Ausgabe 3/4 _ 2015 - KÜCHENFERTIGUNG

Zu spät am Markt
Und die Ungereimtheiten setzen
sich fort. „Wir mussten abwarten, ob
wir die Pläne zur Neuausrichtung der
ZOW umsetzen konnten“, erklärt Rudolph
weiter. Das sei erst im Sommer
2014 schriftreif gewesen – „und für
manchen zu spät“. Dabei hatte er persönlich
bereits im Februar 2014 den
Fachjournalisten detailliert von den
Ideen zur Neuausrichtung der Zuliefermesse
berichtet. Das hörte sich
vor Jahresfrist alles sehr konkret und
stimmig an. Dass begleitende Foren-
Themen wie „Individualisierung der
Serienfertigung“ oder „Globale Designtrends“
nicht von heute auf morgen
etabliert sind und postwendend nach
Bekanntgabe der Pläne Massen an
Aussteller und Besucher ins Lippische
ziehen, versteht sich von selbst. Aber
um dieses mittelfristig angelegte Beiwerk
ging es im Kern nie. Im Fokus
stand vielmehr, dass sich die ZOW als
Produktplattform „auf alles konzentrieren
will“, so Rudolph vor 12 Monaten
wörtlich, „was die Industrie im
Möbelbau im täglichen Geschäft unmittelbar
braucht.“ Und auf alles, was
die ständig wechselnde Mode benötigt,
um aktuell zu sein. Zierbeschläge,
Oberflächen, Dekore und Licht sind
die dazugehörigen Stichwörter. Für die
Ansprache dieser Kunden braucht man
sicher keinen Masterplan, diese Adressen
dürften in der Kundenliste gespeichert
sein.
Mehr als E-Mail und Newsletter
2016 soll nun alles besser werden.
500 Aussteller wolle man auf der
nächs ten ZOW präsentieren, kündigt
Rudolph an. Wie weit er sich damit aus
dem Fenster gelehnt hat, wird nun sein
Nachfolger Frank Haubold erfahren.
Unabhängig von der Person Rudolph
sollen Vertrieb und das Projektmanagement
personell verstärkt werden.
„Wir werden uns mit jedem potenziellen
Aussteller persönlich auseinandersetzen“,
erläutert der Ex-Geschäftsführer
und sagt einen weiteren dieser bemerkenswerten
Sätze: „Nur über E-Mail
und Newsletter mit den Kunden zu
kommunizieren, genügt nicht.“
Inhaltlich soll die im vergangenen
Jahr initiierte Drei-Säulen-Strategie
fortgeführt werden. Diese basiert
auf den Themen Produktpräsentation,
Trend & Design sowie Wissenstransfer.
Insbesondere vom Thema „Individualisierung
der Serienfertigung“ verspricht
sich Clarion viel. Hier will man
sich als Kompetenzplattform etablieren.
Ob auch die Designschau „trend_
works“, die unter Federführung der
renommierten Expertin Lidewij Edelkoort
2015 Premiere feierte, fortgeführt
wird, bleibt hingegen abzuwarten. Die
Präsentation wurde von Veranstalterseite
zwar überschwänglich gelobt, auf
Publikumsresonanz stießen die abgehoben
wirkenden Präsentationen aber
kaum (siehe Bericht im Anschluss).
Und das Büro Edelkoort wird sicher einen
ordentlichen Honorarsatz haben.
Irgendwer macht es
Auch im kommenden Jahr wird es
wohl wieder eine ZOW in Bad Salzuflen
geben. Allein, weil der Mietvertrag
für die Messehallen noch bis 2016
läuft, führt daran wirtschaftlich kaum
ein Weg vorbei. Zudem macht die interzum
in Köln Pause, das dürfte manchen
Namen mehr auf die Ausstellerliste
bringen. Wie es dann weitergeht?
Das ist Spekulation. Ein Wechsel zum
„Zwei-Jahres-Rhythmus“ alternierend
zur interzum in Köln war für Horst
Rudolph in den Vorjahren nie ein Thema.
Jetzt sagt er: „Heute schließe ich es
erst mal aus.“ Das klingt nach Umdenken.
Allerdings betont Rudolph auch:
„Termin, Ort und Format der ZOW sind
richtig, wenn wir als Clarion diese
Messe nicht machen, dann macht es
ein anderer.“ Das wird Frank Haubold
ähnlich einschätzen.
So oder so: Rote Zahlen wird sich
eine Investmentgesellschaft vom Format
einer „Providence Equity Partners“
sicher nicht lange ansehen.
Herzblut für den so oft beschworenen
Möbelclus ter OWL dürfte bei den Verantwortlichen
am Hauptsitz im fernen
Providence im Bundesstaat Rhode Island
ebenfalls kaum fließen. So läuft es
wohl darauf hinaus: Die Messegesellschaft
muss kurzfristig ihre Baustellen
im Vertrieb und in der Kommunikation
in den Griff bekommen. Für alle
anderen gilt: Wer eine ZOW im Februar
des Jahres will, muss hingehen. Als
Besucher, als Aussteller. Auch wenn
Würstchen für lau offenbar Geschichte
sind.
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