sportFACHHANDEL shoes_04_2015

14 MARKTTENDENZEN sportFACHHANDEL – shoes 4.2015
Geschäftsführer allerdings weniger, weil es
das Geschäft schwierig macht und den
Umsatz reduziert. Es arbeitet wie immer
alles zusammen. Die Verschiebung in der
Mode fügt sich zu einer Überdistribuierung
– vor allem im Web. Stationäre Multibrand-Stores
sind schwer unter Druck.
Wir müssen reagieren und Sortiment und
Struktur neu ausrichten, wissen aber noch
nicht wie. Wettbewerbsvorteile klingen
gut, kann man meines Ermessens aber
nicht geltend machen. Wie soll man den
„Faktor Mensch“ im Filialbetrieb heben?
Wir können uns keine Academy wie Peek
& Cloppenburg leisten. Bei den Spannen ist
das nicht drin. Außerdem hat der Job nicht
zuletzt aufgrund der Bezahlung kaum
Attraktivität.
Welche Rolle spielen Schuhe in Eurem
Sortiment? Schuhe spielen nach wie vor
eine wichtige Rolle. In Menge machen sie
ca. ein Drittel des Sortiments aus. Mit
kleinen Schwankungen war das immer
schon so. Zurzeit zählen sie allerdings zu
den schwierigsten Segmenten, weil der
Umsatz schwer zu erwirtschaften ist.
Die aktuelle Modellvielfalt kommt dem
Individualitätsstreben der Jugendlichen
entgegen. Von einem Schuhmodell gibt
es oft 40 bis 50 Interpretationen. Wenn
es Nike-Sneakers mit rosa Blumen sein
sollen, dann ist das online garantiert zu
bekommen und bestellen ist im Endeffekt
einfacher. Stationär ist das nicht zu toppen.
Und welche Rolle spielen Sportschuhe im
Schuhsortiment? Wir verwenden die Bezeichnung
nicht mehr und unterscheiden
nur mehr in Leder und Nichtleder. Womit
Die Markenaffinität sei breiter geworden. Demnach rägt
jeder zweite Nike, auch Converse ist stark. Es seien fast
nur große Marken an den Füßen zu sehen.
wir auch nicht zufrieden sind, aber wir
haben nie funktionierende Kategorien
gefunden. Sneakers sind in dieser Definition
aus anderen Materialien als Leder.
Sie machen 70 bis 80 Prozent unseres
Schuhsortiments aus. Mit Lederschuhen
sind Doc Martens, Boxfresh, Hub, Timberland,
Nobrand, Pointer, Toms usw. gemeint.
Das sind ca. 60 Modelle, die es vor ein paar
Jahren nicht gab. Allerdings besteht hier
die Verwechselbarkeit mit der Mode.
Im Rag Webshop sind Schuhe u.a. in
Sneakers und in Skateschuhe getrennt
aufgeführt … Die Gliederung geht auf
die Kategorien von Lieferanten zurück.
Nike führt seine Skateschuh-Kollektion
unter dem Kürzel SB für Skateboarding.
Unter den drei Pro-Models ist der „Stefan
Janosky“, der gern gekauft wird. Obwohl er
streng genommen nicht den funktionellen
Kriterien des Skateschuhs entspricht, weil
er z.B. vorne keinen Schutz vor Abrieb hat.
Aber die Skateboarder skaten mit Converse
genauso. Und: wer skatet schon? Auch DC
verwendet die Bezeichnung Skateschuh
für Schuhe, die nicht mehr eindeutig als
solches erkennbar sind. Wir übernehmen
die Kategorien unhinterfragt. Nike SB ist
bei unseren Kunden beliebt; offen bleibt
die Frage, ob sie es verstehen oder ob wir
die Kategorie eventuell auflösen könnten.
Sportschuhe werden von Sneakers-Shops,
Sportfachgeschäften und Boardsports-
Shops angeboten. Wie definiert Ihr Eure
Zielgruppe im Wettbewerbsumfeld? Unser
Kunde ist zu zwei Drittel männlich und in
einer Altersspanne von 16 bis 32 Jahren.
Frauen sind tendenziell jünger. Alles
Weitere ist offen. Heute outet sich keiner
mehr als Rocker. Unterschiedliche Leute
haben unterschiedliche Schuhe. Wir
schließen niemanden aus. Skater gibt es
noch. Auch Longboarder gibt es. Aber ob
sie außerdem noch Gemeinsamkeiten
haben?
Menschen ordnen sich nicht mehr vordergründig
Gruppen zu, zumindest nicht
mehr in der Trivialität, wie dies in der Vergangenheit
der Fall war. Gruppierungen
sind fragmentierter und subtiler geworden.
Geändert hat sich auch die Markenaffinität,
die breiter geworden ist. Jeder zweite trägt
Nike, auch Converse ist stark. Es sind fast
nur große Marken an den Füßen zu sehen.
Kleine Marken wie Etnies, Globe oder Lakai
sind so gut wie verschwunden. Die Umsätze
haben sich gedrittelt und geviertelt.
Nicht-Skater Marken wie Toms und Supra
funktionieren hingegen ganz gut.
Was sind die aktuellen Trendthemen? Im
Sommer sind Espadrilles sehr beliebt. Bei
Sneakers steht klar die Running-Heritage
im Vordergrund. Basketball-Optik
funktioniert schon seit circa zwei Jahren.
Besonders beliebt ist Nikes „Airforce 1”,
Vor fünf Jahren war er noch unverkäuflich.
Heute ist er selbst in der Provinz an ganzen
Gruppen Jugendlicher zu beobachten. Mir
ist er an den Mädchen stärker aufgefallen.
Im Damenschuhbereich ist Vans immer
noch eine der besten Marken. Wir führen
Bei Bekleidung ist die Begehrlichkeit nicht mehr nur auf
die Marke gerichtet. Bei Sneakers ist die Markenaffinität
breiter geworden. „Die aktuelle Individualisierung tut der
Streetwear zwar gut, aber als Händler muss man sehen,
wie man sich positioniert und muss sich mehr in die Nische
bewegen“, glaubt Reinhard Ehrenböck.