Strategische Unternehmensführung landwirtschaftlicher ...

Kapitel 3 Das Konzept der strategischen Führung
Abbildung 6: Strategische Handlungsfelder und ihre Ausrichtungsmöglichkeiten
Die Anwendung von Wachstumsstrategien soll immer eine Vergrößerung
gegenüber dem vorherigen Ist-Zustand bewirken. Dabei können diese Strategien zum
einen auf eigenständig entwickelten Veränderungen beruhen, die z.B. durch
Investitionen in die eigene Produkt- und/oder Prozessentwicklung getätigt wurden.
Zum anderen können durch den Kauf oder die Übernahme eines externen
Unternehmens weitere Wachstumsprozesse und -potenziale erschlossen werden.
Ansoff beschreibt in einer von ihm entwickelten Produkt/Markt-Matrix vier
klassische Strategiealternativen des Wachstums (Marktdurchdringung,
Marktentwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation), die in dieser Arbeit durch
zwei weitere strategische Handlungsfelder (Spezialisierung, Repositionierung)
ergänzt werden (ANSOFF 1957:113ff.).
Die Marktdurchdringung steigert mit schon existierenden Produkten den Absatz
auf den derzeit bearbeiteten Märkten, z.B. durch die Gewinnung neuer Kunden oder
die Verwendung größerer Verpackungseinheiten, und versucht, die Abnehmerzahl
bzw. die Absatzmenge je Abnehmer zu erhöhen (ALT 2004:33; BECKER/FALLGATTER
2002:121).
Marktdurchdringung
Marktentwicklung
Produktentwicklung
Spezialisierung
Diversifikation
Repositionierung
Gewinnstrategie
Übergangsstrategie
Verkleinerungsstrategie
Austrittstrategie
Die Marktentwicklung ist eine Strategie, bei der ein Unternehmen schon
vorhandene Produkte und Leistungsangebote zum einen durch die Erweiterung der
Kundengruppe oder durch das Schaffen neuer Einsatzfelder für Produkte versucht
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Wachstum
Stabilisierung
Schrumpfung