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thema: wachstum beI Den KleInen unD
mIttelstänDIschen unternehmen In europa
10
„selbst eine
kosteneinspArunG von
FünF prozent beDeutet
schon bAlD weitere FünF
prozent in bezuG AuF Den
nettoGewinn.“
ÜBErprÜfEn
SiE iHrE
kOSTEnBaSiS
Ken o’neill von der ulster
university, emeritierter Professor
für „entrepreneurship and
small Business Development“
[unternehmertum und entwicklung
von Kleinunternehmen], hat
gegenüber dem intrum Magazine
geäußert, dass die kleinen und
mittelständischen unternehmen
wieder auf das Prinzip zurückfallen
sollten, aus den gleichen
ressourcen mehr herauszuholen
oder aus weniger mehr zu
machen. o’neill meint, dass die
europäischen Kleinunternehmer
stärker als jemals zuvor auf
drei aspekte achten sollten:
„Management, Management
und nochmals Management.“
außerdem schlägt er vor, dass
alle kleineren unternehmen ihre
Kostenbasis überprüfen sollten.
„Die meisten kleinen und mittelständischen
unternehmen können
5–10 Prozent ihrer Kostenbasis
einsparen, ohne dabei den Kundenservice
oder die gesamtleistung zu
beeinträchtigen. selbst eine Kosteneinsparung
von fünf Prozent bedeutet
schon bald weitere fünf Prozent
in Bezug auf den nettogewinn.
Mit den typischen nettogewinnspannen
von etwa 10 Prozent für
Hersteller entspricht das fast einer
50-prozentigen steigerung in Bezug
auf die reingewinne!“
Intrum magazIne nr. 1 / 2012
Ken o’neill
Thomas M. Cooney
„eine innovAtive oDer
kreAtive einstellunG
beDeutet nicht, GAnz
neue proDukte zu
schAFFen, Die Die welt
noch nicht Gesehen hAt.“
finDEn
SiE nEUE
gEScHäfTS-
MODEllE
Professor Pasi Malinen, vizedirektor
„Business and innovation
Development“ [unternehmens-
und innovationsentwicklung] von
der universität turku in Finnland,
meint, dass viele Klein- und Mittelbetriebe
B2B-Firmen und subunternehmen
dazu neigen, sich zu
stark auf einen einzigen Kunden
zu verlassen. „Besonders gefährlich
wird es, wenn es sich bei dem
fraglichen Kunden um eine große
Firma handelt, was zu unnötigem
Druck führen kann,“ sagt er. „Die
antwort besteht darin, innovativ
zu denken, ein neues geschäftsmodell
zu finden und zusätzliche
einnahmequellen aufzutun.“
kOnTrOlliErEn
SiE iHrE
fOrDErUngEn
Die Implementierung strikter
Kreditkontrollen ist laut o’neill unabdingbar.
er unterstreicht jedoch,
dass es wenig Hinweise darauf gibt,
dass eine entsprechende gesetzgebung
über den zahlungsverzug
den kleinen und mittelständischen
unternehmen in der vergangenheit
geholfen hat, dieses Problem zu
beheben. „Daher muss jedes unternehmen
seine eigenen normen
definieren und diese dann auch
anwenden.“
außerdem weist Professor Malinen
mit nachdruck darauf hin, dass
es für Klein- und Mittelbetriebe
sehr wichtig ist, gut auf die eigene
Forderungsstrategie zu achten.
„Die kleineren unternehmen im
Business-to-Business-sektor müssen
auf signale achten, an denen
zu erkennen ist, dass die finanzielle
situation ihrer Kunden schwächer
wird; und sie müssen dementsprechend
handeln,“ rät Malinen.
Pasi Malinen
„Die Antwort besteht
DArin, innovAtiv zu
Denken unD ein neues
GeschäFtsmoDell zu
FinDen.“
kOnZEnTriErEn
SiE SicH aUf
DEn caSHflOw
Kleine und mittlere unternehmer
sollten sich nicht so sehr auf
die Wirtschaftlichkeit, sondern
vielmehr auf den Cashflow konzentrieren,
meint Professor thomas M.
Cooney, academic Director am institute
for Minority entrepreneurship
des Dublin institute of technology.
„ein amerikanischer ausdruck, der
auch in unserem europäischen
Wortschatz vorkommen sollte,
ist das „Bootstrapping,“ also das
Konzept, Dinge in gang zu setzen,
ohne dabei viel geld auszugeben,“
erläutert er.
„ich bin davon überzeugt, dass
eine innovative oder kreative Denkweise
nicht darin besteht, neue Produkte
zu schaffen, die die Welt noch
nicht gesehen hat, sondern vielmehr
darin, ständig zu versuchen, das eigene
Produkt oder den eigenen service
zu verbessern, um den Konkurrenten
einen schritt voraus zu sein,“ sagt
Cooney. „Kleine und mittlere unternehmer
sollten die hervorragenden
Möglichkeiten der kostengünstigen
Werbung auf den social Media - sites
umfassend nutzen.“