ZT | Ausgabe 33 — Q2/2015

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20 | Zukunft-Training • 2. Quartal 2015
ENTSCHLOSSEN — ERFOLGREICH ENTSCHEIDEN WIE SIE MIT DER RICHTIGEN SICHT AUFS RISIKO ENTSCHEIDUNGEN ENTSCHLOSSEN TREFFEN Der Zeitplan läuft unaufhaltsam Richtung rot, die Partner antworten immer einsilbiger, die Motivation hängt immer tiefer – aber das Projekt muss schließlich durchgezogen werden! In diese Denkfalle geraten Viele, und fallen damit wiederholt auf die Nase. So, wie sich im Leben immer wieder unvorhergesehene Wendungen ergeben, sind auch Projekte Änderungen und Risiken unterworfen. Doch wie kann man diese gelassen in den Prozess einfließen lassen, ohne das Augenmaß und die nötige Entscheidungsstärke zu verlieren? von Thomas Wuttke Montagmorgen, 11:00 Uhr. Hochkarätiges Meeting des Steuerkreises in einem renommierten Unternehmen. Es geht um den Status eines komplexen Projekts. Die Einführung eines neuen Vertriebssystems. Die Agenda des heutigen Tages ist mehr als brisant: Der ursprünglich geplante Umfang des Projekts hat sich durch neue Anforderungen einiger Beteiligter deutlich vergrößert. Das Projekt wird teurer, der Zeitplan (aktuell im 3. Drittel) ist ernsthaft in Gefahr und zwei Schlüsselpersonen haben vor kurzem das Unternehmen verlassen. Die Luft vibriert. Anspannung steht im Meetingraum. Die gesamte Atmosphäre strahlt ein Wort aus: Krise! Zusätzlich ergeben sich möglicherweise neue Rahmenbedingungen. Die gerade stattfindende Verschmelzung zweier französischer Konkurrenten wird den Zielmarkt massiv beeinflussen. Eine Reform der Produktvorschriften seitens der EU ist auch so gut wie sicher. Grund genug, den bisherigen Vertriebsansatz zu überdenken. Dieser neue, notwendige Ansatz ist in dem gegenständlich zur Debatte stehenden Zukunft-Training • 2. Quartal 2015 | 21
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