Finanzierungs- Partner - Immobilien Profi
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Management / Orga / EDV<br />
Schneller Picken (27): Einflussnahme<br />
Reziprozität oder kleine Geschenke<br />
starten die Freundschaft.<br />
Lars Grosenick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34<br />
IT-Preis-Benchmarking<br />
Zahlen Sie zu viel für EDV-Services?<br />
Das IMMOBILIEN-PROFI-Preisraster<br />
hilft Ihnen, Verhandlungen mit Ihrem<br />
Dienstleister erfolgreich zu führen.<br />
Dirk Oestreich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38<br />
Netzwerke (2): Herr im eigenen Haus<br />
Genossenschaft kontra Franchisebindung<br />
Werner Berghaus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40<br />
Verwalter 21<br />
Dank Makeln21 erfindet sich die Maklerbranche neu.<br />
Vier Jahre Vorsprung gegenüber den Verwaltern reichen jetzt aus.<br />
Die Verwalter legen nach.<br />
Andreas Möck . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43<br />
Kolumne<br />
Wer bin ich –<br />
Und wenn ja, wie viele?<br />
Tanja Mettenbrink . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37<br />
Marketing<br />
Zwei Ex-Banker auf Maklerkurs<br />
Im Krisenjahr 2009 starten zwei Ex-Banker ihr<br />
Makler-Unternehmen mit kreativen Ideen.<br />
Ihre Zwischenbilanz ist eine kleine Erfolgsgeschichte.<br />
Franck Winnig . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25<br />
Rubriken<br />
Editorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1<br />
Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2<br />
Termine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28<br />
Lokal-Termin<br />
Werner <strong>Immobilien</strong> GmbH in Heilbronn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36<br />
Die besten Ideen<br />
Multiplikation<br />
Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48<br />
3<br />
www.IMMOBILIEN-PROFI.de<br />
INHALT<br />
Mehr Erfolg<br />
Jochen Sommer<br />
Werner Berghaus<br />
ERFOLGREICH<br />
VERHANDELN<br />
FÜR IMMOBILIEN-PROFIS<br />
Die „Verhandlung“ ist eine der<br />
interessantesten Formen menschlicher<br />
Kommunikation. Verhandeln<br />
stellt die unmittelbare Form der<br />
Problembehandlung dar, da es hier<br />
um das zielbewusste Durchsetzen der<br />
eigenen Interessen geht. Erfolgreiches<br />
Verhandeln wird zunehmend in<br />
allen Lebensbereichen als wichtiges<br />
Instrument zur Vermeidung und<br />
Lösung von Problemen erkannt und<br />
trägt im Verkaufsprozess zu einvernehmlichen<br />
Lösungen und gelungenen<br />
Abschlüssen bei.<br />
Erfolgreich Verhandeln für<br />
<strong>Immobilien</strong>-<strong>Profi</strong>s<br />
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