Finanzierungs- Partner - Immobilien Profi

Finanzierungs-
Partner
Baufinanzierer aus den
Regionen 2–4 empfehlen sich
Postleitzahl 2
22850 Norderstedt
Marco Pankonin
MSP Finanzmakler GmbH
Segeberger Chaussee 87
Tel.: 040 / 94 36 36 0
Fax: 040 / 94 36 36 36
www.msp-finanz.de
Info@msp-finanz.de
Postleitzahl 3
30167 Hannover
Rainer Wilke
Freie Hypo
Regionalbüro Hannover
KONZEPT GmbH & Co. KG
Königsworther Platz 2a
Tel.: 0511/844891-12
Fax: 0511/844891-99
rainer.wilke@freie-hypo.de
www.freie-hypo.de/hannover
35606 Solms-Niederbiel
Heidemarie Kempa
Partnerin von Haus & Wohnen
Westerwaldstraße 2
Tel.: 06442/8125
Heidik1307@aol.com
37351 Dingelstädt
Winfried Rudolph
Partner von Contoplus
Oberes Steinufer 14
Tel.: 036075/61351
Fax: 036075/61352
Winfried.rudolph@web.de
Postleitzahl 4
42389 Wuppertal
Uwe Kaletka
Partner von Haus & Wohnen
Jesinghauser Straße 13
Tel.: 0202/698730
Fax: 0202/6987319
Uwe.Kaletka@dig-wuppertal.de
www.dig-wuppertal.de
42553 Velbert-Neviges
Freie-Hypo
Regionalbüro Velbert für
Niederberg
Wilhelmstr. 15a
Tel.: 02053/5566
Fax: 02053/7500
velbert@freie-hypo.de
www.freie-hypo.de/velbert
40
www.IMMOBILIEN-PROFI.de
enn mit dem Franchisegeber
W jahrelange Investitionen, vor
allem in die (fremde) Marke, verloren
sind, wenn einem plötzlich als Mittelständler
die „Franchisefamilie“
fehlt und der Erfahrungsaustausch,
spürt man die Vorteile einer Zusammenarbeit
in der Gruppe.
Im Juli 2004 war es passiert. Die
AUFINA GmbH, ein bundesweit
operierender Maklerverbund, meldete
Insolvenz an. Betroffen davon waren
auch Makler im Rhein-Main-Gebiet,
die plötzlich vor der Frage standen,
wie es weitergehen sollte. Allen
waren die Nachteile bewusst, sich als
Einzelkämpfer im Markt behaupten
zu müssen.
Für viele der ehemaligen AUFINA-
Franchisenehmer kam die Bindung
an eine neue fremdbeherrschte Organisation
nicht mehr in Frage. Nach
reiflicher Prüfung aller Möglichkeiten
entschieden sich zehn Makler aus dem
Rhein-Main-Gebiet für die Gründung
INTERVIEW
Netzwerke (1):
Herr im eigenen Haus
Genossenschaft kontra Franchisebindung:
Was tun, wenn einem plötzlich der Franchisegeber abhanden kommt?
Dieter E. Bauer, Geschäftsführer der ADIVA eG,
Wiesbaden.
Netzwerke
In dieser neuen Serie möchten wir regelmäßig
unterschiedliche Maklernetzwerke vorstellen.
Dies können sowohl Vermarktungsbörsen
sein, Franchise-Angebote oder – wie im aktuellen
Beispiel – ein Genossenschaftsmodell.
einer eingetragenen Genossenschaft.
Ihrer neuen Organisation gaben die
Gründungsmitglieder den Namen
ADIVA Genossenschaft Deutscher
Makler. Wir sprachen dazu mit Dieter
E. Bauer, Geschäftsführer der ADIVA
eG, aus Wiesbaden.
IMMOBILIEN-PROFI: Herr Bauer, das
Wichtigste gleich vorweg. Angenommen,
wir betreten beide einen Aufzug und
fahren in den zehnten Stock. Ich frage
Sie unterwegs: ‘Warum sollte ich bei
Ihnen Kunde werden?’, also nach Ihrem
‘Elevator Pitch’. Was antworten Sie?
Dieter E. Bauer: Der außerordentliche
Vorteil der ADIVA eG gegenüber allen
anderen mir bekannten Maklerorganisationen
liegt in dem Umstand, dass die
Genossenschaft ihren Mitgliedern selbst
gehört.
Im Gegensatz etwa zu Franchisegebern
bestimmen bei ADIVA die Makler
selbst, welche Leistungen sie benötigen
und was ihnen diese Leistungen wert
sind. Die Mitglieder selbst sind also
‘Herr aller Kosten’, kein Dritter verdient
an ihnen.
Im Übrigen: Gemeinsamer Einkauf,
gemeinsame Buchung der Internetportale
und ein Erfahrungsaustausch
unter Kollegen – nicht unter Wettbewerbern.
Wichtig auch: Die Marke ADIVA
ist geschützt und gehört den Mitgliedern,
sie kann ihnen nicht genommen
werden.
Trotz dieser Erklärung, warum ausgerechnet
eine Genossenschaft?