttke
Montagmorgen, 11:00 Uhr. Hochkarätiges
Meeting des Steuerkreises in einem renommierten
Unternehmen. Es geht um den Status
eines komplexen Projekts. Die Einführung
eines neuen Vertriebssystems. Die Agenda
des heutigen Tages ist mehr als brisant: Der ursprünglich geplante
Umfang des Projekts hat sich durch neue Anforderungen
einiger Beteiligter deutlich vergrößert.
Das Projekt wird teurer, der Zeitplan (aktuell im 3. Drittel) ist
ernsthaft in Gefahr und zwei Schlüsselpersonen haben vor
kurzem das Unternehmen verlassen. Die Luft vibriert. Anspannung
steht im Meetingraum. Die gesamte Atmosphäre strahlt
ein Wort aus: Krise!
Zusätzlich ergeben sich möglicherweise neue Rahmenbedingungen.
Die gerade stattfindende Verschmelzung zweier
französischer Konkurrenten wird den Zielmarkt massiv
beeinflussen. Eine Reform der Produktvorschriften seitens
der EU ist auch so gut wie sicher. Grund genug, den bisherigen
Vertriebsansatz zu überdenken. Dieser neue, notwendige
Ansatz ist in dem gegenständlich zur Debatte stehenden
Zukunft-Training • 2. Quartal 2015 | 21