Umsatztreiber Spielesoftware

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Auf- und Ausbau des Vertriebs über eBay
Online-Handel: Neue
Chancen für Marken
Die Digitalisierung der Consumer Electronics-Branche schreitet
voran. Dies gilt nicht nur für die Produkte an sich, sondern zunehmend
auch für die Vertriebswege. eBay ermöglicht mit einem
neuen Geschäftsmodell einen optimalen Einstieg in den Onlinehandel.
Produkte aus dem Bereich Consumer
Electronics stehen in der
Gunst des Konsumenten weit oben.
Laut Bundesverband Informationswirtschaft,
Telekommunikation und
neue Medien e. V. (BITKOM) hat
die Branche 2009 mit dem zweithöchsten
Umsatzvolumen ihrer Geschichte
(knapp 13 Milliarden Euro)
abgeschlossen und verzeichnet auch
2010 eine stabile Entwicklung. Den
positiven Trend fördern vor allem
die deutschen Verbraucher, die ihrer
Kauflust auf unterschiedlichen Kanälen
nachgehen. Onlineshopping
gewinnt hierbei zunehmend an Bedeutung.
Eine europaweite Umfrage
des Netzwerks Affilinet zeigt: 61 Prozent
der deutschen Onliner suchen
und kaufen Produkte im Netz. Damit
sind sie Europas Online-Shopper
Nummer 1.
Auf eBay.de wird verkauft:
• Alle 3 Minuten ein DVD-Player**
• Jede Minute 1 MP3-Player**
• Alle 5 Minuten eine Stereoanlage**
• Jede Minute eine Digitalkamera**
• Alle 2 Minuten ein Navi-Gerät**
• Jede Minute ein TV-Gerät**
Internet zur Orientierung. Das Internet
birgt ein enormes Potenzial
und etabliert sich in der Consumer
Electronics-Branche als anerkannter
Vertriebskanal. Dies bestätigt eine
kürzlich veröffentlichte Studie des
BITKOM mit dem Titel „Zukunft
der digitalen Consumer Electronics
2010“. Demnach nutzen Konsumenten
bei stationär erworbener Elektronik
das Internet immer häufiger als
erste Orientierungsgrundlage. Vertriebsaktivitäten
im Netz lohnen sich
also nicht nur für sogenannte „Pure
Player“, sondern dienen auch den
stationären Fachhändlern als wichtiges
Akquisitionsinstrument und als
zusätzliche Absatzmöglichkeit.
eBay: Internet etabliert sich als anerkannter Vertriebskanal in der CE-Branche
E-Commerce: Akquisitionsinstrument für den stationären Fachhandel
Alternativer Vertriebskanal. eBay
bietet seit Sommer 2009 Markenherstellern
und großen Händlern die
Möglichkeit, den weltweiten Online-
Marktplatz durch die Einrichtung eigener
Markenshops als alternativen
Vertriebskanal zu nutzen. Die Händler
profitieren dabei von der hohen
Reichweite der deutschen eBay-Seite
mit 22,5 Millionen Besuchern pro
Monat. Das Angebot umfasst mittlerweile
mehr als 100 Shops aus den
Bereichen Unterhaltungselektronik,
Möbel & Wohnen, Haushaltsgeräte,
Spielzeug und Fashion. Dabei zählt
die Kategorie „TV, Video und Elektronik“
mit 8,54 Millionen Nutzern
im Monat zu den erfolgreichsten Segmenten:
Zwischen November 2009
und Oktober 2010 wurden über 4
Millionen Artikel im Bereich „Auto,
Hi-Fi & Navigation“ angeboten und
allein im März 2010 mehr als 140.000
Artikel davon verkauft.
Markenshops. Die neuen Markenshops
sind eine hochgradig flexible
Plattform für Hersteller, Markeninhaber
und Händler, die sich unter anderem
für den Abverkauf von Saisonware
und Lagerüberhängen anbietet.
Anbieter können sich in ihrem eBay-
Markenshop in ihrer eigenen Markenwelt
präsentieren. Dabei können
die Betreiber frei entscheiden, ob sie
ihren Shop bei eBay durchgehend
über das ganze Jahr, saisonal oder
kampagnenbezogen für den Warenverkauf
nutzen möchten. Bei Bedarf
stehen erfahrene Dienstleister bereit,
die die gesamte Verkaufsabwicklung
übernehmen können.
Um sich an die veränderten
Ansprüche der Verbraucher anzupassen
und den Marktplatz gleichzeitig
auch für Markenanbieter und
große Händler attraktiv zu gestalten,
hat eBay in den vergangenen
Jahren weitreichende Änderungen
vorgenommen. Mittlerweile werden
56 Prozent des weltweiten Handels-
Flexible Plattform – die eBay Markenshops eignen sich besonders für den
Abverkauf von Saisonware und Lagerüberhängen. Bei Bedarf stehen erfahrene
Dienstleister bereit, die die Verkaufsabwicklung übernehmen können.
volumens über Festpreisverkäufe
realisiert – mit steigender Tendenz.
Diese Veränderungen und die Einführung
eines eigenen Bereiches für
Markenshops haben Markenanbieter
ermutigt, den Vertrieb über eBay
auf- und auszubauen. Das Konzept
ist weiterhin auf Wachstum ausge-
Der deutsche eBay-Marktplatz
legt und soll Kunden künftig noch
mehr Shops und damit noch mehr
Auswahl an hochwertigen Produkten
bieten. Interessierte Hersteller
und Händler wenden sich an die
folgende E-Mail-Adresse:
branded-shops@ebay.com
http://deals.eBay.de/markenshops
• Anzahl Besucher: 22,5 Millionen*
• Durchschnittlich sind ständig mehr als
30 Millionen Artikel im Angebot – zwei Drittel davon können mit
PayPal bezahlt werden**
• Nutzung im Bereich „Consumer Electronics“: 8,54 Mio. Nutzer/Monat*
Die eBay-Nutzer:
• Eine der größten E-Commerce-Käufergruppen mit 45,4 Prozent aller
Internetnutzer in Deutschland***
• 66 Prozent aller eBay-Käufer sind zwischen 25 und 54 Jahre alt***
• Deutsche eBay-Nutzer verbringen im Durchschnitt 10,8 Prozent ihrer
Online-Zeit bei eBay***
• Durchschnittliche Verweildauer bei eBay.de im Monat: 2:15 Stunden***
Chancen, die eBay Markenherstellern und Händlern bietet:
• Höherer Warenumsatz: Pro Sekunde werden Waren im Wert von 2.000
US-Dollar gehandelt
• Neuer Absatzkanal: Von der Einführung neuer Produkte bis zum Abverkauf
von Restposten und Lagerüberhängen
• Größere Markenbekanntheit
• Vermarktung verschiedener Handelsmarken
Quellen: AGOF internet facts 2010-II*; eBay**, Nielsen NetRatings, 09/2010**