74 Interview mit Daniel Wall, Wall AG Röportaj: Daniel Wall, Wall AG75Daniel WallVorsitzender der Wall AGWall AG, Yönetim Kurulu BaşkanıWarum sind Sie gerade in <strong>Istanbul</strong>aktiv geworden und haben Ihr Engagementdort ausgebaut?Im Rahmen der Städtepartnerschaft<strong>Berlin</strong>–<strong>Istanbul</strong> gab es bereits 1994erste Kontakte, am 9.11.1995 unterzeichnetedie Wall AG einen Vertragmit <strong>Istanbul</strong> über die Aufstellung vonStadtmöbeln. Die Gründung von WallŞehir Dizaynı ve Ticaret Ltd. Sti. waraufgrund der speziellen Marktsituationin der Türkei ein spannendesErlebnis: Wall war das erste westeuropäischeAußenwerbeunternehmen,das moderne, ästhetische und innovativeStadtmöbel nach <strong>Istanbul</strong>brachte. Mittlerweile ist unsereTochtergesellschaft mit 48 Mitarbeiternin <strong>Istanbul</strong> präsent und der 2006unterzeichnete zweite Zehnjahresvertragsichert die Marktführerschaft vonWall Türkei in der größten Stadt desLandes. Unsere Interessen liegen inder Gewinnung von Neukunden ausder werbetreibenden Industrie in<strong>Istanbul</strong>, denen wir erstklassige undeffiziente Werbenetze für hinterleuchtetePlakatwerbung im „CityLight Poster“-Format anbieten.Welche Erfahrungen haben Sie in<strong>Istanbul</strong> gemacht?Dass sich ein deutsches Unternehmendem wirtschaftlichen undpolitischen Druck internationalerAußenwerbekonzerne widersetzenkonnte und heute 2.940 Plakatflächenin <strong>Istanbul</strong> vermarktet, ist ein großerErfolg, der jedoch täglich auf denPrüfstand gestellt wird. Selbst wennwir die besten Stadtmöbel-Produkteanbieten, ist es aufgrund des türkischenGesetzes über öffentlicheAusschreibungen schwer, neueVerträge zu bekommen und zuexpandieren. Aber Şenol Yüksel,Geschäftsführer von Wall Türkei undMitglied im Vorstand des türkischenAußenwerberverbandes, setzt sichdafür ein, die Regierung von derNotwendigkeit einer Gesetzesänderungzu überzeugen.Was empfehlen Sie dem <strong>Berlin</strong>erMittelständler, der an einem Engagementin <strong>Istanbul</strong> interessiert ist?Als Verbindung zwischen Europaund Asien ist <strong>Istanbul</strong> ein attraktiverStandort und Handelspartnerfür deutsche Unternehmen. Diedynamische Entwicklung der Märktebietet günstige Perspektiven füreinen Markteinstieg. Als Barriere fürausländische Investoren gelten oftundurchsichtige Rechts- und Wirtschaftsstrukturen.Doch die begonnenenReformen versprechen die Entwicklunghin zu einem rechtssicherenund liberalen Markt und bieten somithervorragende Rahmenbedingungenfür ein wirtschaftliches Engagement.Unentbehrlich ist natürlich, sich mitder Landeskultur auseinanderzusetzenund die türkische Sprache exzellentzu beherrschen. Darüber hinaussollte sich jeder Unternehmer vorabmit den Marktbesonderheiten unddem Entwicklungsstand der jeweiligenBranche vertraut machen.Wall AG’nin İstanbul’da bir Reklam Panosu | Werbeflächen der Wall AG in <strong>Istanbul</strong>Sizi İstanbul’da yatırım yapmayaiten sebepler nelerdi?1994 yılından bu yana süregelen<strong>Berlin</strong>-İstanbul kardeş şehirler anlaşmasıçerçevesinde Wall AG’ninİstanbul kenti ile şehir donanımınıkapsayan ilk anlaşması 9.11.1995yılında yapılmıştır. Hemen ardındankurulan şirketin Türk kardeş şirketi –Wall Şehir Dizaynı ve Ticaret Ltd.