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Lokal-Termin: WERNER IMMOBILIEN GmbH Die Wernerconsulting GmbH hat sich in in WERNER IMMOBILIEN GmbH umbenannt und eine neue Zentrale im Heilbronner Neckarturm eröffnet. eit der Gründung im Juli 2004 ist die auf Verkauf, Vermietung und Bewer- S tung von Wohn- und Gewerbeimmobilien im Stadt- und Landkreis Heilbronn spezialisierte WERNER IMMOBILIEN GmbH sukzessive gewachsen. So wurde der Umzug in den Neckarturm notwendig (siehe Fotos oben). Die bisherige Niederlassung in Neckarsulm bleibt jedoch als Bürostandort erhalten. 36 www.IMMOBILIEN-PROFI.de MARKETING Der neue Standort präsentiert sich auf einer Fläche von 200 m 2 als Kompetenzzentrum für Immobiliendienstleistungen. Information und Präsentation stehen dabei im Mittelpunkt. Monitore mit tagesaktuellen Angeboten und Neuigkeiten zu Veranstaltungen sorgen beim Blick in die Büro- und Ausstellungsräume für Aufmerksamkeit. Inhaber Martin Werner will die vorhandene Fläche am neuen Standort multifunktional nutzen: „Wir planen in Zusammenarbeit mit verschiedenen Partnern ein Konzept, das regelmäßig stattfindende, unterschiedliche Veranstaltungen beinhaltet“, so der ehrgeizige Immobilienökonom. „Unser klares Unternehmensziel ist es, unseren Bekanntheitsgrad und unseren Expertenstatus weiter auszubauen.“ Angedacht sind derzeit zwölf Immobilien-Informationsabende pro Jahr in Kooperation mit renommierten Heilbronner Immobilienexperten. Darüber hinaus sind Forum-Veranstaltungen zu Immobilienthemen und zur Stadtentwicklung geplant. Zusätzliche Veranstaltungen in Zusammenarbeit mit dem Heilbronner Marketing Club (siehe 3 Bilder unten), dem Hausund Grundverein Heilbronn sowie mit regionalen und überregionalen Institutionen sollen ebenfalls stattfinden.
Wer bin ich – und wenn ja, wie viele? iese Frage stellt sich nicht nur D Richard David Precht in seinem gleichnamigen Bestseller. Auch viele Maklerkollegen fragen sich am Ende eines turbulenten Arbeitstags dasselbe. Und mit Recht! Die Anforderungen an einen erfolgreichen Immobilienmakler lassen sich mühelos in gleich mehrere Berufe oder Ausbildungsschwerpunkte aufteilen. Zunächst einmal muss sich ein Makler mit Immobilien auskennen. Klar! Aber Grundkenntnisse über die hohe Kunst des modernen, energieeffizienten Bauwesens können zusätzlich nicht schaden. Auf die Top-1-Frage des Hausverkäufers: „Wie ist denn grad der Immobilienmarkt?“, dicht gefolgt von: „Wo steh‘n denn so die Preise?“ sollten Sie auf jeden Fall vorbereitet sein. Als „Research Operator“ kennen Sie selbstverständlich die aktuellen Kennzahlen Ihrer Region. Von Gutachter bis EDV-Experte Nach dem Einkaufstermin ermitteln Sie den erzielbaren Verkaufspreis der Immobilie und sind dabei nicht nur „Gutachter“, sondern auch „Psychologe“, da Sie dem Verkäufer ihr Ergebnis beibringen müssen – möglichst schonend und doch nachvollziehbar. Handelt es sich bei dem Verkaufsobjekt um ein Scheidungshaus, finden Sie sich als „Mediator“ zwischen zerstrittenen Eheleuten wieder. Sind diese Hürden genommen, kann es endlich richtig losgehen. Sie erstellen das Exposé und sind dabei nicht nur kreativer „Texter“, „Grafikdesigner“ und „Fotograf“, Sie sind auch noch „Marketingexperte“ und richten Ihre Werbestrategie auf die passende Zielgruppe aus. Im Kundengespräch werden Ihre Fähigkeiten als „Psychoanalytiker“ auf die Probe gestellt, um drei Dinge zu entschlüsseln: 1. das, was der Kunde sagt. 2. das, was der Kunde meint und 3. das, was der Kunde tatsächlich kauft. Spätestens in dieser Phase ist es von Vorteil, einige Grundkenntnisse der Immobilienfinanzierung zu 37 www.IMMOBILIEN-PROFI.de besitzen. Das erspart allen Beteiligten Zeit und schützt vor späteren Enttäuschungen. Ist der passende Interessent für eine bestimmte Immobilie gefunden, ist der Immobilienmakler„Diplomat“ als Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer. Denn üblicherweise stehen deren Interessen besonders beim Verkaufspreis im Gegensatz zueinander. Hier ist Ihr Verhandlungstalent und Ihr Fingerspitzengefühl gefragt, damit sich bei Vertragsabschluss niemand als Verlierer fühlt – auch Sie nicht! Ein Makler ist handwerklich geschickter „Hausmeister“ und versierter „Techniker“ etwa zur Beseitigung von Papierstaus im hochmodernen Kopiersystem. Nicht zu vergessen ist der „Jurist“ in Ihnen, der den Vertragsparteien mit verständlichen Worten den Inhalt der komplizierten Klauseln eines Notarvertrags übersetzt, und zwar vor dem Notartermin. Im eigenen Unternehmen ist der Immobilienmakler ganz nebenbei noch „Betriebswirt“, „Controller“, „Buchhalter“ und „EDV-Experte“ („Kannst du mal kommen? Mein Rechner fährt nicht hoch.“). Er ist handwerklich geschickter „Hausmeister“ und versierter „Techniker“ etwa zur Beseitigung von Papierstaus im hochmodernen Kopiersystem, das angeblich alles kann, außer Kaffeekochen und ans Telefon gehen. Interessante Vielfältigkeit Für die Mitarbeiter ist er oder sie „Motivationstrainer“, für die Auszubildenden „Nachhilfelehrer“ oder „Feuerwehr- KOLUMNE Maklerin Tanja Mettenbrink aus Buchholz bei Hamburg berichtet aus dem Makleralltag www.maisonimmobilien.de mann“, wenn es mal wieder brennt, und hin und wieder auch „Kindergärtner“, wenn es heißt: „Das war aber mein Kunde!“ (entsprechend „Schaufel“, „Förmchen“ oder „Bagger“) Da hilft nur eins: Das Machtwort des Chefs. Danach heißt es: vertragen, Hände schütteln – und teilen! Am Ende eines ganz normalen Arbeitstags kann man sich dann schon fragen: „Wer bin ich – und wenn ja, wie viele?“ Aber macht nicht gerade diese Vielfältigkeit den Beruf des Immobilienmaklers so interessant und einmalig? Einen erfrischenden Start in die neue Saison wünscht Ihnen Maklerin Tanja Mettenbrink! Multi Media Frame freistehender Aluprofil- Rahmen silber mit Doppel DIN A4 Postertaschen und einem einseitig aufgesetzten 17’’ Digitalmonitor mit integriertem CF-Kartenleser. Monitor-Blende frontseitig weiß, kann auf Wunsch mit Text und Farbe gestaltet werden (Preis auf Anfrage). Maß ca. 2000 x 1200 mm Art.Nr.: MMF-001-D17 20% unter Listenpreis 20 % unter Listenpreis, für jetzt 1635,20 € zzgl. Fracht+Verpackung und 19% Mwst. Angebot gilt bis einschließlich 28.02.2010 Tel. 0 68 31 / 96 67 60 www.fairfield-displays.de
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