Şirketi – bölgedeki pazarın özel durumundankaynaklanan etkileyici birsonuç almıştır: Wall AG, İstanbul’amodern, yaratıcı kent tasarımınıgetiren ilk batı Avrupalı açık alanreklamları şirketi oldu. Günümüzde buşirket 48 Türk çalışanı ile boğazdakimetropolde faaliyetlerini sürdürmekteolup, 2006 yılında yapmış olduğu onyıllık sözleşme ile de ülkenin en büyükkentinde pazardaki liderliğini sürdürmeyigaranti altına almıştır. Wall AGolarak hedef kitlemiz; İstanbul’da yenimüşteriler kazanarak, onlara ülkeninreklam metropolünde birinci sınıf veetkin reklam alanlarımızı sunmaktır.İstanbul’daki faaliyetlerinizebaşlamanızdan bu yana ne gibitecrübeler edindiniz. Özellikleyatırımlarınızın başlangıç dönemindekarşılaştığınız zorluklar ya dakolaylıklar nelerdi?Bir Alman şirketi olarak pazardakiekonomik ve politik etkileri aşarakbugün İstanbul genelinde 2.940 reklamalanı pazarlamak büyük birbaşarı olduğu kadar, her gün çeşitlisınavlardan geçen zorlu bir maraton.Şirket olarak en iyi kent tasarım ürünlerinisunmamıza rağmen, Türkyasalarına göre açık alanlardakireklam yayınları zor olduğu için yenianlaşmalar yapmak dolayısı ile büyümekoldukça zor. Ancak Wall AGTürkiye’nin Genel Müdürü ve aynızamanda Türk Dış Cephe ReklamlarıDerneği üyesi Şenol Yüksel, ortaklarıve dernek üyeleri ile birlikte, yönetimibir yasa değişikliğinin zorunluluğukonusunda ikna etmeye çalışıyor.Türkiye’deki pazara giriş konusunda,İstanbul’da yatırım yapmakisteyen <strong>Berlin</strong>li işletmelere hangitavsiyelerde bulunmak isterdiniz?İstanbul sadece coğrafi açıdan değil,Türkiye’nin en büyük kenti, etkileyicibir yatırım kenti ve Alman işletmeleriaçısından önemli bir ticaret partneriolması yönüyle köprü görevi gören birmetropol. Pazarın dinamik gelişimi,pazara giriş konusunda oldukçauygun bakış açıları sunuyor. Yabancıyatırımcılar için sıklıkla görülen zorluklarözellikle hukuki ve ekonomikyapıdan kaynaklanıyor. Ancak başlayanreformlar ile birlikte gelen gelişim,liberal pazar yabancı şirketlerinTürkiye’ye açılmaları için eşsiz imkânlarsunuyor. Öte yandan iş ilişkilerininkurulmasında geleneksel Türk kültürününbilinmesi ve Türkçe dilinehâkimiyet vazgeçilmez unsurlardanbirisi. Ayrıca her girişimci, ilgilendiğisektöre ilişkin pazarın istisnaları,gelişim derecesi gibi konularda çok iyibilgiye sahip olmalı.
76Das deutsche <strong>Istanbul</strong> İstanbul’daki Almanya77<strong>Istanbul</strong> spielt in den kulturellen, wirtschaftlichenund wissenschaftlichenBeziehungen zwischen Deutschlandund der Türkei eine zentrale Rolle.Die bilateralen Beziehungen sindtraditionell eng und dicht. Mehr als80 deutsche Wissenschaftler undKünstler fanden in den 1930er und40er Jahren in der Türkei Zuflucht vorder Verfolgung durch die Nationalsozialisten.Sie wirkten an türkischenInstitutionen und Universitäten undhalfen bei deren Aufbau. Auch heutesind in <strong>Istanbul</strong> zahlreiche deutscheOrganisationen und Institute tätig:“360 Derece” Café’den İstanbul'a Bakış | Blick vom Szene-Café „360 Grad“1994 wurde die Deutsch-TürkischeIndustrie- und Handelskammer <strong>Istanbul</strong>gegründet. Als Auslandshandelskammerfördert sie die bilateralenWirtschaftsbeziehungen zwischen derTürkei und Deutschland. Nach Angabender deutschen Botschaft in Ankarasind von den mehr als 1.100 deutschenFirmen in der Türkei die meistenin der Region <strong>Istanbul</strong> ansässig, beispielsweiseBSH Bosch und SiemensHausgeräte GmbH, Siemens, Mercedes,Volkswagen und TUI Türkiye.Das 2006 gegründete <strong>Berlin</strong> <strong>Istanbul</strong>Network mit Sitz in <strong>Berlin</strong> fördert undunterstützt die Zusammenarbeit inWirtschaft, Wissenschaft, Kultur undGesellschaft. Als Kulturorganisationist das Deutsche ArchäologischeInstitut seit 1928 in <strong>Istanbul</strong> tätig.Das Orient-Institut der DeutschenMorgenländischen Gesellschaftführt von <strong>Istanbul</strong> aus Forschungenzur osmanischen Geschichte undtürkischen Sprache und Kultur durch.Das Goethe-Institut <strong>Istanbul</strong> bietetneben Sprachkursen auch vielfältigeKulturprogramme an. Die deutscheevangelische und die katholischeGemeinde sind ebenfalls wichtigeKulturtransporteure. Die Kulturabteilungder deutschen Botschaftkümmert sich um die verschiedenenKultur- und Bildungsaktivitäten undbetreut die Angestellten der deutschenEinrichtungen.Türkiye’nin en büyük metropolü olanİstanbul; gerek iş dünyası, gereksekültürel ve bilimsel açıdan Türkiye’ninAlmanya ile olan ilişkilerinin merkezidir.Her iki ülke arasındaki çeşitlialanlardaki ikili anlaşmalar tarih boyuncayoğun olarak gerçekleşmiştir.1930 ve 40’lı yıllarda milliyetçiakımdan kaçan 80’in üzerindeki Almanbilim adamı ve sanatçı bölgeyegelerek, Türk enstitülerinin ve yükseköğrenim kurumlarının kurulması vegelişiminde büyük katkılar sağlamışlardır.Günümüzde de çok sayıdaAlman kurum ve dernek İstanbul’dafaaliyetlerini sürdürmektedir:Alman-Türk Ticaret ve Sanayi Odası1994 yılında İstanbul’da kurulmuş veaynı yıl içinde faaliyet alanı YurtdışıTicaret Odası olarak genişletilmiştir.AHK Türkiye ile Almanya arasındakiikili ekonomik ilişkileri teşvik etmektedir.Alman Konsolosluğu’nunverilerine göre Türkiye’de faaliyetgösteren sayıları 1.100’ün üzerindekiAlman firmalarının önemli bir bölümüİstanbul ve çevresinde yer almak-tadır: BSH Bosch und Siemens HausgeräteGmbH, Siemens, Mercedes,Volkswagen ve TUI Türkiye bufirmaların sadece birkaçıdır.Öte yandan 2006 yılında <strong>Berlin</strong>’dekurulan <strong>Berlin</strong> İstanbul Networkoluşumu, <strong>Berlin</strong>-İstanbul metropolleriarasındaki ekonomik, bilimsel, kültürelve toplumsal ortak çalışmalarıdesteklemektedir. Alman ArkeolojiEnstitüsü kültürel bir örgüt olarakİstanbul’da 1928 yılından bu yanafaaliyetlerini sürdürmektedir. AlmanDoğubilimciler Derneği ŞarkiyatEnstitüsü Osmanlı tarihi, türk dili vekültürü alanlarında araştırmalardabulunmaktadır. Goethe-Enstitüsü dilkurslarının yanında birçok kültürel aktivitelerde sunmaktadır. Alman Protestanve Katolik Kilisesi İstanbul’unbaşlıca kültür taşıyıcılarıdır. AlmanKonsolosluğu Kültür Ateşeliği,İstanbul’daki Alman kültür ve eğitimaracılarının çok yönlü aktivitelerineeşlik etmekte, bunları desteklemekteve bu kurumlarda çalışan kişiler ileilgilenmektedir.İstiklal Caddesi’ndeki Café <strong>Berlin</strong> | Café <strong>Berlin</strong> in der İstiklal-Straße